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晋城市(城区、陵川县、沁水县、阳城县、高平市、泽州县)

大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)

聊城市(东昌府区、莘县、高唐县、东阿县、冠县、茌平区、临清市、阳谷县)

乐山市(沙湾区、犍为县、峨眉山市、五通桥区、峨边彝族自治县、夹江县、井研县、金口河区、马边彝族自治县、沐川县、市中区)  运城市(万荣县、平陆县、绛县、闻喜县、临猗县、芮城县、夏县、河津市、新绛县、永济市、垣曲县、稷山县、盐湖区)

忻州市(河曲县、定襄县、偏关县、代县、五寨县、原平市、岢岚县、宁武县、忻府区、保德县、繁峙县、静乐县、五台县、神池县)

江门市(蓬江区、新会区、台山市、江海区、恩平市、开平市、鹤山市)

遂宁市(大英县、船山区、安居区、射洪市、蓬溪县)枣庄市(台儿庄区、峄城区、薛城区、市中区、山亭区、滕州市)

淮北市(杜集区、濉溪县、烈山区、相山区)  三沙市(西沙区、南沙区)

郴州市(桂阳县、资兴市、嘉禾县、安仁县、汝城县、永兴县、桂东县、临武县、宜章县、北湖区、苏仙区)

喀什地区(喀什市、麦盖提县、伽师县、疏勒县、叶城县、巴楚县、疏附县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、岳普湖县、莎车县、泽普县)

德州市(宁津县、庆云县、齐河县、武城县、禹城市、陵城区、夏津县、德城区、临邑县、平原县、乐陵市)

澳门特别行政区

那曲市(安多县、申扎县、尼玛县、比如县、嘉黎县、色尼区、班戈县、索县、双湖县、巴青县、聂荣县)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

唐山市(遵化市、滦州市、丰南区、迁安市、迁西县、开平区、玉田县、路南区、滦南县、乐亭县、路北区、丰润区、曹妃甸区、古冶区)

阿克苏地区(库车市、沙雅县、温宿县、拜城县、柯坪县、阿克苏市、阿瓦提县、乌什县、新和县)

双鸭山市(集贤县、尖山区、宝清县、宝山区、岭东区、饶河县、友谊县、四方台区)

大连市(金州区、西岗区、甘井子区、旅顺口区、中山区、长海县、庄河市、瓦房店市、普兰店区、沙河口区)

蚌埠市(禹会区、怀远县、五河县、龙子湖区、固镇县、淮上区、蚌山区)

黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、安龙县、普安县、册亨县、兴义市、晴隆县、望谟县、贞丰县)

巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、焉耆回族自治县、轮台县、库尔勒市、尉犁县、和硕县、和静县、且末县、若羌县)

南宁市(马山县、武鸣区、宾阳县、隆安县、江南区、兴宁区、邕宁区、上林县、西乡塘区、良庆区、青秀区、横州市)

黄冈市(团风县、蕲春县、英山县、黄州区、麻城市、黄梅县、罗田县、武穴市、红安县、浠水县)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、呼图壁县、吉木萨尔县、奇台县、阜康市、昌吉市)

晋中市(榆次区、左权县、祁县、介休市、平遥县、灵石县、寿阳县、和顺县、昔阳县、榆社县、太谷区)

中山市

甘孜藏族自治州(新龙县、得荣县、巴塘县、炉霍县、丹巴县、理塘县、九龙县、稻城县、雅江县、石渠县、色达县、道孚县、德格县、乡城县、甘孜县、泸定县、白玉县、康定市)

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内江市(隆昌市、资中县、市中区、威远县、东兴区)

临夏回族自治州(临夏县、和政县、康乐县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、永靖县、广河县)

湖州市(南浔区、长兴县、德清县、吴兴区、安吉县)

淄博市(桓台县、淄川区、高青县、博山区、临淄区、张店区、沂源县、周村区)  常州市(天宁区、金坛区、溧阳市、新北区、武进区、钟楼区)

