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全国服务区域：
渭南市(临渭区、富平县、白水县、华阴市、合阳县、蒲城县、潼关县、澄城县、韩城市、大荔县、华州区)
巴中市(平昌县、恩阳区、南江县、通江县、巴州区)
大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)
西藏自治区
五指山市(屯昌县、琼海市、临高县、白沙黎族自治县、澄迈县、昌江黎族自治县、万宁市、定安县、乐东黎族自治县、东方市、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、保亭黎族苗族自治县、文昌市)
保定市(安国市、清苑区、容城县、雄县、望都县、涿州市、竞秀区、满城区、安新县、唐县、莲池区、蠡县、顺平县、曲阳县、徐水区、阜平县、易县、涞源县、高阳县、涞水县、高碑店市、定州市、定兴县、博野县)
株洲市(天元区、茶陵县、芦淞区、渌口区、石峰区、醴陵市、荷塘区、炎陵县、攸县)
烟台市(龙口市、招远市、牟平区、莱州市、芝罘区、莱山区、海阳市、栖霞市、蓬莱区、莱阳市、福山区)
台州市(椒江区、路桥区、临海市、玉环市、仙居县、黄岩区、温岭市、天台县、三门县)
邢台市(威县、新河县、巨鹿县、襄都区、平乡县、宁晋县、南宫市、清河县、临西县、广宗县、内丘县、任泽区、隆尧县、柏乡县、信都区、临城县、沙河市、南和区)
海口市(秀英区、琼山区、美兰区、龙华区)
海东市(循化撒拉族自治县、平安区、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、乐都区、互助土族自治县)
那曲市(巴青县、尼玛县、索县、比如县、安多县、嘉黎县、聂荣县、双湖县、班戈县、申扎县、色尼区)
自贡市(荣县、自流井区、贡井区、大安区、富顺县、沿滩区)
晋城市(城区、阳城县、高平市、泽州县、陵川县、沁水县)
佳木斯市(郊区、向阳区、前进区、桦川县、同江市、抚远市、桦南县、汤原县、东风区、富锦市)
嘉峪关市
宜宾市(珙县、长宁县、翠屏区、南溪区、筠连县、江安县、叙州区、兴文县、屏山县、高县)
乌兰察布市(四子王旗、兴和县、集宁区、化德县、丰镇市、察哈尔右翼前旗、商都县、察哈尔右翼后旗、凉城县、卓资县、察哈尔右翼中旗)
张家界市(永定区、武陵源区、桑植县、慈利县)
菏泽市(巨野县、东明县、郓城县、成武县、曹县、定陶区、单县、牡丹区、鄄城县)
丽水市(松阳县、龙泉市、莲都区、庆元县、遂昌县、云和县、青田县、缙云县、景宁畲族自治县)
石河子市(昆玉市、铁门关市、可克达拉市、图木舒克市、北屯市、五家渠市、阿拉尔市、新星市、胡杨河市、白杨市、双河市)
阳泉市(城区、矿区、平定县、盂县、郊区)
郑州市(金水区、登封市、新密市、中牟县、上街区、管城回族区、巩义市、中原区、新郑市、惠济区、二七区、荥阳市)
漳州市(云霄县、长泰区、龙文区、平和县、漳浦县、华安县、东山县、龙海区、诏安县、南靖县、芗城区)
吴忠市(红寺堡区、同心县、利通区、青铜峡市、盐池县)
重庆市(永川区、彭水苗族土家族自治县、南岸区、江津区、渝中区、酉阳土家族苗族自治县、黔江区、武隆区、秀山土家族苗族自治县、巫山县、长寿区、綦江区、开州区、云阳县、涪陵区、巴南区、万州区、大足区、潼南区、奉节县、丰都县、垫江县、石柱土家族自治县、巫溪县、梁平区、南川区、璧山区、北碚区、沙坪坝区、大渡口区、铜梁区、荣昌区、渝北区、城口县、忠县、合川区、江北区、九龙坡区)
娄底市(双峰县、新化县、娄星区、涟源市、冷水江市)
通化市(柳河县、东昌区、二道江区、通化县、梅河口市、辉南县、集安市)
大庆市(大同区、肇源县、萨尔图区、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、林甸县、让胡路区、肇州县)
威海市(文登区、荣成市、环翠区、乳山市)
绥化市(兰西县、海伦市、青冈县、明水县、北林区、庆安县、安达市、绥棱县、望奎县、肇东市)
湘西土家族苗族自治州(吉首市、保靖县、泸溪县、花垣县、永顺县、古丈县、凤凰县、龙山县)
