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枣庄市(峄城区、滕州市、薛城区、市中区、山亭区、台儿庄区)

恩施土家族苗族自治州(恩施市、鹤峰县、咸丰县、宣恩县、巴东县、建始县、来凤县、利川市)

玉溪市(江川区、峨山彝族自治县、易门县、通海县、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、红塔区、华宁县)

抚顺市(顺城区、东洲区、新宾满族自治县、清原满族自治县、新抚区、望花区、抚顺县)  益阳市(沅江市、资阳区、桃江县、赫山区、安化县、南县)

澳门特别行政区

乐山市(沙湾区、犍为县、市中区、马边彝族自治县、井研县、峨边彝族自治县、夹江县、五通桥区、金口河区、峨眉山市、沐川县)

那曲市(安多县、色尼区、比如县、尼玛县、嘉黎县、巴青县、申扎县、双湖县、班戈县、索县、聂荣县)

阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、红原县、茂县、松潘县、金川县、若尔盖县、理县、马尔康市、小金县、黑水县、汶川县、九寨沟县、壤塘县)  榆林市(绥德县、清涧县、榆阳区、横山区、米脂县、靖边县、府谷县、神木市、佳县、定边县、吴堡县、子洲县)

莆田市(仙游县、涵江区、荔城区、城厢区、秀屿区)

南阳市(卧龙区、南召县、镇平县、新野县、邓州市、社旗县、内乡县、桐柏县、方城县、宛城区、淅川县、唐河县、西峡县)

黄冈市(黄梅县、团风县、蕲春县、浠水县、黄州区、武穴市、罗田县、红安县、英山县、麻城市)

北海市(铁山港区、海城区、合浦县、银海区)

宁夏回族自治区

玉树藏族自治州(杂多县、囊谦县、称多县、治多县、曲麻莱县、玉树市)

林芝市(朗县、察隅县、工布江达县、波密县、巴宜区、墨脱县、米林市)

承德市(围场满族蒙古族自治县、双滦区、兴隆县、平泉市、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、双桥区、承德县)

海口市(琼山区、美兰区、秀英区、龙华区)

武汉市(江夏区、洪山区、武昌区、江岸区、蔡甸区、江汉区、青山区、东西湖区、汉阳区、硚口区、黄陂区、汉南区、新洲区)

杭州市(滨江区、桐庐县、淳安县、余杭区、拱墅区、钱塘区、建德市、临平区、上城区、西湖区、萧山区、临安区、富阳区)

阜阳市(颍东区、颍上县、太和县、临泉县、颍州区、界首市、颍泉区、阜南县)

儋州市

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

宣城市(广德市、宣州区、宁国市、郎溪县、旌德县、泾县、绩溪县)

银川市(金凤区、永宁县、西夏区、贺兰县、兴庆区、灵武市)

泸州市(龙马潭区、江阳区、泸县、古蔺县、合江县、叙永县、纳溪区)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

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宁德市(福鼎市、福安市、周宁县、蕉城区、屏南县、霞浦县、古田县、寿宁县、柘荣县)

日喀则市(萨嘎县、仲巴县、定结县、谢通门县、岗巴县、定日县、白朗县、仁布县、昂仁县、南木林县、亚东县、拉孜县、桑珠孜区、康马县、吉隆县、江孜县、聂拉木县、萨迦县)

许昌市(襄城县、禹州市、魏都区、长葛市、建安区、鄢陵县)

铜陵市(郊区、义安区、铜官区、枞阳县)  镇江市(扬中市、句容市、丹阳市、京口区、润州区、丹徒区)

广安市(岳池县、邻水县、广安区、武胜县、华蓥市、前锋区)

阿里地区(普兰县、措勤县、札达县、改则县、噶尔县、日土县、革吉县)

金昌市(金川区、永昌县)遵义市(余庆县、道真仡佬族苗族自治县、正安县、务川仡佬族苗族自治县、汇川区、红花岗区、桐梓县、习水县、赤水市、播州区、湄潭县、绥阳县、凤冈县、仁怀市)

天水市(秦安县、清水县、麦积区、甘谷县、张家川回族自治县、秦州区、武山县)  商丘市(永城市、夏邑县、柘城县、睢阳区、睢县、虞城县、民权县、宁陵县、梁园区)

西宁市(城西区、城中区、大通回族土族自治县、湟源县、湟中区、城北区、城东区)

怀化市(麻阳苗族自治县、鹤城区、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、芷江侗族自治县、溆浦县、中方县、通道侗族自治县、辰溪县、洪江市、会同县、沅陵县)

