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昌都市(八宿县、贡觉县、察雅县、江达县、芒康县、类乌齐县、左贡县、边坝县、洛隆县、丁青县、卡若区)
乐山市(井研县、夹江县、金口河区、峨边彝族自治县、犍为县、市中区、马边彝族自治县、沐川县、五通桥区、峨眉山市、沙湾区)
保山市(施甸县、腾冲市、隆阳区、龙陵县、昌宁县)
三沙市(西沙区、南沙区) 甘南藏族自治州(碌曲县、卓尼县、舟曲县、临潭县、玛曲县、夏河县、合作市、迭部县)
北海市(银海区、合浦县、海城区、铁山港区)
巴彦淖尔市(临河区、磴口县、乌拉特前旗、杭锦后旗、乌拉特后旗、乌拉特中旗、五原县)
商洛市(丹凤县、商州区、商南县、镇安县、柞水县、山阳县、洛南县)广西壮族自治区
佛山市(禅城区、南海区、三水区、顺德区、高明区) 日照市(五莲县、岚山区、莒县、东港区)
湖州市(安吉县、长兴县、德清县、吴兴区、南浔区)
牡丹江市(穆棱市、宁安市、海林市、阳明区、林口县、绥芬河市、西安区、东宁市、东安区、爱民区)
那曲市(聂荣县、安多县、索县、比如县、尼玛县、巴青县、双湖县、班戈县、申扎县、色尼区、嘉黎县)
大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)
深圳市(南山区、罗湖区、宝安区、龙岗区、光明区、坪山区、福田区、盐田区、龙华区)
沧州市(海兴县、运河区、黄骅市、泊头市、新华区、盐山县、任丘市、东光县、献县、肃宁县、青县、孟村回族自治县、河间市、吴桥县、南皮县、沧县)
金华市(磐安县、浦江县、婺城区、金东区、永康市、义乌市、兰溪市、武义县、东阳市)
和田地区(和田县、策勒县、和田市、皮山县、洛浦县、于田县、民丰县、墨玉县)
大理白族自治州(大理市、漾濞彝族自治县、弥渡县、鹤庆县、洱源县、巍山彝族回族自治县、祥云县、永平县、剑川县、云龙县、南涧彝族自治县、宾川县)
河源市(紫金县、和平县、源城区、连平县、东源县、龙川县)
昆明市(安宁市、石林彝族自治县、呈贡区、富民县、西山区、盘龙区、东川区、寻甸回族彝族自治县、官渡区、五华区、嵩明县、晋宁区、宜良县、禄劝彝族苗族自治县)
珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)
济宁市(金乡县、曲阜市、嘉祥县、邹城市、微山县、汶上县、鱼台县、梁山县、兖州区、泗水县、任城区)
威海市(文登区、乳山市、荣成市、环翠区)
广安市(武胜县、邻水县、岳池县、广安区、华蓥市、前锋区)
永州市(祁阳市、冷水滩区、双牌县、蓝山县、宁远县、新田县、江永县、东安县、道县、江华瑶族自治县、零陵区)
阳泉市(矿区、郊区、平定县、城区、盂县)
嘉峪关市
云浮市(郁南县、新兴县、云安区、罗定市、云城区)
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巴音郭楞蒙古自治州(和静县、且末县、和硕县、库尔勒市、尉犁县、若羌县、焉耆回族自治县、博湖县、轮台县)
遵义市(播州区、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、赤水市、绥阳县、汇川区、凤冈县、习水县、务川仡佬族苗族自治县、余庆县、正安县、湄潭县、仁怀市、红花岗区)
蚌埠市(淮上区、怀远县、蚌山区、五河县、龙子湖区、禹会区、固镇县)
贺州市(八步区、钟山县、富川瑶族自治县、昭平县、平桂区) 宿迁市(泗阳县、泗洪县、宿豫区、宿城区、沭阳县)
鹤壁市(浚县、鹤山区、淇滨区、淇县、山城区)
宜宾市(屏山县、珙县、高县、长宁县、筠连县、叙州区、兴文县、江安县、南溪区、翠屏区)
萍乡市(上栗县、安源区、湘东区、莲花县、芦溪县)濮阳市(南乐县、范县、华龙区、清丰县、台前县、濮阳县)
阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗) 乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)
