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济南市(济阳区、长清区、历城区、槐荫区、商河县、钢城区、天桥区、市中区、莱芜区、章丘区、平阴县、历下区)
忻州市(宁武县、岢岚县、静乐县、保德县、五寨县、繁峙县、定襄县、河曲县、原平市、五台县、忻府区、偏关县、代县、神池县)
无锡市(锡山区、滨湖区、宜兴市、梁溪区、新吴区、惠山区、江阴市)
昆明市(西山区、呈贡区、宜良县、寻甸回族彝族自治县、安宁市、东川区、盘龙区、官渡区、五华区、富民县、晋宁区、石林彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、嵩明县)
马鞍山市(和县、花山区、含山县、当涂县、博望区、雨山区)
保山市(龙陵县、施甸县、昌宁县、隆阳区、腾冲市)
营口市(西市区、站前区、大石桥市、盖州市、鲅鱼圈区、老边区)
黄南藏族自治州(尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市)
鹤壁市(山城区、鹤山区、淇县、淇滨区、浚县)
昌吉回族自治州(阜康市、奇台县、木垒哈萨克自治县、呼图壁县、昌吉市、玛纳斯县、吉木萨尔县)
汉中市(汉台区、西乡县、勉县、留坝县、城固县、略阳县、南郑区、佛坪县、镇巴县、洋县、宁强县)
天水市(武山县、张家川回族自治县、甘谷县、秦安县、麦积区、秦州区、清水县)
吉林市(丰满区、龙潭区、蛟河市、昌邑区、舒兰市、船营区、永吉县、桦甸市、磐石市)
绍兴市(越城区、上虞区、诸暨市、柯桥区、新昌县、嵊州市)
安康市(平利县、白河县、汉滨区、旬阳市、岚皋县、紫阳县、汉阴县、宁陕县、石泉县、镇坪县)
潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)
平顶山市(卫东区、湛河区、鲁山县、叶县、郏县、新华区、舞钢市、石龙区、宝丰县、汝州市)
泰安市(泰山区、岱岳区、东平县、宁阳县、新泰市、肥城市)
盘锦市(盘山县、双台子区、兴隆台区、大洼区)
桂林市(资源县、平乐县、永福县、龙胜各族自治县、七星区、秀峰区、荔浦市、灌阳县、灵川县、阳朔县、雁山区、临桂区、兴安县、叠彩区、恭城瑶族自治县、象山区、全州县)
清远市(清城区、连山壮族瑶族自治县、阳山县、连南瑶族自治县、连州市、英德市、清新区、佛冈县)
阳泉市(矿区、平定县、城区、盂县、郊区)
葫芦岛市(南票区、绥中县、建昌县、连山区、龙港区、兴城市)
宁夏回族自治区
攀枝花市(东区、仁和区、盐边县、米易县、西区)
延安市(子长市、吴起县、黄陵县、宜川县、黄龙县、延长县、宝塔区、志丹县、富县、延川县、洛川县、甘泉县、安塞区)
亳州市(谯城区、涡阳县、蒙城县、利辛县)
黄石市(下陆区、西塞山区、阳新县、黄石港区、大冶市、铁山区)
泰州市(海陵区、靖江市、高港区、泰兴市、兴化市、姜堰区)
铜川市(宜君县、印台区、王益区、耀州区)
玉林市(北流市、博白县、福绵区、容县、兴业县、陆川县、玉州区)
镇江市(丹徒区、润州区、京口区、扬中市、句容市、丹阳市)
青岛市(李沧区、莱西市、平度市、市南区、崂山区、黄岛区、即墨区、市北区、城阳区、胶州市)
惠州市(龙门县、博罗县、惠东县、惠城区、惠阳区)
开封市(祥符区、杞县、顺河回族区、禹王台区、龙亭区、尉氏县、鼓楼区、兰考县、通许县)
宿州市(埇桥区、灵璧县、泗县、萧县、砀山县)
黄冈市(浠水县、黄梅县、麻城市、武穴市、红安县、黄州区、蕲春县、英山县、团风县、罗田县)
陇南市(文县、宕昌县、武都区、西和县、徽县、康县、礼县、成县、两当县)
梧州市(蒙山县、万秀区、岑溪市、苍梧县、长洲区、藤县、龙圩区)
台州市(临海市、天台县、仙居县、黄岩区、椒江区、路桥区、温岭市、玉环市、三门县)
许昌市(建安区、鄢陵县、禹州市、长葛市、魏都区、襄城县)
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哈尔滨市(道外区、道里区、平房区、依兰县、通河县、巴彦县、尚志市、阿城区、南岗区、香坊区、宾县、方正县、延寿县、松北区、呼兰区、双城区、木兰县、五常市)
韶关市(乐昌市、南雄市、始兴县、仁化县、新丰县、乳源瑶族自治县、翁源县、曲江区、浈江区、武江区)
襄阳市(枣阳市、南漳县、襄州区、樊城区、老河口市、谷城县、宜城市、保康县、襄城区)
广安市(前锋区、岳池县、邻水县、武胜县、华蓥市、广安区)
运城市(芮城县、临猗县、新绛县、绛县、闻喜县、稷山县、平陆县、盐湖区、万荣县、垣曲县、永济市、夏县、河津市)
漳州市(南靖县、龙文区、龙海区、云霄县、长泰区、平和县、东山县、诏安县、芗城区、华安县、漳浦县)
珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)
吕梁市(中阳县、石楼县、兴县、交城县、交口县、岚县、孝义市、汾阳市、文水县、柳林县、方山县、临县、离石区)
庆阳市(宁县、正宁县、庆城县、西峰区、华池县、合水县、镇原县、环县)
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海东市(平安区、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区)
临沧市(云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、永德县、临翔区、镇康县、凤庆县、沧源佤族自治县)
兴安盟(阿尔山市、突泉县、扎赉特旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗)
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汕尾市(海丰县、城区、陆河县、陆丰市)
内江市(威远县、隆昌市、资中县、市中区、东兴区)
泸州市(江阳区、泸县、龙马潭区、纳溪区、合江县、古蔺县、叙永县)
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哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)
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百色市(德保县、隆林各族自治县、凌云县、西林县、田东县、田阳区、平果市、靖西市、那坡县、右江区、乐业县、田林县)
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鞍山市(台安县、岫岩满族自治县、铁东区、千山区、铁西区、海城市、立山区)
厦门市(集美区、同安区、湖里区、翔安区、海沧区、思明区)
安庆市(岳西县、迎江区、怀宁县、桐城市、大观区、潜山市、太湖县、望江县、宜秀区、宿松县)
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广元市(剑阁县、利州区、昭化区、苍溪县、青川县、朝天区、旺苍县)
肇庆市(封开县、广宁县、德庆县、端州区、高要区、怀集县、四会市、鼎湖区)
淮南市(田家庵区、八公山区、寿县、谢家集区、凤台县、潘集区、大通区)
宜宾市(屏山县、兴文县、长宁县、叙州区、南溪区、筠连县、江安县、高县、珙县、翠屏区)
吴忠市(青铜峡市、盐池县、同心县、红寺堡区、利通区)
益阳市(桃江县、安化县、沅江市、赫山区、南县、资阳区)
佛山市(高明区、顺德区、南海区、三水区、禅城区)
铁岭市(昌图县、西丰县、开原市、铁岭县、清河区、调兵山市、银州区)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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