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辽源市(西安区、龙山区、东丰县、东辽县)
钦州市(灵山县、钦南区、钦北区、浦北县)
嘉兴市(海盐县、平湖市、海宁市、南湖区、桐乡市、嘉善县、秀洲区)
乌鲁木齐市(达坂城区、新市区、米东区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、头屯河区、天山区、水磨沟区)
白城市(大安市、镇赉县、洮北区、通榆县、洮南市)
泰州市(泰兴市、海陵区、高港区、靖江市、姜堰区、兴化市)
本溪市(明山区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、溪湖区、南芬区、平山区)
阳江市(阳春市、阳西县、江城区、阳东区)
西宁市(湟源县、城中区、湟中区、城西区、城北区、城东区、大通回族土族自治县)
临沧市(临翔区、云县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、凤庆县、永德县)
梧州市(长洲区、藤县、苍梧县、万秀区、龙圩区、岑溪市、蒙山县)
郑州市(中原区、登封市、荥阳市、管城回族区、二七区、上街区、巩义市、金水区、新密市、惠济区、新郑市、中牟县)
安庆市(宿松县、太湖县、宜秀区、大观区、望江县、迎江区、潜山市、岳西县、桐城市、怀宁县)
普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、思茅区、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县)
新余市(分宜县、渝水区)
池州市(东至县、青阳县、石台县、贵池区)
景德镇市(浮梁县、昌江区、珠山区、乐平市)
铜陵市(义安区、郊区、铜官区、枞阳县)
鄂尔多斯市(达拉特旗、鄂托克旗、鄂托克前旗、康巴什区、东胜区、准格尔旗、杭锦旗、伊金霍洛旗、乌审旗)
淄博市(博山区、周村区、沂源县、张店区、淄川区、桓台县、高青县、临淄区)
徐州市(邳州市、鼓楼区、贾汪区、泉山区、沛县、丰县、睢宁县、铜山区、云龙区、新沂市)
吕梁市(临县、方山县、柳林县、交口县、石楼县、文水县、孝义市、兴县、离石区、交城县、汾阳市、中阳县、岚县)
儋州市
蚌埠市(固镇县、五河县、怀远县、禹会区、龙子湖区、蚌山区、淮上区)
岳阳市(平江县、华容县、湘阴县、君山区、临湘市、云溪区、岳阳县、汨罗市、岳阳楼区)
襄阳市(保康县、谷城县、老河口市、宜城市、襄城区、襄州区、樊城区、枣阳市、南漳县)
江门市(蓬江区、新会区、开平市、江海区、恩平市、鹤山市、台山市)
荆门市(京山市、掇刀区、钟祥市、沙洋县、东宝区)
宁夏回族自治区
内江市(隆昌市、资中县、市中区、威远县、东兴区)
临汾市(永和县、浮山县、曲沃县、吉县、古县、翼城县、霍州市、乡宁县、安泽县、襄汾县、洪洞县、大宁县、隰县、尧都区、侯马市、蒲县、汾西县)
内蒙古自治区
遂宁市(射洪市、安居区、大英县、蓬溪县、船山区)
塔城地区(乌苏市、托里县、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、额敏县、沙湾市)
通化市(二道江区、梅河口市、集安市、东昌区、通化县、辉南县、柳河县)
延安市(志丹县、延长县、富县、洛川县、甘泉县、黄龙县、宜川县、黄陵县、子长市、安塞区、吴起县、延川县、宝塔区)
焦作市(沁阳市、中站区、解放区、马村区、温县、山阳区、孟州市、博爱县、修武县、武陟县)
海口市(秀英区、龙华区、琼山区、美兰区)
湘潭市(岳塘区、雨湖区、韶山市、湘潭县、湘乡市)
亳州市(涡阳县、蒙城县、利辛县、谯城区)
武威市(天祝藏族自治县、凉州区、古浪县、民勤县)
菏泽市(单县、牡丹区、定陶区、曹县、巨野县、东明县、鄄城县、郓城县、成武县)
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杭州市(桐庐县、余杭区、拱墅区、淳安县、富阳区、萧山区、临平区、滨江区、建德市、上城区、临安区、钱塘区、西湖区)
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黔南布依族苗族自治州(独山县、贵定县、惠水县、平塘县、龙里县、长顺县、福泉市、荔波县、都匀市、罗甸县、瓮安县、三都水族自治县)
宿州市(砀山县、灵璧县、埇桥区、萧县、泗县)
十堰市(房县、郧西县、丹江口市、张湾区、茅箭区、竹溪县、郧阳区、竹山县)
芜湖市(南陵县、湾沚区、无为市、弋江区、镜湖区、繁昌区、鸠江区)
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漳州市(云霄县、东山县、龙文区、龙海区、漳浦县、南靖县、华安县、芗城区、诏安县、平和县、长泰区)
丽江市(宁蒗彝族自治县、古城区、华坪县、永胜县、玉龙纳西族自治县)
三门峡市(卢氏县、渑池县、陕州区、义马市、灵宝市、湖滨区)
汉中市(佛坪县、洋县、略阳县、城固县、汉台区、西乡县、镇巴县、勉县、南郑区、宁强县、留坝县)
固原市(隆德县、西吉县、彭阳县、原州区、泾源县)
肇庆市(广宁县、德庆县、怀集县、高要区、端州区、四会市、鼎湖区、封开县)
林芝市(米林市、察隅县、墨脱县、巴宜区、波密县、工布江达县、朗县)
信阳市(光山县、浉河区、淮滨县、固始县、潢川县、息县、罗山县、新县、平桥区、商城县)
克拉玛依市(克拉玛依区、乌尔禾区、白碱滩区、独山子区)
濮阳市(范县、华龙区、清丰县、濮阳县、南乐县、台前县)
赤峰市(巴林左旗、红山区、喀喇沁旗、元宝山区、林西县、巴林右旗、敖汉旗、克什克腾旗、翁牛特旗、阿鲁科尔沁旗、宁城县、松山区)
恩施土家族苗族自治州(来凤县、建始县、巴东县、宣恩县、鹤峰县、利川市、恩施市、咸丰县)
衡水市(武强县、深州市、枣强县、安平县、冀州区、故城县、阜城县、武邑县、饶阳县、景县、桃城区)
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邵阳市(绥宁县、邵东市、新宁县、武冈市、隆回县、洞口县、大祥区、双清区、城步苗族自治县、北塔区、新邵县、邵阳县)
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三明市(三元区、将乐县、沙县区、明溪县、建宁县、清流县、尤溪县、永安市、大田县、泰宁县、宁化县)
界面新闻记者|张熹珑
“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”
这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。
这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。
储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”
除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。
上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。
除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。
金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”
中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。
与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。
山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。
从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。
“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。
山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”
随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。
来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。
品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。
某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”
“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。
“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。
高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。
“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。
目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。
尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。
肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。
另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。
即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。
PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”
郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。
一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。
而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”
“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。
新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。
张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”
张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。
值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”
新闻结尾
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