穿越实用技术手册：关键剧情解析,谁将成为下一个强敌!
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荆门市(东宝区、钟祥市、掇刀区、京山市、沙洋县)
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菏泽市(巨野县、东明县、定陶区、郓城县、鄄城县、成武县、牡丹区、曹县、单县)
阿里地区(措勤县、日土县、噶尔县、革吉县、改则县、札达县、普兰县)
武威市(古浪县、民勤县、凉州区、天祝藏族自治县)
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怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)
湘西土家族苗族自治州(凤凰县、永顺县、古丈县、吉首市、花垣县、泸溪县、保靖县、龙山县)
天津市(宁河区、河东区、武清区、和平区、北辰区、滨海新区、河北区、津南区、红桥区、蓟州区、东丽区、西青区、宝坻区、南开区、静海区、河西区)
金昌市(永昌县、金川区)
塔城地区(托里县、塔城市、额敏县、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、裕民县)
钦州市(浦北县、灵山县、钦南区、钦北区)
儋州市
中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)
德州市(夏津县、宁津县、武城县、陵城区、庆云县、临邑县、禹城市、平原县、乐陵市、德城区、齐河县)
玉树藏族自治州(曲麻莱县、玉树市、称多县、杂多县、治多县、囊谦县)
淮安市(涟水县、清江浦区、盱眙县、金湖县、淮阴区、淮安区、洪泽区)
新余市(渝水区、分宜县)
内江市(威远县、隆昌市、东兴区、市中区、资中县)
舟山市(嵊泗县、岱山县、普陀区、定海区)
兰州市(永登县、安宁区、皋兰县、榆中县、红古区、西固区、城关区、七里河区)
池州市(贵池区、青阳县、石台县、东至县)
定西市(通渭县、陇西县、安定区、岷县、临洮县、漳县、渭源县)
上饶市(余干县、婺源县、弋阳县、鄱阳县、玉山县、德兴市、万年县、横峰县、铅山县、广丰区、广信区、信州区)
信阳市(固始县、息县、平桥区、淮滨县、商城县、光山县、浉河区、罗山县、潢川县、新县)
北京市(平谷区、朝阳区、海淀区、西城区、通州区、房山区、怀柔区、密云区、丰台区、顺义区、门头沟区、昌平区、东城区、大兴区、延庆区、石景山区)
临沂市(费县、兰陵县、兰山区、河东区、平邑县、蒙阴县、郯城县、莒南县、沂南县、临沭县、沂水县、罗庄区)
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马鞍山市(博望区、和县、花山区、当涂县、含山县、雨山区)
亳州市(涡阳县、利辛县、谯城区、蒙城县)
珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)
大理白族自治州(漾濞彝族自治县、大理市、巍山彝族回族自治县、云龙县、宾川县、永平县、鹤庆县、弥渡县、南涧彝族自治县、洱源县、剑川县、祥云县)
延边朝鲜族自治州(汪清县、龙井市、安图县、敦化市、延吉市、和龙市、珲春市、图们市)
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银川市(灵武市、贺兰县、永宁县、西夏区、金凤区、兴庆区)
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西安市(临潼区、蓝田县、未央区、碑林区、长安区、鄠邑区、高陵区、阎良区、灞桥区、莲湖区、周至县、雁塔区、新城区)
抚州市(黎川县、广昌县、崇仁县、乐安县、南丰县、南城县、临川区、金溪县、资溪县、东乡区、宜黄县)
普洱市(思茅区、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县)
云浮市(新兴县、罗定市、云城区、郁南县、云安区)
宁德市(屏南县、霞浦县、福鼎市、寿宁县、周宁县、古田县、柘荣县、福安市、蕉城区)
福州市(罗源县、马尾区、长乐区、福清市、闽侯县、台江区、鼓楼区、连江县、平潭县、晋安区、永泰县、闽清县、仓山区)
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海南藏族自治州(兴海县、贵德县、同德县、贵南县、共和县)
包头市(达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、固阳县、石拐区、九原区、土默特右旗、青山区、昆都仑区、东河区)
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唐山市(丰润区、迁安市、滦州市、乐亭县、开平区、遵化市、曹妃甸区、玉田县、滦南县、路南区、古冶区、路北区、迁西县、丰南区)
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通化市(二道江区、东昌区、柳河县、通化县、集安市、梅河口市、辉南县)
佳木斯市(前进区、郊区、同江市、桦川县、桦南县、抚远市、汤原县、向阳区、富锦市、东风区)
和田地区(民丰县、墨玉县、皮山县、和田县、于田县、策勒县、洛浦县、和田市)
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泰州市(泰兴市、高港区、靖江市、兴化市、海陵区、姜堰区)
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近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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