林芝市(工布江达县、墨脱县、朗县、巴宜区、米林市、察隅县、波密县)
益阳市(南县、桃江县、安化县、沅江市、资阳区、赫山区)
日喀则市(定结县、桑珠孜区、仲巴县、聂拉木县、康马县、吉隆县、昂仁县、岗巴县、南木林县、拉孜县、萨嘎县、亚东县、江孜县、谢通门县、仁布县、定日县、白朗县、萨迦县)柳州市(柳城县、鱼峰区、柳北区、融水苗族自治县、城中区、三江侗族自治县、融安县、柳江区、鹿寨县、柳南区)
滁州市(全椒县、定远县、天长市、明光市、南谯区、琅琊区、来安县、凤阳县)
海口市(秀英区、龙华区、琼山区、美兰区)
双鸭山市(尖山区、饶河县、友谊县、四方台区、集贤县、宝山区、宝清县、岭东区)
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上饶市(婺源县、余干县、鄱阳县、广丰区、广信区、德兴市、铅山县、信州区、弋阳县、玉山县、横峰县、万年县)
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黄山市(歙县、休宁县、黄山区、徽州区、祁门县、屯溪区、黟县)
通化市(通化县、梅河口市、柳河县、辉南县、集安市、东昌区、二道江区)
衢州市(常山县、龙游县、柯城区、江山市、衢江区、开化县)
锡林郭勒盟(镶黄旗、锡林浩特市、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、二连浩特市、苏尼特右旗、多伦县、正镶白旗)
保定市(满城区、容城县、博野县、定兴县、莲池区、竞秀区、蠡县、阜平县、雄县、涿州市、清苑区、易县、定州市、安新县、高阳县、徐水区、安国市、曲阳县、涞水县、高碑店市、唐县、涞源县、顺平县、望都县)
红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、石屏县、弥勒市、屏边苗族自治县、开远市、绿春县、蒙自市、元阳县、泸西县、红河县)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
邯郸市(丛台区、磁县、鸡泽县、武安市、永年区、峰峰矿区、广平县、魏县、邱县、馆陶县、涉县、复兴区、邯山区、肥乡区、大名县、曲周县、临漳县、成安县)
阳江市(阳东区、阳西县、阳春市、江城区)
克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区)
转自:北京商报
当白酒深处行业结构性调整之际,双品牌战略已成为酒企收割增量市场的“标配”。4月15日,北京商报记者整理发现,据不完全统计,目前包括泸州老窖、贵州习酒、水井坊、全兴酒业、金沙酒业等多家酒企纷纷采取双品牌战略以布局更多产品价格带。酒企立足核心价格带通过双品牌战略“收割”更多消费增量的背后,不仅有针对消费分级趋势下市场细分需求的考量,同时也承担着业绩增长压力下的战略突围。如今,当双品牌战略成为酒企穿越周期的“新武器”时,未来这一战略能否为品牌巩固攻防体系?
双品牌战略“全景图”
在继泸州老窖“国窖1573+泸州老窖”、今世缘“国缘+今世缘”与舍得酒业“舍得+沱牌”双品牌战略后,包括贵州习酒、水井坊、全兴、汾阳王等在内的多家酒企也密集发布或升级了双品牌战略,通过品牌矩阵构建实现对不同价格带、不同消费场景和不同人群的全覆盖,以寻觅行业调整期中的新增长极。
传才战略智库首席专家王传才指出,酒企双品牌乃至于多品牌早已经是“格局性”特点。目前多数中国名酒均实现了多品牌、多价值、多价格带布局。这种格局反映了白酒行业竞争已从单一产品较量升级为品牌体系对抗,企业需要通过更加精细化的品牌定位来应对日益碎片化的市场需求。
值得注意的是,在目前发布的众多双品牌战略中,多数是由高端或超高端产品作为主品牌,而次高端以及大众等低价格带产品作为第二品牌。
北京商报记者整理,金沙酒业以瞄准高端市场的摘要酒为第一品牌,以面向主流消费市场的金沙回沙酒为第二品牌,打造“高端+大众”双品牌战略;全兴酒业以定位为超高端宴请用酒的国兴为第一品牌,而以面向中高端餐饮场景的全兴和润作为第二品牌,建立“超高端+中高端”双品牌战略;汾阳王以高端品牌汾阳王为第一品牌,以瞄准大众倾向市场的华樽清为第二品牌,构建“传统高端+大众”的双品牌战略。
