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迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)
益阳市(沅江市、安化县、桃江县、赫山区、南县、资阳区)
沈阳市(法库县、新民市、和平区、大东区、浑南区、苏家屯区、辽中区、皇姑区、沈河区、沈北新区、铁西区、于洪区、康平县)
周口市(川汇区、郸城县、商水县、鹿邑县、淮阳区、西华县、扶沟县、太康县、项城市、沈丘县)
景德镇市(昌江区、珠山区、浮梁县、乐平市)
鞍山市(海城市、铁西区、千山区、立山区、岫岩满族自治县、台安县、铁东区)
遂宁市(蓬溪县、船山区、大英县、射洪市、安居区)
宝鸡市(陇县、陈仓区、渭滨区、扶风县、太白县、麟游县、岐山县、金台区、眉县、凤县、凤翔区、千阳县)
固原市(彭阳县、泾源县、西吉县、原州区、隆德县)
定西市(通渭县、陇西县、临洮县、岷县、渭源县、漳县、安定区)
儋州市
六盘水市(水城区、六枝特区、盘州市、钟山区)
阿克苏地区(柯坪县、阿克苏市、阿瓦提县、沙雅县、库车市、新和县、乌什县、拜城县、温宿县)
黑河市(北安市、孙吴县、逊克县、五大连池市、爱辉区、嫩江市)
通化市(通化县、柳河县、集安市、辉南县、梅河口市、东昌区、二道江区)
西安市(雁塔区、灞桥区、周至县、新城区、蓝田县、碑林区、阎良区、莲湖区、鄠邑区、临潼区、长安区、高陵区、未央区)
滁州市(天长市、定远县、凤阳县、来安县、琅琊区、明光市、全椒县、南谯区)
锦州市(黑山县、太和区、义县、凌海市、古塔区、凌河区、北镇市)
南阳市(社旗县、宛城区、淅川县、邓州市、内乡县、新野县、桐柏县、方城县、唐河县、镇平县、卧龙区、西峡县、南召县)
佳木斯市(向阳区、同江市、桦川县、桦南县、富锦市、抚远市、汤原县、郊区、前进区、东风区)
鄂尔多斯市(东胜区、康巴什区、达拉特旗、杭锦旗、鄂托克旗、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、准格尔旗、乌审旗)
海东市(平安区、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、乐都区、化隆回族自治县、民和回族土族自治县)
遵义市(湄潭县、桐梓县、凤冈县、播州区、汇川区、习水县、绥阳县、正安县、道真仡佬族苗族自治县、红花岗区、余庆县、仁怀市、务川仡佬族苗族自治县、赤水市)
保山市(昌宁县、龙陵县、隆阳区、施甸县、腾冲市)
嘉兴市(嘉善县、海盐县、桐乡市、秀洲区、海宁市、平湖市、南湖区)
长春市(朝阳区、双阳区、宽城区、二道区、德惠市、农安县、榆树市、公主岭市、绿园区、九台区、南关区)
梅州市(五华县、梅江区、兴宁市、蕉岭县、梅县区、大埔县、丰顺县、平远县)
三亚市(崖州区、天涯区、海棠区、吉阳区)
鹤壁市(山城区、鹤山区、淇县、浚县、淇滨区)
资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)
内江市(东兴区、威远县、资中县、隆昌市、市中区)
呼和浩特市(回民区、和林格尔县、新城区、玉泉区、清水河县、武川县、土默特左旗、托克托县、赛罕区)
张掖市(民乐县、高台县、山丹县、甘州区、肃南裕固族自治县、临泽县)
伊春市(乌翠区、金林区、南岔县、丰林县、汤旺县、友好区、嘉荫县、伊美区、铁力市、大箐山县)
潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)
江门市(开平市、台山市、蓬江区、江海区、鹤山市、新会区、恩平市)
阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、汶川县、九寨沟县、若尔盖县、茂县、阿坝县、黑水县、马尔康市、松潘县、小金县、金川县、红原县、理县)
阳江市(阳东区、江城区、阳西县、阳春市)
宿州市(泗县、砀山县、埇桥区、灵璧县、萧县)
安庆市(大观区、桐城市、望江县、太湖县、怀宁县、宿松县、岳西县、宜秀区、潜山市、迎江区)
包头市(白云鄂博矿区、九原区、固阳县、东河区、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、青山区、石拐区、土默特右旗)
怀化市(辰溪县、溆浦县、靖州苗族侗族自治县、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、通道侗族自治县、洪江市、中方县、鹤城区、沅陵县、会同县、麻阳苗族自治县)