常州市(金坛区、武进区、钟楼区、溧阳市、天宁区、新北区)
濮阳市(濮阳县、清丰县、范县、南乐县、华龙区、台前县)
黄山市(黟县、屯溪区、祁门县、歙县、休宁县、徽州区、黄山区)
临沂市(罗庄区、莒南县、郯城县、兰陵县、蒙阴县、平邑县、兰山区、河东区、沂南县、临沭县、沂水县、费县)
吉林市(昌邑区、舒兰市、龙潭区、船营区、蛟河市、丰满区、磐石市、永吉县、桦甸市)
六安市(金安区、裕安区、金寨县、霍山县、舒城县、霍邱县、叶集区)
大理白族自治州(漾濞彝族自治县、大理市、永平县、南涧彝族自治县、剑川县、弥渡县、鹤庆县、洱源县、云龙县、巍山彝族回族自治县、宾川县、祥云县)
临沧市(永德县、沧源佤族自治县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、镇康县、云县)
平凉市(泾川县、华亭市、崇信县、静宁县、崆峒区、灵台县、庄浪县)
海北藏族自治州(海晏县、刚察县、门源回族自治县、祁连县)
潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)
平顶山市(汝州市、卫东区、宝丰县、舞钢市、叶县、湛河区、郏县、石龙区、鲁山县、新华区)
宣城市(宁国市、泾县、广德市、宣州区、旌德县、郎溪县、绩溪县)
铜仁市(石阡县、沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、碧江区、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、万山区、德江县、江口县、思南县)
南阳市(邓州市、内乡县、镇平县、西峡县、桐柏县、宛城区、卧龙区、方城县、南召县、新野县、唐河县、淅川县、社旗县)
海南藏族自治州(兴海县、贵南县、同德县、共和县、贵德县)
吉安市(永丰县、井冈山市、万安县、泰和县、峡江县、安福县、新干县、吉水县、永新县、遂川县、青原区、吉安县、吉州区)
怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
新余市(分宜县、渝水区)
西安市(雁塔区、莲湖区、高陵区、鄠邑区、灞桥区、未央区、临潼区、阎良区、周至县、碑林区、蓝田县、新城区、长安区)
钦州市(浦北县、钦南区、灵山县、钦北区)
安康市(石泉县、紫阳县、岚皋县、汉阴县、白河县、旬阳市、镇坪县、汉滨区、平利县、宁陕县)
河源市(东源县、源城区、和平县、连平县、龙川县、紫金县)
莆田市(荔城区、城厢区、仙游县、涵江区、秀屿区)
香港特别行政区
锦州市(凌河区、北镇市、太和区、凌海市、义县、古塔区、黑山县)
抚顺市(清原满族自治县、新宾满族自治县、望花区、东洲区、顺城区、新抚区、抚顺县)
新乡市(卫滨区、辉县市、原阳县、红旗区、新乡县、获嘉县、牧野区、卫辉市、长垣市、凤泉区、延津县、封丘县)
广安市(华蓥市、前锋区、邻水县、岳池县、武胜县、广安区)
泉州市(永春县、晋江市、南安市、金门县、丰泽区、鲤城区、泉港区、德化县、石狮市、惠安县、洛江区、安溪县)
南充市(营山县、顺庆区、仪陇县、阆中市、高坪区、嘉陵区、南部县、蓬安县、西充县)
兰州市(红古区、永登县、城关区、榆中县、皋兰县、安宁区、七里河区、西固区)
芜湖市(弋江区、南陵县、镜湖区、无为市、鸠江区、湾沚区、繁昌区)
昌都市(边坝县、察雅县、贡觉县、江达县、八宿县、芒康县、卡若区、洛隆县、类乌齐县、丁青县、左贡县)
龙岩市(漳平市、武平县、新罗区、长汀县、上杭县、永定区、连城县)
常德市(津市市、汉寿县、鼎城区、安乡县、石门县、澧县、桃源县、武陵区、临澧县)
徐州市(泉山区、云龙区、贾汪区、鼓楼区、新沂市、丰县、邳州市、睢宁县、沛县、铜山区)
淮南市(潘集区、田家庵区、大通区、谢家集区、寿县、凤台县、八公山区)
阿克苏地区(阿克苏市、沙雅县、乌什县、柯坪县、阿瓦提县、新和县、拜城县、库车市、温宿县)
呼伦贝尔市(扎兰屯市、鄂伦春自治旗、根河市、牙克石市、海拉尔区、满洲里市、额尔古纳市、新巴尔虎左旗、阿荣旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗、扎赉诺尔区、新巴尔虎右旗、鄂温克族自治旗)
