穿越网王之迹部景轩|令人震惊的感情生活如何影响事业发展?
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佳木斯市(汤原县、同江市、富锦市、东风区、向阳区、郊区、桦川县、桦南县、前进区、抚远市)
兰州市(城关区、安宁区、红古区、皋兰县、榆中县、七里河区、永登县、西固区)
河源市(和平县、龙川县、源城区、紫金县、连平县、东源县)
阿克苏地区(库车市、乌什县、拜城县、阿瓦提县、温宿县、阿克苏市、沙雅县、柯坪县、新和县)
朔州市(右玉县、朔城区、平鲁区、应县、山阴县、怀仁市)
镇江市(丹徒区、润州区、扬中市、京口区、句容市、丹阳市)
五指山市(琼海市、琼中黎族苗族自治县、定安县、万宁市、白沙黎族自治县、陵水黎族自治县、屯昌县、文昌市、临高县、澄迈县、昌江黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、东方市)
马鞍山市(花山区、和县、雨山区、博望区、当涂县、含山县)
唐山市(曹妃甸区、开平区、路北区、路南区、玉田县、丰南区、乐亭县、迁安市、滦州市、古冶区、遵化市、丰润区、迁西县、滦南县)
通辽市(奈曼旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、科尔沁区、库伦旗、开鲁县、霍林郭勒市)
广安市(广安区、华蓥市、前锋区、邻水县、岳池县、武胜县)
芜湖市(繁昌区、鸠江区、南陵县、镜湖区、湾沚区、无为市、弋江区)
大理白族自治州(宾川县、永平县、洱源县、弥渡县、祥云县、巍山彝族回族自治县、云龙县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、大理市、剑川县、鹤庆县)
日喀则市(南木林县、仲巴县、谢通门县、萨迦县、吉隆县、桑珠孜区、江孜县、定结县、亚东县、仁布县、定日县、昂仁县、萨嘎县、拉孜县、白朗县、岗巴县、康马县、聂拉木县)
舟山市(岱山县、嵊泗县、定海区、普陀区)
周口市(淮阳区、鹿邑县、太康县、西华县、商水县、项城市、郸城县、沈丘县、扶沟县、川汇区)
咸宁市(通山县、赤壁市、崇阳县、通城县、嘉鱼县、咸安区)
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抚州市(金溪县、资溪县、南城县、宜黄县、南丰县、广昌县、临川区、东乡区、乐安县、崇仁县、黎川县)
盘锦市(盘山县、双台子区、兴隆台区、大洼区)
张家界市(永定区、武陵源区、桑植县、慈利县)
襄阳市(襄城区、宜城市、樊城区、谷城县、枣阳市、保康县、老河口市、襄州区、南漳县)
阿坝藏族羌族自治州(黑水县、汶川县、茂县、九寨沟县、马尔康市、松潘县、若尔盖县、理县、阿坝县、红原县、金川县、壤塘县、小金县)
烟台市(蓬莱区、福山区、招远市、栖霞市、莱州市、牟平区、莱阳市、莱山区、龙口市、芝罘区、海阳市)
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常州市(金坛区、新北区、天宁区、武进区、溧阳市、钟楼区)
延边朝鲜族自治州(和龙市、敦化市、延吉市、图们市、汪清县、珲春市、安图县、龙井市)
泸州市(合江县、纳溪区、叙永县、龙马潭区、江阳区、泸县、古蔺县)
鹤壁市(山城区、淇滨区、浚县、鹤山区、淇县)
天津市(静海区、宝坻区、滨海新区、和平区、宁河区、西青区、津南区、武清区、北辰区、蓟州区、东丽区、南开区、红桥区、河东区、河北区、河西区)
长治市(沁县、襄垣县、壶关县、平顺县、长子县、黎城县、武乡县、屯留区、潞州区、潞城区、上党区、沁源县)
鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、泸水市、福贡县)
成都市(郫都区、崇州市、简阳市、锦江区、大邑县、金堂县、新都区、新津区、龙泉驿区、武侯区、青白江区、彭州市、都江堰市、双流区、青羊区、金牛区、温江区、成华区、邛崃市、蒲江县)
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石家庄市(行唐县、无极县、长安区、正定县、元氏县、赵县、灵寿县、新华区、新乐市、深泽县、井陉矿区、裕华区、藁城区、辛集市、栾城区、井陉县、鹿泉区、晋州市、平山县、高邑县、赞皇县、桥西区)
蚌埠市(淮上区、龙子湖区、五河县、固镇县、怀远县、蚌山区、禹会区)
固原市(西吉县、彭阳县、隆德县、泾源县、原州区)
酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、肃北蒙古族自治县、玉门市、肃州区、金塔县、敦煌市)
威海市(乳山市、文登区、荣成市、环翠区)
玉树藏族自治州(囊谦县、杂多县、曲麻莱县、玉树市、称多县、治多县)
玉林市(北流市、容县、兴业县、福绵区、陆川县、博白县、玉州区)
本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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