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阳江市(阳东区、阳西县、阳春市、江城区)

昭通市(昭阳区、盐津县、巧家县、镇雄县、威信县、绥江县、水富市、大关县、彝良县、鲁甸县、永善县)

新乡市(牧野区、辉县市、红旗区、封丘县、原阳县、延津县、新乡县、凤泉区、获嘉县、卫滨区、长垣市、卫辉市)

广州市(花都区、白云区、增城区、南沙区、番禺区、越秀区、荔湾区、从化区、海珠区、黄埔区、天河区)  五指山市(屯昌县、陵水黎族自治县、昌江黎族自治县、万宁市、琼中黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、澄迈县、文昌市、琼海市、白沙黎族自治县、东方市、临高县、定安县、保亭黎族苗族自治县)

儋州市

淄博市(淄川区、临淄区、张店区、博山区、周村区、沂源县、桓台县、高青县)

张掖市(民乐县、临泽县、山丹县、甘州区、高台县、肃南裕固族自治县)

河源市(源城区、连平县、和平县、紫金县、东源县、龙川县)  驻马店市(新蔡县、驿城区、确山县、西平县、泌阳县、遂平县、平舆县、汝南县、正阳县、上蔡县)

深圳市(福田区、坪山区、南山区、龙华区、光明区、龙岗区、罗湖区、宝安区、盐田区)

日喀则市(仁布县、谢通门县、萨嘎县、定日县、萨迦县、聂拉木县、吉隆县、拉孜县、仲巴县、南木林县、江孜县、昂仁县、白朗县、桑珠孜区、定结县、岗巴县、康马县、亚东县)

崇左市(江州区、宁明县、扶绥县、大新县、天等县、龙州县、凭祥市)

泰安市(泰山区、东平县、岱岳区、宁阳县、肥城市、新泰市)

河池市(大化瑶族自治县、天峨县、南丹县、环江毛南族自治县、宜州区、巴马瑶族自治县、东兰县、罗城仫佬族自治县、都安瑶族自治县、金城江区、凤山县)

十堰市(房县、郧西县、丹江口市、张湾区、郧阳区、竹山县、茅箭区、竹溪县)

贵港市(桂平市、覃塘区、平南县、港北区、港南区)

广元市(利州区、昭化区、剑阁县、旺苍县、朝天区、苍溪县、青川县)

芜湖市(湾沚区、鸠江区、镜湖区、无为市、弋江区、南陵县、繁昌区)

镇江市(京口区、句容市、丹阳市、扬中市、润州区、丹徒区)

马鞍山市(和县、博望区、当涂县、含山县、雨山区、花山区)

四平市(铁东区、双辽市、伊通满族自治县、铁西区、梨树县)

台州市(椒江区、路桥区、临海市、三门县、黄岩区、玉环市、温岭市、天台县、仙居县)

绵阳市(涪城区、平武县、安州区、三台县、梓潼县、北川羌族自治县、盐亭县、江油市、游仙区)

湖州市(长兴县、安吉县、南浔区、德清县、吴兴区)

宁波市(镇海区、宁海县、慈溪市、象山县、余姚市、江北区、北仑区、鄞州区、奉化区、海曙区)

吉安市(泰和县、万安县、吉安县、青原区、永新县、永丰县、安福县、遂川县、峡江县、吉州区、吉水县、井冈山市、新干县)

鸡西市(滴道区、城子河区、麻山区、恒山区、鸡东县、虎林市、密山市、鸡冠区、梨树区)

拉萨市(达孜区、当雄县、林周县、尼木县、墨竹工卡县、城关区、曲水县、堆龙德庆区)

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宿迁市(宿豫区、宿城区、泗阳县、泗洪县、沭阳县)

宁夏回族自治区

丹东市(东港市、振安区、振兴区、宽甸满族自治县、凤城市、元宝区)

延边朝鲜族自治州(延吉市、图们市、珲春市、龙井市、汪清县、和龙市、敦化市、安图县)  庆阳市(西峰区、宁县、合水县、正宁县、镇原县、环县、华池县、庆城县)

娄底市(娄星区、冷水江市、新化县、涟源市、双峰县)

白山市(抚松县、长白朝鲜族自治县、浑江区、临江市、靖宇县、江源区)

咸阳市(杨陵区、武功县、旬邑县、三原县、渭城区、彬州市、礼泉县、兴平市、泾阳县、永寿县、乾县、长武县、秦都区、淳化县)北京市(朝阳区、房山区、延庆区、顺义区、通州区、石景山区、海淀区、怀柔区、门头沟区、西城区、密云区、昌平区、大兴区、东城区、平谷区、丰台区)

秦皇岛市(山海关区、卢龙县、青龙满族自治县、北戴河区、昌黎县、抚宁区、海港区)  甘孜藏族自治州(巴塘县、乡城县、理塘县、石渠县、炉霍县、雅江县、甘孜县、白玉县、康定市、九龙县、泸定县、色达县、得荣县、道孚县、稻城县、新龙县、德格县、丹巴县)

漳州市(平和县、云霄县、华安县、芗城区、长泰区、诏安县、东山县、南靖县、龙海区、漳浦县、龙文区)

酒泉市(敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、金塔县、肃州区、肃北蒙古族自治县、瓜州县)

海东市(化隆回族自治县、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、平安区、乐都区、民和回族土族自治县)林芝市(巴宜区、察隅县、墨脱县、工布江达县、朗县、波密县、米林市)

阜阳市(颍泉区、阜南县、临泉县、界首市、颍州区、太和县、颍东区、颍上县)

随州市(随县、曾都区、广水市)

黄冈市(团风县、英山县、麻城市、蕲春县、红安县、黄梅县、浠水县、武穴市、罗田县、黄州区)

揭阳市(揭东区、惠来县、揭西县、榕城区、普宁市)

福州市(闽清县、福清市、仓山区、长乐区、连江县、闽侯县、平潭县、罗源县、鼓楼区、马尾区、永泰县、晋安区、台江区)

石家庄市(藁城区、高邑县、辛集市、深泽县、栾城区、晋州市、行唐县、平山县、元氏县、新乐市、长安区、鹿泉区、赵县、裕华区、井陉县、正定县、无极县、赞皇县、井陉矿区、桥西区、灵寿县、新华区)

天水市(清水县、麦积区、武山县、甘谷县、秦安县、张家川回族自治县、秦州区)

池州市(青阳县、东至县、贵池区、石台县)

孝感市(汉川市、应城市、安陆市、云梦县、大悟县、孝南区、孝昌县)

大庆市(大同区、林甸县、让胡路区、龙凤区、肇州县、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县、萨尔图区)

肇庆市(封开县、四会市、德庆县、怀集县、鼎湖区、高要区、端州区、广宁县)

岳阳市(岳阳县、汨罗市、岳阳楼区、临湘市、湘阴县、华容县、平江县、君山区、云溪区)

喀什地区(泽普县、塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县、伽师县、莎车县、巴楚县、叶城县、麦盖提县、英吉沙县、疏勒县、喀什市、疏附县)

南阳市(镇平县、方城县、邓州市、西峡县、新野县、唐河县、社旗县、卧龙区、淅川县、南召县、桐柏县、内乡县、宛城区)

苏州市(张家港市、常熟市、吴中区、姑苏区、虎丘区、相城区、吴江区、昆山市、太仓市)

丽水市(青田县、庆元县、松阳县、龙泉市、缙云县、云和县、景宁畲族自治县、遂昌县、莲都区)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。