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呼和浩特市(回民区、玉泉区、托克托县、武川县、土默特左旗、清水河县、赛罕区、新城区、和林格尔县)

曲靖市(师宗县、沾益区、宣威市、陆良县、麒麟区、罗平县、会泽县、马龙区、富源县)

武威市(天祝藏族自治县、民勤县、凉州区、古浪县)

漯河市(召陵区、舞阳县、临颍县、源汇区、郾城区)  林芝市(波密县、察隅县、墨脱县、巴宜区、朗县、工布江达县、米林市)

铜仁市(印江土家族苗族自治县、江口县、玉屏侗族自治县、石阡县、碧江区、万山区、沿河土家族自治县、思南县、松桃苗族自治县、德江县)

临沧市(沧源佤族自治县、永德县、凤庆县、云县、镇康县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)

阳江市(阳东区、阳春市、江城区、阳西县)湘潭市(湘潭县、雨湖区、岳塘区、韶山市、湘乡市)

包头市(达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、东河区、土默特右旗、固阳县、白云鄂博矿区、石拐区、青山区、九原区)  阜新市(清河门区、阜新蒙古族自治县、细河区、太平区、海州区、彰武县、新邱区)

咸阳市(彬州市、武功县、杨陵区、兴平市、三原县、旬邑县、泾阳县、长武县、渭城区、礼泉县、秦都区、乾县、淳化县、永寿县)

南充市(高坪区、嘉陵区、蓬安县、阆中市、西充县、营山县、仪陇县、顺庆区、南部县)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)

双鸭山市(尖山区、宝山区、集贤县、宝清县、四方台区、饶河县、友谊县、岭东区)

兴安盟(突泉县、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、乌兰浩特市)

防城港市(港口区、东兴市、防城区、上思县)

锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、镶黄旗、正蓝旗、锡林浩特市、太仆寺旗、苏尼特左旗、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、二连浩特市、多伦县、正镶白旗)

昌都市(左贡县、丁青县、贡觉县、洛隆县、芒康县、察雅县、江达县、类乌齐县、边坝县、卡若区、八宿县)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、瑞丽市、梁河县、芒市、盈江县)

阿坝藏族羌族自治州(小金县、九寨沟县、理县、茂县、红原县、黑水县、汶川县、金川县、若尔盖县、壤塘县、阿坝县、马尔康市、松潘县)

江门市(鹤山市、台山市、蓬江区、江海区、恩平市、开平市、新会区)

湛江市(麻章区、霞山区、坡头区、赤坎区、廉江市、雷州市、吴川市、遂溪县、徐闻县)

安庆市(迎江区、岳西县、望江县、潜山市、太湖县、宿松县、大观区、桐城市、怀宁县、宜秀区)

沈阳市(浑南区、苏家屯区、辽中区、法库县、和平区、铁西区、大东区、沈河区、沈北新区、康平县、于洪区、新民市、皇姑区)

娄底市(新化县、涟源市、双峰县、冷水江市、娄星区)

湘西土家族苗族自治州(吉首市、凤凰县、永顺县、泸溪县、保靖县、古丈县、龙山县、花垣县)

贵港市(覃塘区、港北区、桂平市、平南县、港南区)

吉安市(峡江县、井冈山市、永新县、吉水县、青原区、遂川县、吉州区、吉安县、万安县、泰和县、安福县、新干县、永丰县)

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三门峡市(湖滨区、渑池县、陕州区、卢氏县、义马市、灵宝市)

资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)

滁州市(来安县、琅琊区、定远县、明光市、全椒县、凤阳县、天长市、南谯区)

亳州市(谯城区、蒙城县、利辛县、涡阳县)  通辽市(奈曼旗、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁区、开鲁县、霍林郭勒市、库伦旗)

佳木斯市(抚远市、同江市、前进区、向阳区、郊区、桦南县、汤原县、桦川县、东风区、富锦市)

威海市(荣成市、环翠区、文登区、乳山市)

红河哈尼族彝族自治州(绿春县、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、蒙自市、开远市、弥勒市、红河县、屏边苗族自治县、石屏县、河口瑶族自治县、个旧市、建水县、泸西县)晋中市(太谷区、平遥县、昔阳县、祁县、和顺县、介休市、榆社县、左权县、灵石县、寿阳县、榆次区)

海南藏族自治州(贵南县、兴海县、共和县、同德县、贵德县)  本溪市(明山区、本溪满族自治县、南芬区、溪湖区、桓仁满族自治县、平山区)

泸州市(古蔺县、叙永县、合江县、纳溪区、泸县、龙马潭区、江阳区)

苏州市(吴江区、姑苏区、昆山市、常熟市、虎丘区、张家港市、相城区、太仓市、吴中区)

咸宁市(通山县、通城县、崇阳县、咸安区、赤壁市、嘉鱼县)济南市(钢城区、莱芜区、历下区、商河县、市中区、长清区、历城区、济阳区、天桥区、槐荫区、平阴县、章丘区)

乌兰察布市(卓资县、察哈尔右翼中旗、四子王旗、集宁区、商都县、兴和县、察哈尔右翼后旗、丰镇市、化德县、察哈尔右翼前旗、凉城县)

凉山彝族自治州(盐源县、雷波县、德昌县、普格县、布拖县、会东县、木里藏族自治县、冕宁县、甘洛县、昭觉县、喜德县、西昌市、宁南县、越西县、会理市、美姑县、金阳县)

铁岭市(铁岭县、清河区、开原市、昌图县、银州区、西丰县、调兵山市)

南通市(崇川区、海门区、如皋市、如东县、通州区、启东市、海安市)

温州市(乐清市、瑞安市、平阳县、鹿城区、文成县、龙湾区、永嘉县、龙港市、洞头区、苍南县、瓯海区、泰顺县)

克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区)

衡阳市(耒阳市、衡阳县、雁峰区、祁东县、蒸湘区、衡南县、南岳区、衡东县、常宁市、石鼓区、珠晖区、衡山县)

白山市(江源区、抚松县、浑江区、长白朝鲜族自治县、靖宇县、临江市)

遂宁市(蓬溪县、船山区、安居区、射洪市、大英县)

嘉峪关市

鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、东胜区、鄂托克旗、鄂托克前旗、达拉特旗、准格尔旗、杭锦旗、康巴什区、乌审旗)

揭阳市(揭东区、惠来县、榕城区、揭西县、普宁市)

来宾市(合山市、象州县、忻城县、兴宾区、金秀瑶族自治县、武宣县)

三沙市(南沙区、西沙区)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、泸水市、福贡县、贡山独龙族怒族自治县)

拉萨市(尼木县、曲水县、达孜区、堆龙德庆区、城关区、林周县、墨竹工卡县、当雄县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）