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汕头市(濠江区、澄海区、金平区、潮阳区、南澳县、潮南区、龙湖区)

凉山彝族自治州(布拖县、普格县、美姑县、宁南县、会东县、喜德县、冕宁县、越西县、盐源县、德昌县、昭觉县、木里藏族自治县、金阳县、雷波县、甘洛县、会理市、西昌市)

赤峰市(巴林右旗、巴林左旗、克什克腾旗、喀喇沁旗、松山区、翁牛特旗、宁城县、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗、林西县、元宝山区、红山区)

黔东南苗族侗族自治州(丹寨县、凯里市、施秉县、岑巩县、黄平县、锦屏县、雷山县、榕江县、麻江县、黎平县、从江县、镇远县、剑河县、三穗县、天柱县、台江县)  包头市(石拐区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、固阳县、土默特右旗、青山区、昆都仑区、白云鄂博矿区、东河区)

常州市(溧阳市、钟楼区、天宁区、金坛区、新北区、武进区)

渭南市(潼关县、合阳县、白水县、韩城市、蒲城县、富平县、大荔县、华阴市、澄城县、临渭区、华州区)

巴中市(南江县、恩阳区、巴州区、通江县、平昌县)

南宁市(马山县、良庆区、上林县、西乡塘区、武鸣区、隆安县、横州市、宾阳县、邕宁区、青秀区、江南区、兴宁区)  云浮市(云城区、郁南县、新兴县、罗定市、云安区)

扬州市(高邮市、宝应县、江都区、邗江区、仪征市、广陵区)

北海市(银海区、合浦县、铁山港区、海城区)

茂名市(电白区、化州市、信宜市、高州市、茂南区)

岳阳市(临湘市、华容县、岳阳县、汨罗市、平江县、湘阴县、岳阳楼区、云溪区、君山区)

甘南藏族自治州(玛曲县、碌曲县、卓尼县、舟曲县、迭部县、临潭县、夏河县、合作市)

湘潭市(雨湖区、湘潭县、韶山市、湘乡市、岳塘区)

大连市(长海县、沙河口区、中山区、旅顺口区、西岗区、甘井子区、普兰店区、瓦房店市、庄河市、金州区)

蚌埠市(蚌山区、淮上区、五河县、固镇县、禹会区、怀远县、龙子湖区)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、突泉县、阿尔山市、乌兰浩特市、扎赉特旗)

鹤壁市(浚县、淇县、山城区、淇滨区、鹤山区)

漯河市(舞阳县、源汇区、郾城区、临颍县、召陵区)

林芝市(察隅县、工布江达县、巴宜区、朗县、墨脱县、波密县、米林市)

邢台市(临西县、临城县、新河县、巨鹿县、内丘县、清河县、广宗县、柏乡县、宁晋县、平乡县、威县、襄都区、任泽区、隆尧县、信都区、沙河市、南和区、南宫市)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

上海市(嘉定区、普陀区、松江区、杨浦区、静安区、闵行区、长宁区、黄浦区、奉贤区、金山区、浦东新区、青浦区、崇明区、宝山区、虹口区、徐汇区)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、龙凤区、林甸县、让胡路区、肇州县、大同区、红岗区、肇源县)

红河哈尼族彝族自治州(个旧市、弥勒市、石屏县、屏边苗族自治县、泸西县、蒙自市、开远市、绿春县、元阳县、河口瑶族自治县、建水县、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县)

来宾市(忻城县、兴宾区、象州县、金秀瑶族自治县、合山市、武宣县)

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孝感市(云梦县、汉川市、大悟县、孝昌县、安陆市、孝南区、应城市)

自贡市(沿滩区、自流井区、富顺县、荣县、大安区、贡井区)

延边朝鲜族自治州(图们市、珲春市、龙井市、延吉市、敦化市、和龙市、安图县、汪清县)

商丘市(柘城县、宁陵县、永城市、梁园区、睢县、睢阳区、虞城县、民权县、夏邑县)  厦门市(翔安区、集美区、同安区、海沧区、湖里区、思明区)

鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

呼伦贝尔市(扎赉诺尔区、海拉尔区、阿荣旗、满洲里市、根河市、牙克石市、额尔古纳市、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、扎兰屯市、新巴尔虎左旗、陈巴尔虎旗、新巴尔虎右旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗)

南京市(秦淮区、雨花台区、玄武区、六合区、栖霞区、建邺区、高淳区、浦口区、溧水区、江宁区、鼓楼区)仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

新疆维吾尔自治区  博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、温泉县、博乐市)

南昌市(东湖区、南昌县、新建区、青云谱区、红谷滩区、进贤县、安义县、西湖区、青山湖区)

滁州市(明光市、凤阳县、天长市、全椒县、定远县、南谯区、琅琊区、来安县)

萍乡市(湘东区、安源区、莲花县、芦溪县、上栗县)黄石市(铁山区、黄石港区、阳新县、下陆区、大冶市、西塞山区)

雅安市(荥经县、雨城区、名山区、芦山县、汉源县、天全县、宝兴县、石棉县)

韶关市(乐昌市、浈江区、仁化县、始兴县、曲江区、乳源瑶族自治县、翁源县、新丰县、南雄市、武江区)

乐山市(峨眉山市、金口河区、沙湾区、沐川县、峨边彝族自治县、市中区、马边彝族自治县、夹江县、犍为县、井研县、五通桥区)

清远市(清城区、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、阳山县、英德市、连州市、清新区)

宿迁市(泗阳县、宿城区、泗洪县、沭阳县、宿豫区)

阳泉市(盂县、郊区、平定县、城区、矿区)

泰州市(姜堰区、海陵区、靖江市、兴化市、高港区、泰兴市)

淮安市(盱眙县、清江浦区、淮安区、涟水县、洪泽区、金湖县、淮阴区)

泰安市(新泰市、东平县、肥城市、岱岳区、宁阳县、泰山区)

濮阳市(华龙区、台前县、范县、清丰县、南乐县、濮阳县)

山南市(浪卡子县、措美县、桑日县、错那市、贡嘎县、加查县、扎囊县、曲松县、乃东区、琼结县、洛扎县、隆子县)

黄山市(屯溪区、黟县、歙县、黄山区、休宁县、徽州区、祁门县)

石家庄市(元氏县、行唐县、辛集市、无极县、灵寿县、裕华区、长安区、鹿泉区、新乐市、新华区、桥西区、高邑县、井陉矿区、赞皇县、栾城区、平山县、藁城区、赵县、正定县、井陉县、晋州市、深泽县)

焦作市(武陟县、孟州市、解放区、温县、马村区、沁阳市、博爱县、修武县、中站区、山阳区)

柳州市(城中区、柳北区、柳城县、柳南区、鱼峰区、融水苗族自治县、柳江区、三江侗族自治县、鹿寨县、融安县)

武汉市(江夏区、洪山区、汉南区、黄陂区、东西湖区、江汉区、新洲区、江岸区、蔡甸区、青山区、汉阳区、硚口区、武昌区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）