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伊犁哈萨克自治州(特克斯县、昭苏县、伊宁县、霍城县、伊宁市、尼勒克县、奎屯市、霍尔果斯市、巩留县、新源县、察布查尔锡伯自治县)
临汾市(安泽县、霍州市、永和县、蒲县、尧都区、浮山县、吉县、侯马市、古县、洪洞县、曲沃县、大宁县、翼城县、隰县、汾西县、乡宁县、襄汾县)
阳江市(阳西县、阳春市、江城区、阳东区)
温州市(瑞安市、永嘉县、瓯海区、平阳县、苍南县、文成县、龙港市、鹿城区、龙湾区、乐清市、洞头区、泰顺县)
贵港市(覃塘区、平南县、桂平市、港北区、港南区)
辽源市(西安区、东丰县、东辽县、龙山区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、乌恰县、阿图什市)
绍兴市(柯桥区、嵊州市、上虞区、诸暨市、越城区、新昌县)
衡阳市(祁东县、耒阳市、南岳区、衡东县、衡山县、常宁市、衡阳县、蒸湘区、衡南县、珠晖区、雁峰区、石鼓区)
三门峡市(灵宝市、渑池县、义马市、湖滨区、卢氏县、陕州区)
芜湖市(南陵县、湾沚区、鸠江区、镜湖区、繁昌区、无为市、弋江区)
巴中市(平昌县、恩阳区、巴州区、南江县、通江县)
黄山市(黟县、歙县、休宁县、徽州区、祁门县、屯溪区、黄山区)
白城市(镇赉县、洮北区、通榆县、洮南市、大安市)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
巴彦淖尔市(乌拉特前旗、五原县、乌拉特中旗、临河区、乌拉特后旗、磴口县、杭锦后旗)
济宁市(鱼台县、兖州区、汶上县、曲阜市、泗水县、嘉祥县、微山县、金乡县、任城区、邹城市、梁山县)
湛江市(赤坎区、徐闻县、遂溪县、霞山区、吴川市、雷州市、麻章区、廉江市、坡头区)
乌鲁木齐市(天山区、达坂城区、米东区、头屯河区、新市区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、水磨沟区)
云浮市(新兴县、郁南县、云安区、罗定市、云城区)
安顺市(紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县、西秀区、关岭布依族苗族自治县、平坝区)
兴安盟(突泉县、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、扎赉特旗)
临沧市(云县、沧源佤族自治县、镇康县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、永德县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)
开封市(祥符区、禹王台区、通许县、龙亭区、杞县、顺河回族区、鼓楼区、尉氏县、兰考县)
贺州市(富川瑶族自治县、昭平县、平桂区、八步区、钟山县)
莆田市(涵江区、秀屿区、城厢区、仙游县、荔城区)
南充市(蓬安县、仪陇县、营山县、阆中市、顺庆区、西充县、嘉陵区、高坪区、南部县)
克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区、白碱滩区)
连云港市(东海县、灌南县、连云区、海州区、灌云县、赣榆区)
长沙市(长沙县、雨花区、芙蓉区、宁乡市、天心区、岳麓区、浏阳市、望城区、开福区)
吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
曲靖市(马龙区、宣威市、富源县、罗平县、陆良县、师宗县、沾益区、麒麟区、会泽县)
乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)
厦门市(湖里区、同安区、集美区、翔安区、海沧区、思明区)
恩施土家族苗族自治州(来凤县、宣恩县、巴东县、鹤峰县、咸丰县、利川市、恩施市、建始县)
海东市(互助土族自治县、乐都区、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县)
蚌埠市(淮上区、五河县、怀远县、禹会区、固镇县、龙子湖区、蚌山区)
五指山市(文昌市、定安县、陵水黎族自治县、屯昌县、澄迈县、万宁市、琼海市、昌江黎族自治县、白沙黎族自治县、东方市、临高县、保亭黎族苗族自治县、琼中黎族苗族自治县、乐东黎族自治县)