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)运城市(临猗县、新绛县、平陆县、芮城县、河津市、绛县、垣曲县、万荣县、夏县、永济市、稷山县、闻喜县、盐湖区)

焦作市(博爱县、中站区、马村区、温县、修武县、孟州市、沁阳市、山阳区、武陟县、解放区)

大理白族自治州(弥渡县、祥云县、宾川县、永平县、南涧彝族自治县、洱源县、漾濞彝族自治县、鹤庆县、大理市、剑川县、云龙县、巍山彝族回族自治县)

防城港市(港口区、上思县、防城区、东兴市)

海南藏族自治州(贵南县、共和县、兴海县、同德县、贵德县)

六安市(金安区、霍邱县、叶集区、霍山县、金寨县、裕安区、舒城县)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

龙岩市(连城县、永定区、长汀县、武平县、上杭县、漳平市、新罗区)

固原市(泾源县、隆德县、原州区、彭阳县、西吉县)

鹤壁市(淇县、淇滨区、浚县、山城区、鹤山区)

白山市(抚松县、靖宇县、长白朝鲜族自治县、江源区、浑江区、临江市)

齐齐哈尔市(龙沙区、富拉尔基区、讷河市、建华区、依安县、梅里斯达斡尔族区、甘南县、克山县、富裕县、碾子山区、龙江县、克东县、铁锋区、泰来县、拜泉县、昂昂溪区)

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)

石河子市(胡杨河市、图木舒克市、白杨市、阿拉尔市、北屯市、双河市、可克达拉市、五家渠市、铁门关市、昆玉市、新星市)

常德市(澧县、桃源县、石门县、安乡县、武陵区、鼎城区、汉寿县、临澧县、津市市)

宁波市(镇海区、鄞州区、海曙区、象山县、宁海县、余姚市、奉化区、慈溪市、江北区、北仑区)

嘉兴市(海盐县、南湖区、平湖市、秀洲区、嘉善县、海宁市、桐乡市)

　　转自：北京商报

　　当“甲方”与“乙方”的身份逆转，一张房产中介的“考核清单”，将银行推至舆论的风口浪尖。近日，网络热传的一张照片里，房产中介站上考核席，从客户满意度、批贷时效、放贷时效等指标对客户经理打分。这背后，是房地产市场深度调整下的博弈，近年来，购房者观望情绪浓重，新房、二手房交易活跃度不足，银行房贷业务量缩水，而房产中介凭借房源与客户流量优势，从昔日的服务方摇身变为资源掌控者。在这场优质资产的争夺中，银行如何在迎合中介需求与坚守风控底线间寻找平衡？又该如何突破客户荒困境，挖掘新的业务增长点？

　　中介给客户经理打分

　　最近，一张房产中介开会的照片在网上广泛流传，照片中，房产中介展示了合作的银行分支机构和客户经理驻点合作标准。

　　其中，最为引人注目的是一张客户经理评价体系规则，北京商报记者注意到，这则评价体系涵盖多维度指标，服务效率一级权重量为80%，包含滚动90天签单量、滚动90天批贷时效、滚动90天放贷时效，也有客户经理满意度、面签发起率等指标。

　　“为了争夺有限的业务资源，银行不得不付出更多成本迎合房产中介需求。”一位信贷部门人士点评称，从市场环境来看，房地产市场的持续调整使得购房者观望情绪浓厚，新房和二手房交易活跃度下降。银行的房贷业务量随之减少，而房产中介凭借掌握的房源信息和客户流量，在交易中的话语权逐渐增强。现阶段，银行急需通过与中介合作获取更多房贷业务，以维持业务规模和收益。

　　有银行个贷人士透露，从北京地区的情况来看，目前还未出现房产中介给客户经理打分的情况，但在行业竞争下，房产中介确实对银行的服务效率、贷款额度等方面都提出了要求。

　　上海易居房地产研究院副院长严跃进指出，从银行“述职”房产中介这一现象可以看出，在房地产相关业务中，传统上由银行主导的局面正在发生显著变化。以往，银行在房屋贷款等领域占据主导地位，而房产中介机构则更多的作为服务提供方，围绕银行的需求展开工作。然而，随着市场竞争加剧、银行对优质客户资源的竞争日益激烈，以及信贷政策的调整，银行寻找和吸引潜在客户的难度不断增大。房产中介凭借直接接触大量购房客户的优势，成为了银行获取客户的重要渠道之一。面对这样的市场环境，银行不得不更加积极主动地与房产中介合作，增强对房产中介渠道的依赖性。这种转变不仅反映了市场供需关系的变化，也体现了金融机构在适应市场环境变化方面的灵活性和策略调整能力。