金昌市(永昌县、金川区)
广州市(越秀区、从化区、海珠区、天河区、南沙区、花都区、增城区、黄埔区、荔湾区、白云区、番禺区)
阳江市(阳东区、江城区、阳西县、阳春市)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、精河县、温泉县)
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阜新市(彰武县、清河门区、阜新蒙古族自治县、海州区、太平区、细河区、新邱区)
嘉兴市(嘉善县、平湖市、海盐县、海宁市、南湖区、桐乡市、秀洲区)
海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、都兰县、天峻县、茫崖市、乌兰县、德令哈市)
淮北市(濉溪县、相山区、烈山区、杜集区)
鞍山市(岫岩满族自治县、铁东区、台安县、立山区、铁西区、海城市、千山区)
秦皇岛市(北戴河区、山海关区、卢龙县、海港区、青龙满族自治县、抚宁区、昌黎县)
塔城地区(额敏县、塔城市、乌苏市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、托里县)
连云港市(灌南县、赣榆区、连云区、灌云县、东海县、海州区)
达州市(渠县、通川区、宣汉县、达川区、大竹县、开江县、万源市)
德州市(陵城区、齐河县、禹城市、临邑县、乐陵市、平原县、武城县、德城区、庆云县、夏津县、宁津县)
滨州市(无棣县、滨城区、博兴县、阳信县、沾化区、邹平市、惠民县)
北海市(银海区、合浦县、海城区、铁山港区)
宁夏回族自治区
玉林市(北流市、容县、玉州区、兴业县、陆川县、福绵区、博白县)
广元市(剑阁县、利州区、青川县、昭化区、苍溪县、朝天区、旺苍县)
济南市(平阴县、历下区、章丘区、市中区、莱芜区、槐荫区、天桥区、钢城区、长清区、济阳区、商河县、历城区)
三门峡市(灵宝市、陕州区、卢氏县、渑池县、义马市、湖滨区)
杭州市(萧山区、淳安县、上城区、滨江区、临安区、建德市、富阳区、西湖区、临平区、拱墅区、钱塘区、桐庐县、余杭区)
南宁市(上林县、武鸣区、横州市、马山县、青秀区、江南区、邕宁区、西乡塘区、兴宁区、隆安县、宾阳县、良庆区)
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银川市(贺兰县、永宁县、金凤区、兴庆区、西夏区、灵武市)
长沙市(开福区、天心区、岳麓区、望城区、雨花区、宁乡市、长沙县、芙蓉区、浏阳市)
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东莞市
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三明市(将乐县、三元区、明溪县、大田县、永安市、建宁县、尤溪县、泰宁县、沙县区、宁化县、清流县)
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楚雄彝族自治州(元谋县、牟定县、楚雄市、南华县、双柏县、大姚县、武定县、禄丰市、永仁县、姚安县)
青岛市(市北区、市南区、即墨区、崂山区、莱西市、胶州市、李沧区、城阳区、黄岛区、平度市)
唐山市(曹妃甸区、遵化市、玉田县、乐亭县、丰润区、滦南县、迁安市、迁西县、古冶区、路南区、路北区、滦州市、开平区、丰南区)
泰安市(新泰市、岱岳区、肥城市、宁阳县、泰山区、东平县)
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阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
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张掖市(临泽县、山丹县、高台县、肃南裕固族自治县、民乐县、甘州区)
大连市(瓦房店市、西岗区、普兰店区、庄河市、金州区、中山区、甘井子区、旅顺口区、沙河口区、长海县)
