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孝感市(汉川市、大悟县、孝昌县、云梦县、孝南区、应城市、安陆市)

襄阳市(南漳县、枣阳市、谷城县、老河口市、保康县、襄城区、襄州区、樊城区、宜城市)

张家口市(赤城县、桥西区、桥东区、涿鹿县、张北县、蔚县、怀来县、宣化区、怀安县、康保县、崇礼区、沽源县、下花园区、尚义县、阳原县、万全区)

江门市(鹤山市、恩平市、新会区、蓬江区、江海区、台山市、开平市)  聊城市(莘县、临清市、茌平区、冠县、高唐县、阳谷县、东昌府区、东阿县)

通辽市(库伦旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、开鲁县、奈曼旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市)

北海市(海城区、合浦县、铁山港区、银海区)

眉山市(丹棱县、青神县、洪雅县、彭山区、东坡区、仁寿县)

恩施土家族苗族自治州(咸丰县、宣恩县、利川市、恩施市、鹤峰县、来凤县、建始县、巴东县)  济源市

宿迁市(宿豫区、沭阳县、泗阳县、泗洪县、宿城区)

内蒙古自治区

烟台市(莱山区、海阳市、福山区、蓬莱区、芝罘区、莱阳市、栖霞市、龙口市、莱州市、招远市、牟平区)

玉树藏族自治州(曲麻莱县、囊谦县、玉树市、治多县、称多县、杂多县)

阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、壤塘县、九寨沟县、茂县、汶川县、松潘县、红原县、马尔康市、阿坝县、黑水县、理县、金川县、小金县)

广西壮族自治区

泰州市(海陵区、泰兴市、靖江市、姜堰区、高港区、兴化市)

柳州市(鹿寨县、柳江区、柳南区、城中区、三江侗族自治县、柳城县、柳北区、融水苗族自治县、融安县、鱼峰区)

湘潭市(湘乡市、湘潭县、韶山市、岳塘区、雨湖区)

黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、兴义市、册亨县、兴仁市、晴隆县、望谟县、普安县、安龙县)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、精河县、阿拉山口市、温泉县)

南通市(启东市、海门区、如皋市、海安市、通州区、如东县、崇川区)

衡阳市(常宁市、雁峰区、耒阳市、衡阳县、衡山县、衡南县、祁东县、石鼓区、蒸湘区、珠晖区、南岳区、衡东县)

佳木斯市(桦南县、东风区、富锦市、桦川县、向阳区、前进区、郊区、同江市、汤原县、抚远市)

哈尔滨市(依兰县、阿城区、双城区、南岗区、道里区、道外区、木兰县、延寿县、平房区、五常市、呼兰区、香坊区、通河县、尚志市、宾县、方正县、松北区、巴彦县)

陇南市(西和县、武都区、文县、康县、成县、两当县、徽县、礼县、宕昌县)

伊犁哈萨克自治州(新源县、尼勒克县、霍城县、特克斯县、巩留县、伊宁县、伊宁市、昭苏县、霍尔果斯市、察布查尔锡伯自治县、奎屯市)

中山市

天津市(宝坻区、西青区、河东区、北辰区、河北区、津南区、红桥区、静海区、蓟州区、东丽区、河西区、滨海新区、南开区、宁河区、武清区、和平区)

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阳江市(阳东区、阳西县、江城区、阳春市)

三亚市(海棠区、吉阳区、天涯区、崖州区)

福州市(永泰县、马尾区、仓山区、闽清县、罗源县、晋安区、闽侯县、长乐区、平潭县、鼓楼区、台江区、连江县、福清市)

嘉兴市(嘉善县、南湖区、平湖市、海盐县、海宁市、秀洲区、桐乡市)  包头市(东河区、石拐区、固阳县、九原区、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、土默特右旗、青山区、白云鄂博矿区)

昌吉回族自治州(吉木萨尔县、昌吉市、木垒哈萨克自治县、奇台县、玛纳斯县、呼图壁县、阜康市)

伊春市(汤旺县、丰林县、南岔县、铁力市、金林区、伊美区、友好区、嘉荫县、大箐山县、乌翠区)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)

鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)  丹东市(振兴区、元宝区、东港市、振安区、宽甸满族自治县、凤城市)

玉林市(容县、玉州区、福绵区、博白县、北流市、兴业县、陆川县)

黄石市(黄石港区、大冶市、铁山区、下陆区、阳新县、西塞山区)

新乡市(凤泉区、红旗区、卫滨区、获嘉县、新乡县、封丘县、卫辉市、辉县市、原阳县、延津县、牧野区、长垣市)本溪市(桓仁满族自治县、本溪满族自治县、明山区、溪湖区、南芬区、平山区)

红河哈尼族彝族自治州(个旧市、屏边苗族自治县、泸西县、金平苗族瑶族傣族自治县、建水县、开远市、绿春县、蒙自市、石屏县、红河县、河口瑶族自治县、元阳县、弥勒市)

遵义市(红花岗区、余庆县、湄潭县、赤水市、正安县、汇川区、绥阳县、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、务川仡佬族苗族自治县、仁怀市、凤冈县、播州区、习水县)

东莞市

庆阳市(环县、合水县、宁县、华池县、镇原县、庆城县、西峰区、正宁县)

南平市(延平区、浦城县、顺昌县、建瓯市、邵武市、政和县、松溪县、武夷山市、光泽县、建阳区)

汕头市(南澳县、金平区、濠江区、龙湖区、澄海区、潮南区、潮阳区)

阜新市(海州区、彰武县、清河门区、阜新蒙古族自治县、新邱区、细河区、太平区)

济南市(历下区、槐荫区、历城区、长清区、天桥区、章丘区、莱芜区、市中区、济阳区、商河县、平阴县、钢城区)

金华市(金东区、婺城区、义乌市、磐安县、武义县、兰溪市、东阳市、永康市、浦江县)

曲靖市(沾益区、师宗县、会泽县、马龙区、宣威市、罗平县、陆良县、富源县、麒麟区)

兰州市(西固区、皋兰县、红古区、榆中县、安宁区、城关区、永登县、七里河区)

温州市(瑞安市、永嘉县、泰顺县、乐清市、鹿城区、瓯海区、苍南县、文成县、洞头区、平阳县、龙湾区、龙港市)

上海市(浦东新区、黄浦区、静安区、松江区、普陀区、奉贤区、金山区、杨浦区、宝山区、青浦区、虹口区、徐汇区、长宁区、崇明区、闵行区、嘉定区)

海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、祁连县、海晏县)

白城市(通榆县、洮南市、大安市、洮北区、镇赉县)

石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）