与金沙酒业、全兴酒业以及汾阳王不同的是,习酒则是以定位为中高端酱香酒的习酒品牌为第一品牌,以面向年轻化的知交酒作为第二品牌,建立起“高端+年轻化”为主的双品牌战略。
此外,也有部分企业选择“向上寻求”,在主品牌定位中高端的基础上,将第二品牌价格带定在高端乃至超高端。
针对不同品牌形成的双品牌战略,业内人士指出,双品牌能够有效布局更广阔的价格带,对其品牌形象以及渗透至细分场景都有所帮助。这种差异源于各香型所处的不同发展阶段与市场竞争格局,也预示着未来白酒行业多元化发展的可能性。
“收割”细分市场
白酒企业纷纷拥抱双品牌战略并非偶然,站在当下白酒深度调整期之中,在主品牌之下裂变出第二品牌,不仅是消费分级趋势下的市场细分需求,同时也是业绩增长压力下的战略突围。
近年来,白酒消费市场在渠道下沉的影响之下,价格带也呈现下探趋势。此前,深耕高端的酒企们也逐渐意识到,日常宴席、聚会场景所需的次高端价格带成为增量市场的重要组成部分。在这样的背景下,单一品牌很难满足不同消费者对于不同消费场景的需求,因此双品牌战略也随之产生。
从目前酒企推出的双品牌来看,第二品牌瞄准次高端价格带早已成为一种战略布局。长江证券研报显示,2023年次高端白酒市场规模约1475亿元。其中,2016—2023年,次高端白酒收入CAGR约为30%,在各价位段中增速最快,CR3约为3%,集中度与高端酒相比有较大提升空间。
北京酒类流通行业协会秘书长程万松表示,白酒消费理性双降,挤压出一个300—500元黄金价格带,成为商务宴请和精英社交饮酒消费的核心价格带之一,并涌现出许多畅销大单品。基于市场消费的变化,酒企将战略单品向500元价格带集中,是对这一市场变化的基本反映。
如果说细分需求与空白价格带所带来的增量市场吸引力是酒企们推出双品牌战略的外在因素,那么在业绩增长压力下寻找更广阔的增量空间,则成为酒企开启第二品牌的内在动力。
中国酒业协会发布的《2024中国白酒中期研究报告》显示,2024年超过六成的白酒经销商和零售商面临库存增加的问题,三成以上商家出现现金流压力。在这样的背景之下,2024年上半年白酒市场动销最好的前三价格带分别为300—500元、100—300元、100元及以下。其中,100—300元价位的产品对渠道商而言“安全性”更高,动销表现更好。
业内人士指出,从一定程度上来说,在存量市场竞争加剧的情况下,通过品牌裂变创造新的销售增量。
白酒消费3.0时代
如今,当众多酒企热衷于推出双品牌战略时,酒企如何借这一战略进一步巩固对存量市场以及增量市场的攻防体系?王传才指出,当前,白酒消费进入3.0时代,新一轮名酒品牌结构性、双品牌能否获得良好的市场成长,考验各大名酒企业运营能力与市场培育。
理想的双品牌战略应实现1+1)2的协同效应,但在实际操作中,两个品牌可能产生内耗。
对于多品牌战略,中国酒业协会理事长宋书玉则表示,多品牌是双刃剑。多品牌运作的核心是有没有在品牌间作出彻底切割。如果能做到,便是可以生存的品牌。否则,多品牌潜在风险,早晚会殃及主品牌。
事实上,对于酒企而言,推出双品牌战略的核心仍在于通过布局更多增量市场以贴近消费者。酒类营销专家肖竹青指出,不同品牌与产品调性代表着不同的社交属性,代表着不同的心理价位预期。通过双品牌战略,能够让消费者清晰地根据消费场景来选择不同档次的酒。
基于此,双品牌战略则成为酒企贴近消费者的重要抓手。程万松指出,本轮产业调整的核心方向,不是经济环境,而是当产业调整离消费者越来越近时,到了不得不与消费者做深度链接与沟通的关键时刻。如果这个问题不解决,本轮产业调整是不会结束的。
尽管当下众多酒企布局双品牌战略,但业内人士指出,未来,待行业趋势逐渐回暖时,酒企或许会回归主品牌,回归单一大单品。
北京商报记者刘一博冯若男
新闻结尾
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