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在白酒行业转向年轻化、国潮化的当下，刘伶醉却琢磨起了“老”，高调打出“活态传承”概念，从产品、品牌文化到酒旅融合，围绕“老”故事被重新包装搬上台面。
事实上，刘伶醉一直在尝试用“老”突围。早在2016年前后，企业就曾借“老酒收藏”定位试图重启增长，但最终收效有限。如今再度发力“非遗+老字号”，是找到了方向，还是走进了过去的循环？
图片来源：刘伶醉公众号
01奉行“老”字诀
传世古窖、地下酒海、竹林七贤……在白酒行业的产品词典里，刘伶醉的关键词“古风”韵味格外浓烈。
2025年春糖期间，刘伶醉酒业公司董事长杨帅在接受采访时，反复提到一个关键词：“活态传承”。不同于简单的复刻与陈列，所谓“活态”，是要把流动的生产体系、使用中的老酒窖、传承中的酿酒技艺，变成真实可感的品牌护城河。
从酿造设施来看，刘伶醉拥有的“活态古窖”资源在行业内具有一定稀缺性——16口金元时期窖池和165口明清时期窖池仍在使用，构成其部分中高端产品的价值基础，并与旗下系列产品做了绑定匹配：传世古窖300、600、900，对应清、明、宋三代的古窖；金元古窖1126，对应金元时期的古窖池。
图片来源：刘伶醉官网
这些“老”基因不止有窖池承载，刘伶醉还保有数百个不同历史时期的木质酒海，部分陈藏可追溯至1948年。基于此，公司推出了“木海陈藏”系列，涵盖30年、50年、70年老酒，试图用年份搭建差异化价值。
文化建设层面，刘伶醉亦在推进“老”标签的延展。2025年经销商大会上，企业提出将围绕“刘伶文化”与“酒旅文化”两大方向进行系统化塑造，尝试将“竹林七贤”中的历史人物刘伶作为IP锚点，拓展品牌内涵。
这些酿造设施与文化场景也同步落地到消费体验中。围绕“刘伶醉古烧锅遗址”，公司打造了一座4A级工业旅游景区，主打看窖池、逛酒海、进酒林，结合沉浸式讲解、实景还原、文创开发等手段，让消费者更进一步地体验到“老”文化。
刘伶醉4A景区图片来源：刘伶醉官网
与此同时，刘伶醉的“老字号”分量也在逐渐加码。2006年，刘伶醉入选商务部首批“中华老字号”；同年，其烧锅遗址成为“全国重点文物保护单位”；2020年被列入“国家工业遗产”；2021年，酿酒技艺入选国家级非遗名录。
总体来看，刘伶醉正尝试通过强调“老”字诀，构建属于自己的品牌差异。
酒讯就“活态传承”的传播策略、新品推出计划等问题致函刘伶醉酒业，截至发稿，对方暂未回复。
02以“老”自救
2016年，刘伶醉也曾把“老”作为转型关键词。那几年，酒业热度渐起，很多品牌靠年份、非遗、文化标签讲故事，刘伶醉也没闲着：全国办老酒交流会、推出封坛纪念酒，打出了“老酒收藏”的招牌。
这些举措其实也是在应对连年颓势。时间拨回更早，1979年、1985年、1987年，刘伶醉连续三次荣膺“河北名酒”，一度是河北人过年餐桌上的硬通货。比起今天大众耳熟能详的衡水老白干、板城烧锅，那时的刘伶醉更有存在感。
但1993年以后，市场经济全面铺开，习惯传统经营方式的刘伶醉先是被丛台取代河北第一的位置，然后愈发没落。1996年，刘伶醉企业负债累计超3500万元。随后的一系列操作也未能缓解颓势。1997年，刘伶醉被长天集团接手，在接下来的13年里，却逐渐沦为“灌装厂”角色，一度成为贴牌川酒的载体。
直到2010年，巨力集团接盘，要将刘伶醉打造成为“中国北方最具生态的白酒第一品牌”，刘伶醉才再次浮出水面。
图片来源：天眼查网页版截图
最初几年确实有起色：巨力索具年报显示，2012-2014年间，刘伶醉的营收曾一度站上4.77亿元。但风头一过，热度随之回落，巨力也再未对外公开过刘伶醉的营收数据。
彼时，企业将“老酒收藏”视作新出路。2016至2020年间，刘伶醉前后举办多场老酒交流会，并推出限量纪念款、封坛酒等高溢价产品，但结果却并不理想。
例如，一款标价8888元的“封坛大典”10斤装纪念酒，实际市场成交价最低不足500元，连一折都不到。有业内人士表示，老酒圈以散户为主，价格很容易做低。产品定得再高，只要渠道散、消费弱、控价差，很快就会打回原形。长期下来，不仅削弱了产品价值感，也在不断透支刘伶醉的品牌信誉。
