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石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

昭通市(绥江县、鲁甸县、永善县、昭阳区、威信县、大关县、水富市、巧家县、盐津县、镇雄县、彝良县)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

漯河市(临颍县、召陵区、舞阳县、源汇区、郾城区)  三门峡市(渑池县、灵宝市、卢氏县、义马市、陕州区、湖滨区)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

西安市(高陵区、灞桥区、蓝田县、莲湖区、碑林区、雁塔区、未央区、长安区、鄠邑区、临潼区、周至县、新城区、阎良区)

南通市(海安市、启东市、海门区、如东县、崇川区、如皋市、通州区)

临汾市(隰县、曲沃县、侯马市、汾西县、霍州市、襄汾县、大宁县、古县、乡宁县、永和县、洪洞县、浮山县、吉县、翼城县、尧都区、蒲县、安泽县)  新疆维吾尔自治区

株洲市(攸县、渌口区、醴陵市、芦淞区、石峰区、天元区、荷塘区、炎陵县、茶陵县)

荆州市(石首市、荆州区、洪湖市、沙市区、公安县、监利市、江陵县、松滋市)

景德镇市(昌江区、珠山区、乐平市、浮梁县)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

滨州市(惠民县、滨城区、阳信县、博兴县、沾化区、邹平市、无棣县)

泰州市(泰兴市、海陵区、姜堰区、靖江市、高港区、兴化市)

绥化市(兰西县、安达市、北林区、青冈县、绥棱县、望奎县、明水县、肇东市、海伦市、庆安县)

陇南市(文县、两当县、成县、礼县、宕昌县、康县、武都区、西和县、徽县)

绍兴市(嵊州市、诸暨市、上虞区、新昌县、柯桥区、越城区)

晋城市(高平市、泽州县、沁水县、城区、阳城县、陵川县)

大连市(长海县、庄河市、旅顺口区、金州区、甘井子区、瓦房店市、中山区、普兰店区、沙河口区、西岗区)

商洛市(丹凤县、商州区、商南县、洛南县、山阳县、柞水县、镇安县)

佛山市(三水区、顺德区、高明区、南海区、禅城区)

乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、沙依巴克区、新市区、达坂城区、头屯河区、米东区、水磨沟区、天山区)

德阳市(罗江区、旌阳区、中江县、绵竹市、什邡市、广汉市)

铜川市(印台区、耀州区、宜君县、王益区)

澳门特别行政区

丹东市(元宝区、振安区、振兴区、宽甸满族自治县、凤城市、东港市)

吕梁市(柳林县、离石区、文水县、交口县、孝义市、中阳县、岚县、方山县、石楼县、兴县、临县、交城县、汾阳市)

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阳泉市(城区、平定县、盂县、郊区、矿区)

随州市(广水市、曾都区、随县)

甘孜藏族自治州(白玉县、巴塘县、石渠县、色达县、德格县、雅江县、炉霍县、新龙县、稻城县、乡城县、理塘县、丹巴县、甘孜县、道孚县、康定市、得荣县、九龙县、泸定县)

深圳市(南山区、宝安区、福田区、盐田区、罗湖区、坪山区、龙华区、龙岗区、光明区)  泉州市(南安市、安溪县、丰泽区、永春县、石狮市、惠安县、德化县、洛江区、晋江市、泉港区、鲤城区、金门县)

湘潭市(湘潭县、岳塘区、雨湖区、韶山市、湘乡市)

甘南藏族自治州(舟曲县、合作市、临潭县、迭部县、卓尼县、玛曲县、碌曲县、夏河县)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)鹤壁市(山城区、浚县、鹤山区、淇滨区、淇县)

青岛市(平度市、即墨区、胶州市、崂山区、市南区、城阳区、李沧区、莱西市、黄岛区、市北区)  文山壮族苗族自治州(西畴县、广南县、文山市、麻栗坡县、马关县、富宁县、砚山县、丘北县)

海东市(平安区、互助土族自治县、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区)

烟台市(莱州市、招远市、莱山区、牟平区、栖霞市、福山区、蓬莱区、莱阳市、海阳市、芝罘区、龙口市)

雅安市(汉源县、芦山县、石棉县、天全县、雨城区、荥经县、名山区、宝兴县)大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

乌兰察布市(化德县、察哈尔右翼中旗、四子王旗、集宁区、察哈尔右翼后旗、卓资县、商都县、察哈尔右翼前旗、丰镇市、兴和县、凉城县)

肇庆市(高要区、四会市、德庆县、端州区、怀集县、广宁县、封开县、鼎湖区)

西藏自治区

阜新市(阜新蒙古族自治县、海州区、彰武县、细河区、太平区、清河门区、新邱区)

广安市(前锋区、岳池县、邻水县、华蓥市、广安区、武胜县)

衡水市(武邑县、景县、桃城区、饶阳县、冀州区、故城县、安平县、枣强县、深州市、武强县、阜城县)

上海市(黄浦区、浦东新区、宝山区、长宁区、金山区、虹口区、普陀区、杨浦区、奉贤区、嘉定区、青浦区、松江区、静安区、崇明区、闵行区、徐汇区)

呼和浩特市(和林格尔县、土默特左旗、新城区、赛罕区、玉泉区、回民区、武川县、托克托县、清水河县)

聊城市(莘县、阳谷县、冠县、高唐县、茌平区、东阿县、临清市、东昌府区)

包头市(白云鄂博矿区、昆都仑区、青山区、石拐区、九原区、东河区、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、固阳县)

蚌埠市(固镇县、蚌山区、禹会区、龙子湖区、怀远县、淮上区、五河县)

丽江市(宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、永胜县、华坪县、古城区)

桂林市(象山区、灵川县、恭城瑶族自治县、永福县、灌阳县、兴安县、荔浦市、临桂区、秀峰区、七星区、雁山区、平乐县、龙胜各族自治县、叠彩区、全州县、资源县、阳朔县)

无锡市(锡山区、宜兴市、新吴区、梁溪区、惠山区、滨湖区、江阴市)

六安市(裕安区、金寨县、舒城县、霍山县、金安区、霍邱县、叶集区)

湛江市(霞山区、吴川市、麻章区、廉江市、雷州市、徐闻县、遂溪县、坡头区、赤坎区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！