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齐齐哈尔市(龙沙区、拜泉县、克东县、泰来县、克山县、富裕县、讷河市、依安县、铁锋区、富拉尔基区、龙江县、碾子山区、梅里斯达斡尔族区、建华区、昂昂溪区、甘南县)

忻州市(河曲县、定襄县、繁峙县、五寨县、忻府区、原平市、神池县、宁武县、静乐县、代县、偏关县、保德县、岢岚县、五台县)

天水市(张家川回族自治县、武山县、秦安县、甘谷县、麦积区、清水县、秦州区)

黑河市(孙吴县、嫩江市、爱辉区、逊克县、北安市、五大连池市)  怀化市(麻阳苗族自治县、鹤城区、通道侗族自治县、辰溪县、洪江市、中方县、会同县、靖州苗族侗族自治县、溆浦县、沅陵县、新晃侗族自治县、芷江侗族自治县)

阿勒泰地区(阿勒泰市、福海县、青河县、富蕴县、布尔津县、吉木乃县、哈巴河县)

梧州市(岑溪市、蒙山县、万秀区、龙圩区、长洲区、藤县、苍梧县)

荆门市(东宝区、掇刀区、钟祥市、京山市、沙洋县)

淮安市(洪泽区、金湖县、涟水县、清江浦区、盱眙县、淮安区、淮阴区)  益阳市(南县、沅江市、安化县、资阳区、赫山区、桃江县)

鸡西市(梨树区、虎林市、密山市、城子河区、恒山区、鸡冠区、麻山区、滴道区、鸡东县)

漯河市(郾城区、舞阳县、召陵区、源汇区、临颍县)

张家口市(蔚县、下花园区、沽源县、尚义县、崇礼区、阳原县、赤城县、桥西区、张北县、怀安县、桥东区、怀来县、涿鹿县、万全区、康保县、宣化区)

张家界市(武陵源区、慈利县、永定区、桑植县)

文山壮族苗族自治州(西畴县、丘北县、麻栗坡县、广南县、文山市、砚山县、富宁县、马关县)

唐山市(迁西县、滦州市、路北区、滦南县、古冶区、丰南区、乐亭县、曹妃甸区、遵化市、玉田县、迁安市、开平区、丰润区、路南区)

百色市(乐业县、凌云县、隆林各族自治县、那坡县、靖西市、平果市、田林县、田东县、西林县、田阳区、德保县、右江区)

漳州市(芗城区、龙文区、南靖县、龙海区、云霄县、华安县、长泰区、诏安县、平和县、漳浦县、东山县)

赤峰市(巴林右旗、翁牛特旗、敖汉旗、红山区、宁城县、元宝山区、喀喇沁旗、克什克腾旗、巴林左旗、松山区、林西县、阿鲁科尔沁旗)

三亚市(吉阳区、海棠区、崖州区、天涯区)

凉山彝族自治州(越西县、宁南县、会东县、普格县、木里藏族自治县、冕宁县、布拖县、德昌县、雷波县、美姑县、盐源县、甘洛县、喜德县、昭觉县、会理市、西昌市、金阳县)

朝阳市(龙城区、北票市、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、双塔区、建平县)

通辽市(科尔沁左翼后旗、奈曼旗、开鲁县、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市、扎鲁特旗、科尔沁区、库伦旗)

淮南市(寿县、田家庵区、大通区、谢家集区、凤台县、八公山区、潘集区)

绍兴市(越城区、新昌县、诸暨市、嵊州市、柯桥区、上虞区)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

贵阳市(观山湖区、修文县、息烽县、花溪区、南明区、白云区、清镇市、云岩区、开阳县、乌当区)

中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)

延安市(吴起县、黄龙县、宝塔区、宜川县、志丹县、延川县、子长市、富县、延长县、安塞区、洛川县、甘泉县、黄陵县)

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咸宁市(咸安区、崇阳县、赤壁市、嘉鱼县、通城县、通山县)

定西市(安定区、通渭县、陇西县、漳县、渭源县、临洮县、岷县)

盐城市(大丰区、亭湖区、建湖县、滨海县、东台市、射阳县、阜宁县、盐都区、响水县)

晋中市(榆次区、和顺县、榆社县、灵石县、平遥县、昔阳县、介休市、太谷区、左权县、寿阳县、祁县)  泰州市(海陵区、泰兴市、靖江市、高港区、兴化市、姜堰区)

阳江市(江城区、阳西县、阳春市、阳东区)

锡林郭勒盟(正镶白旗、阿巴嘎旗、镶黄旗、苏尼特右旗、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、西乌珠穆沁旗、太仆寺旗、苏尼特左旗、锡林浩特市、多伦县)

盘锦市(双台子区、盘山县、大洼区、兴隆台区)金昌市(永昌县、金川区)

德阳市(绵竹市、广汉市、中江县、旌阳区、什邡市、罗江区)  阿里地区(噶尔县、措勤县、札达县、日土县、普兰县、改则县、革吉县)

嘉兴市(海盐县、平湖市、嘉善县、秀洲区、桐乡市、南湖区、海宁市)

陇南市(西和县、成县、礼县、两当县、康县、徽县、宕昌县、文县、武都区)

眉山市(仁寿县、青神县、彭山区、洪雅县、东坡区、丹棱县)揭阳市(揭东区、揭西县、普宁市、榕城区、惠来县)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

衡阳市(常宁市、衡南县、衡东县、雁峰区、蒸湘区、珠晖区、耒阳市、祁东县、石鼓区、衡山县、衡阳县、南岳区)

濮阳市(华龙区、南乐县、范县、濮阳县、台前县、清丰县)

呼和浩特市(土默特左旗、回民区、赛罕区、托克托县、清水河县、新城区、玉泉区、武川县、和林格尔县)

武威市(民勤县、古浪县、天祝藏族自治县、凉州区)

南昌市(安义县、东湖区、红谷滩区、西湖区、新建区、南昌县、青山湖区、青云谱区、进贤县)

晋城市(陵川县、泽州县、高平市、沁水县、城区、阳城县)

扬州市(邗江区、高邮市、宝应县、江都区、广陵区、仪征市)

上海市(青浦区、松江区、浦东新区、黄浦区、杨浦区、宝山区、闵行区、静安区、徐汇区、崇明区、金山区、普陀区、长宁区、嘉定区、奉贤区、虹口区)

六盘水市(钟山区、六枝特区、水城区、盘州市)

襄阳市(南漳县、襄州区、襄城区、宜城市、樊城区、枣阳市、保康县、老河口市、谷城县)

丽江市(玉龙纳西族自治县、华坪县、宁蒗彝族自治县、古城区、永胜县)

河池市(巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、宜州区、罗城仫佬族自治县、凤山县、东兰县、金城江区、天峨县、南丹县)

济宁市(兖州区、金乡县、曲阜市、微山县、嘉祥县、鱼台县、梁山县、任城区、汶上县、邹城市、泗水县)

杭州市(余杭区、萧山区、桐庐县、上城区、建德市、临安区、临平区、拱墅区、西湖区、钱塘区、富阳区、淳安县、滨江区)

南宁市(兴宁区、武鸣区、西乡塘区、良庆区、江南区、上林县、马山县、横州市、青秀区、邕宁区、宾阳县、隆安县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！