梧州市(岑溪市、蒙山县、藤县、苍梧县、万秀区、长洲区、龙圩区)
泉州市(洛江区、南安市、鲤城区、惠安县、安溪县、德化县、永春县、晋江市、丰泽区、金门县、泉港区、石狮市)
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沧州市(东光县、沧县、任丘市、青县、黄骅市、运河区、南皮县、肃宁县、盐山县、泊头市、孟村回族自治县、献县、新华区、河间市、海兴县、吴桥县)
淄博市(沂源县、周村区、淄川区、张店区、博山区、桓台县、临淄区、高青县)
大理白族自治州(宾川县、云龙县、鹤庆县、剑川县、祥云县、漾濞彝族自治县、永平县、弥渡县、南涧彝族自治县、巍山彝族回族自治县、洱源县、大理市)
海北藏族自治州(门源回族自治县、祁连县、刚察县、海晏县)
怒江傈僳族自治州(泸水市、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县)
宜春市(万载县、铜鼓县、上高县、靖安县、樟树市、奉新县、宜丰县、高安市、袁州区、丰城市)
安顺市(紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、西秀区、关岭布依族苗族自治县、普定县)
柳州市(融水苗族自治县、柳北区、城中区、柳南区、柳江区、柳城县、鱼峰区、鹿寨县、三江侗族自治县、融安县)
深圳市(光明区、宝安区、龙岗区、龙华区、南山区、福田区、坪山区、罗湖区、盐田区)
海口市(美兰区、龙华区、琼山区、秀英区)
百色市(那坡县、西林县、乐业县、田林县、田东县、德保县、隆林各族自治县、凌云县、靖西市、田阳区、平果市、右江区)
仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)
十堰市(丹江口市、竹山县、郧阳区、房县、竹溪县、郧西县、茅箭区、张湾区)
辽阳市(辽阳县、弓长岭区、灯塔市、文圣区、白塔区、宏伟区、太子河区)
阳泉市(郊区、矿区、平定县、盂县、城区)
四平市(伊通满族自治县、铁西区、梨树县、铁东区、双辽市)
锡林郭勒盟(多伦县、锡林浩特市、正蓝旗、镶黄旗、阿巴嘎旗、西乌珠穆沁旗、正镶白旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、苏尼特右旗、太仆寺旗、二连浩特市)
许昌市(建安区、鄢陵县、襄城县、长葛市、魏都区、禹州市)
开封市(兰考县、龙亭区、杞县、通许县、顺河回族区、祥符区、尉氏县、鼓楼区、禹王台区)
宣城市(绩溪县、宣州区、泾县、郎溪县、旌德县、广德市、宁国市)
吉安市(永丰县、青原区、峡江县、吉水县、安福县、井冈山市、遂川县、吉安县、泰和县、永新县、万安县、新干县、吉州区)
曲靖市(罗平县、师宗县、陆良县、麒麟区、沾益区、马龙区、会泽县、宣威市、富源县)
绥化市(绥棱县、望奎县、青冈县、北林区、明水县、海伦市、安达市、兰西县、庆安县、肇东市)
来宾市(武宣县、兴宾区、合山市、忻城县、象州县、金秀瑶族自治县)
东莞市
湘潭市(韶山市、湘潭县、湘乡市、雨湖区、岳塘区)
河池市(凤山县、环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县、南丹县、金城江区、罗城仫佬族自治县、东兰县、宜州区、天峨县、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县)
泰州市(兴化市、高港区、靖江市、姜堰区、海陵区、泰兴市)
唐山市(玉田县、迁安市、丰南区、滦州市、路北区、滦南县、丰润区、路南区、遵化市、乐亭县、古冶区、曹妃甸区、开平区、迁西县)
丽江市(宁蒗彝族自治县、永胜县、古城区、玉龙纳西族自治县、华坪县)
湛江市(徐闻县、廉江市、坡头区、遂溪县、赤坎区、雷州市、霞山区、吴川市、麻章区)
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衡阳市(珠晖区、衡阳县、常宁市、衡山县、蒸湘区、石鼓区、南岳区、雁峰区、衡东县、耒阳市、祁东县、衡南县)
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冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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