　　客户荒与风控挑战

　　曾几何时，银行牢牢掌控着资金命脉，在金融行业处于优势地位。在房贷业务领域，更是占据着绝对的主导权。

　　然而，随着房地产市场的调整、市场供需关系的变化，购房者持币观望情绪浓厚，新房和二手房交易活跃度降低，在这样的背景下，房产中介掌握大量房源信息和客户流量，在房贷业务中的话语权逐渐增强。

　　一些大型房产中介平台通过整合资源，形成了规模效应，在某些地区形成了垄断地位。为了维持业务规模和收益，银行也开始接受房产中介提出的各种合作条件和考核要求。

　　“贷款额度方面，房产中介期望银行能够尽可能提高单笔贷款金额上限，以满足客户的购房资金需求。针对一些房产项目，房产中介希望银行能够提供灵活的额度调整政策，根据项目的销售情况和市场需求动态调整贷款额度。”上述银行个贷人士说道。

　　以前是房产中介求着银行早点放贷，现在是银行求着房产中介多推客源。

　　在严跃进看来，目前，银行开展房贷业务最大的挑战是有充足的资金却缺乏足够的客户来发放贷款。同时，政策对金融创新的监管趋严，银行难以通过产品创新满足客户多样化需求，在市场竞争中缺乏差异化优势，进一步加剧了展业难度。在业务竞争压力下，银行面临风控与业务增长的两难抉择。部分房产中介为促成交易，往往推荐资质存在瑕疵的客户，而银行若坚持严格风控标准，可能导致业务量流失；若放松审核，又会增加不良贷款风险，如何在两者间找到平衡点成为巨大挑战。

　　改善型需求将成新增长点

　　多重因素叠加之下，房贷业务规模下滑已然成为行业常态，从年报数据可见一斑，截至2024年，国有大行中，工商银行、建设银行、农业银行个人住房贷款余额分别为6.08万亿元、6.25万亿元、4.98万亿元，一年内分别减少了2052.88亿元、1988.36亿元、1862.3亿元，中国银行住房抵押贷款余额也出现下滑。不过，也有国有银行呈现增长态势，交通银行个人住房贷款则较上年末增加39.7亿元，增幅0.27%，邮储银行住房贷款净增441.55亿元。

　　股份制银行阵营也呈现分化局面，截至2024年，光大银行个人住房按揭贷款余额下滑13.95亿元至5827.04亿元。不过，民生银行、平安银行、浦发银行等银行个人房贷余额则出现了上涨，招商银行在一、二线城市新发放的个人住房贷款额占该行个人住房贷款新发放总额的91.3%，同比上升1.05个百分点；在一、二线城市的个人住房贷款期末余额占该行个人住房贷款期末余额的87.63%，较上年末上升0.59个百分点。

　　尽管行业面临增速放缓的压力，但房贷业务依旧是银行兵家必争之地。在2024年业绩发布会上，建设银行副行长纪志宏表示，“当前居民的住房需求正在日趋多元化，在满足有房住的基础上，还追求住好房，改善性需求持续增长，住房交易的方式也日益多元化，以旧换新、带押过户这些情况明显增多，建设银行将继续优质服务，围绕客户买新房，换好房多样化的住房需求、住房交易方式的变化，提供更加便利的服务，全面支持居民刚性和改善性住房需求”。北京银行零售业务总监李建营表示，随着一系列稳房市政策的出台，北京银行新增房贷业务量明显上升，扭转了此前房贷下降的趋势。

　　产业经济资深研究人士王剑辉认为，房地产市场受政策影响显著，银行需密切关注宏观经济政策、房地产调控政策以及金融监管政策的动态变化。当政策鼓励住房消费时，银行可适时放宽房贷政策刺激房贷需求。同时，响应国家关于保障性住房建设、城市更新等政策导向，加大对相关领域的信贷支持力度。例如，为保障性住房项目提供专项贷款，同时拓展银行房贷业务的新增长点。

　　“房地产市场目前正处于止跌回稳的过程中，并且总体表现良好，在此基础上，银行需要持续努力，推动市场的平稳健康发展。结合当前良好的市场形势，应把握住购房者活跃的机会，提供更多的支持措施来促进购房需求。从产品结构上来讲，改善型户型的表现尤为突出。针对这类改善性需求，应当围绕这些户型提供更多样化的金融服务，以满足不同消费者的需求。”严跃进如是说道。

　　北京商报记者宋亦桐