安庆市(怀宁县、潜山市、宜秀区、大观区、宿松县、迎江区、岳西县、望江县、桐城市、太湖县)
安康市(白河县、汉滨区、汉阴县、宁陕县、紫阳县、镇坪县、石泉县、旬阳市、岚皋县、平利县)
廊坊市(大城县、霸州市、永清县、文安县、三河市、广阳区、安次区、大厂回族自治县、固安县、香河县)
黔西南布依族苗族自治州(安龙县、普安县、兴仁市、望谟县、贞丰县、晴隆县、册亨县、兴义市)
益阳市(安化县、赫山区、沅江市、资阳区、桃江县、南县)
日照市(五莲县、莒县、岚山区、东港区)
重庆市(涪陵区、南岸区、酉阳土家族苗族自治县、巫溪县、荣昌区、大足区、石柱土家族自治县、江津区、彭水苗族土家族自治县、潼南区、大渡口区、秀山土家族苗族自治县、梁平区、巴南区、忠县、璧山区、奉节县、渝中区、合川区、垫江县、长寿区、南川区、渝北区、九龙坡区、黔江区、云阳县、万州区、武隆区、开州区、沙坪坝区、北碚区、城口县、铜梁区、永川区、丰都县、江北区、綦江区、巫山县)
吉安市(永新县、吉安县、吉水县、井冈山市、新干县、峡江县、万安县、遂川县、青原区、安福县、吉州区、永丰县、泰和县)
雅安市(雨城区、荥经县、汉源县、天全县、石棉县、名山区、宝兴县、芦山县)
承德市(丰宁满族自治县、承德县、滦平县、双滦区、围场满族蒙古族自治县、隆化县、鹰手营子矿区、双桥区、兴隆县、平泉市、宽城满族自治县)
定西市(陇西县、通渭县、渭源县、漳县、岷县、临洮县、安定区)
驻马店市(平舆县、确山县、遂平县、新蔡县、西平县、正阳县、泌阳县、驿城区、汝南县、上蔡县)
宁波市(海曙区、鄞州区、北仑区、余姚市、镇海区、江北区、象山县、慈溪市、奉化区、宁海县)
自贡市(贡井区、大安区、富顺县、荣县、自流井区、沿滩区)
玉树藏族自治州(称多县、玉树市、囊谦县、治多县、杂多县、曲麻莱县)
抚顺市(清原满族自治县、顺城区、望花区、新宾满族自治县、抚顺县、东洲区、新抚区)
资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)
六安市(金寨县、裕安区、霍邱县、叶集区、金安区、霍山县、舒城县)
大庆市(林甸县、萨尔图区、大同区、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区、肇源县、红岗区、龙凤区)
平凉市(庄浪县、泾川县、崆峒区、华亭市、崇信县、静宁县、灵台县)
黔东南苗族侗族自治州(施秉县、剑河县、榕江县、天柱县、黄平县、丹寨县、锦屏县、镇远县、三穗县、雷山县、从江县、凯里市、岑巩县、台江县、麻江县、黎平县)
乌兰察布市(集宁区、凉城县、卓资县、商都县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、化德县、兴和县、四子王旗、丰镇市、察哈尔右翼后旗)
呼和浩特市(和林格尔县、武川县、赛罕区、土默特左旗、托克托县、回民区、玉泉区、清水河县、新城区)
邵阳市(邵东市、双清区、新邵县、新宁县、大祥区、绥宁县、城步苗族自治县、洞口县、北塔区、邵阳县、武冈市、隆回县)
三沙市(西沙区、南沙区)
昌吉回族自治州(呼图壁县、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、奇台县、昌吉市、玛纳斯县、阜康市)
潍坊市(诸城市、寒亭区、奎文区、高密市、坊子区、临朐县、昌乐县、昌邑市、青州市、寿光市、潍城区、安丘市)
朔州市(右玉县、朔城区、平鲁区、应县、怀仁市、山阴县)
湘潭市(湘潭县、岳塘区、韶山市、雨湖区、湘乡市)
银川市(灵武市、兴庆区、贺兰县、西夏区、永宁县、金凤区)
塔城地区(额敏县、沙湾市、塔城市、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、乌苏市)
金昌市(永昌县、金川区)
嘉峪关市
武汉市(汉南区、蔡甸区、黄陂区、洪山区、江岸区、东西湖区、硚口区、江夏区、江汉区、新洲区、汉阳区、武昌区、青山区)
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冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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