丹东市(元宝区、振兴区、振安区、东港市、凤城市、宽甸满族自治县)

潍坊市(青州市、昌邑市、坊子区、寒亭区、临朐县、寿光市、高密市、奎文区、安丘市、潍城区、昌乐县、诸城市)

商丘市(柘城县、宁陵县、永城市、睢县、民权县、梁园区、虞城县、夏邑县、睢阳区)武威市(凉州区、民勤县、天祝藏族自治县、古浪县)

泸州市(叙永县、合江县、纳溪区、龙马潭区、泸县、古蔺县、江阳区)  朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、北票市、建平县、凌源市、朝阳县、龙城区)

宁波市(鄞州区、象山县、奉化区、宁海县、北仑区、慈溪市、江北区、镇海区、余姚市、海曙区)

达州市(通川区、大竹县、万源市、达川区、宣汉县、渠县、开江县)

呼和浩特市(新城区、和林格尔县、清水河县、赛罕区、回民区、托克托县、武川县、玉泉区、土默特左旗)长治市(潞州区、潞城区、黎城县、屯留区、平顺县、襄垣县、壶关县、长子县、沁源县、武乡县、沁县、上党区)

平凉市(灵台县、崆峒区、华亭市、泾川县、庄浪县、崇信县、静宁县)

武汉市(汉阳区、江汉区、武昌区、汉南区、青山区、江岸区、东西湖区、新洲区、江夏区、黄陂区、硚口区、洪山区、蔡甸区)

泰州市(泰兴市、高港区、靖江市、兴化市、姜堰区、海陵区)

无锡市(江阴市、宜兴市、滨湖区、梁溪区、锡山区、惠山区、新吴区)

儋州市

许昌市(建安区、鄢陵县、魏都区、长葛市、禹州市、襄城县)

上海市(长宁区、松江区、静安区、宝山区、青浦区、虹口区、闵行区、徐汇区、黄浦区、浦东新区、杨浦区、嘉定区、金山区、奉贤区、崇明区、普陀区)

湘潭市(韶山市、湘乡市、雨湖区、湘潭县、岳塘区)

毕节市(赫章县、织金县、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、金沙县、黔西市、纳雍县)

鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

铜仁市(玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、石阡县、江口县、碧江区、万山区、印江土家族苗族自治县、德江县、松桃苗族自治县、思南县)

崇左市(大新县、江州区、龙州县、扶绥县、凭祥市、宁明县、天等县)

抚顺市(顺城区、新抚区、清原满族自治县、东洲区、抚顺县、望花区、新宾满族自治县)

三亚市(天涯区、吉阳区、崖州区、海棠区)

牡丹江市(海林市、穆棱市、东安区、绥芬河市、爱民区、阳明区、东宁市、宁安市、林口县、西安区)

丽水市(龙泉市、遂昌县、云和县、庆元县、松阳县、莲都区、青田县、缙云县、景宁畲族自治县)

来源：@21世纪商业评论微博

记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为

关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。

刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。

“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”

美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。

据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。

大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。

情势大变

这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。

“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。

美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。

杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。

刘强等中小商家，是速卖通的主力军。

过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。

多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。

有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。

货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。

刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。

更多商家，担心订单萎缩。

速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。

林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。

刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。

苦乐不均

生意变数增多，倒逼商家寻找出路。

林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。

备货至海外仓也是商家们的共识。

他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。

海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。

一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。

“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。

一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”

不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。

但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。

对于这场危机，该平台早有准备。

近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。

去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。

此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。

作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。

拓新固存

西方不亮，东方亮。

关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。

其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。

去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。

比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。

根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。

今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。

英国市场，也在快速上量。

2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。

今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。

服务上，速卖通也在下功夫。

去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。

此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。

2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。

关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。

（文中林锦、刘强为化名）

图片来源：速卖通，除标注外