本以为打“老酒牌”能走出一条新路，现实是，老品牌并没有讲好自己的故事，据悉，2019年刘伶醉营业额仅有两亿元左右，不及巅峰时期的半数。
进入2024年，河北酒业格局几乎已经固定：衡水老白干、丛台、山庄老酒三家独大，年营收在30亿上下，其他如板城、沙城、泥坑、十里香、刘伶醉等品牌，则处于同一条“挤压线”上，共同瓜分有限市场。
在这样的背景下，刘伶醉再次“回头”，重提非遗老窖、活态传承、传统文化等“老字号”叙事路径，渴望再度走出困境。
03同行皆‘老’
其实强调“老字号”与“非遗”的，并不只是刘伶醉一家。
作为白酒行业34项国家级非遗技艺之一的持有者，刘伶醉在“老”这件事上不缺牌面。问题是，要老字号做出花，不只是看技艺，而是看谁更会“讲故事”。
放眼整个白酒行业，几乎每一家有年头的酒企，都在强化自身的历史传承与品牌故事。泸州老窖以“浓香700年”为年度大主题，围绕其传统酿造技艺的700年不断代传承，在全国展开多场次的IP化表达。举办“流动的博物馆”、窖主节等活动，与成龙合作拍摄品牌片，泸州老窖将抽象的“文化传承”转化为高频的、可感的“公众事件”，链接更多的消费者。
图片来源：泸州老窖博物馆公众号
水井坊则从非遗技艺出发，将讲述重心放在“教育+共创”模式上，通过“白酒学坊”平台联动高校与行业机构普及品鉴与酿造知识。此外，还与央视现象级IP《国家宝藏》的合作，与央视一套联合出品《酒中美学AI对谈》节目，提升白酒之外的大众触达。
五粮液则借力传统工艺IP，联合《舌尖上的中国》导演团队推出品牌片《杯酒千年》，以“泥人张”泥塑复刻五粮液发展史，在多元媒介快速迭代的今天，五粮液以短视频化、故事化手法增强了传统文化的传播强度。
这种讲故事的方法论，在其他行业也有典型案例。比如一直以三千多年文化传承打市场的中药企业东阿阿胶，在经历“水煮驴皮”舆论风波之后，老字号陷入经营危机。在此情况下，一系列的自救创新走出了一条老字号的新路程。
在对外品宣传播方面，东阿阿胶不仅依托《神农本草经》《本草纲目》等中医典籍为产品背书，还深挖历史人物与品牌的联结，将“曹植赋诗”“慈禧服用”这些故事转译为当代叙事。《甄嬛传》中的多次情节植入尤为出圈，为老字号注入了鲜活的影视记忆点。
图片来源：东阿古胶公众号
数字最能说明问题——2019年东阿阿胶还在亏损4.4亿，到了2024年净利润已突破15亿；70%的消费者是年轻群体，连品牌定位都悄悄完成了切换。
其他老字号也在传统根基上探索创新路径。五芳斋依托自身百年粽子技艺，打造虚拟代言人“糯糯”；吴裕泰则从“只此青绿”所代表的中国古典美学中汲取灵感，将传统茶饮包装为新式文创饮品；全聚德在坚守“挂炉烤鸭”非遗技艺的同时，打造“萌宝星厨”IP，以短视频与直播的形式展示传统烹饪技艺的当代表达……这些品牌并未抛弃传统，而是用新的载体、语言和媒介，把“老”讲出了“新”的味道。
相比之下，在“竹林七贤”IP尚未形成品牌势能之前，刘伶醉在营销层面的动作就显得传统许多。公司曾赞助2024年长城汽车马拉松赛事，举办高端品鉴会，也推出了基于微生物发酵的健康新品。但这些努力，大多未能形成有效传播闭环。最直观的表现是，38度微生物在天猫“刘伶醉旗舰店”历史成交仅为个位数，而主打的大单品52度浓香光瓶酒，月销3000+，差距巨大。
图片来源：刘伶醉天猫旗舰店截图
九德定位咨询创始人徐雄俊认为，老字号面临的最大挑战在于认知断层——消费者对品牌缺乏印象，甚至完全没有认知。在当下白酒品牌高频曝光、线上线下渠道全面覆盖的市场环境中，老字号若无法唤起消费者认知，就难以获得销售和品牌优势。
“应对策略的核心，在于‘继往开来’：既要延续老字号的历史文化和技艺基础，又必须进行现代化创新，并借助广告、公关等多种方式强化品牌传播，通过线上线下共同发力，激活大众对品牌的认知。对刘伶醉来说，同样的逻辑依然适用，必须找到自己的精准定位，传承老字号的文化传统，也要针对新时代的消费痛点，开发出新产品。”徐雄俊表示。
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