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辽阳市(文圣区、太子河区、辽阳县、宏伟区、弓长岭区、白塔区、灯塔市)

嘉兴市(海盐县、平湖市、秀洲区、桐乡市、海宁市、南湖区、嘉善县)

漳州市(华安县、平和县、龙文区、漳浦县、南靖县、芗城区、诏安县、长泰区、龙海区、云霄县、东山县)

石家庄市(鹿泉区、裕华区、正定县、井陉县、灵寿县、元氏县、桥西区、藁城区、赞皇县、平山县、辛集市、栾城区、深泽县、晋州市、无极县、长安区、高邑县、新乐市、新华区、井陉矿区、赵县、行唐县)  连云港市(连云区、灌云县、赣榆区、东海县、灌南县、海州区)

黄山市(祁门县、歙县、黄山区、徽州区、屯溪区、休宁县、黟县)

盘锦市(大洼区、兴隆台区、双台子区、盘山县)

芜湖市(镜湖区、湾沚区、弋江区、南陵县、繁昌区、无为市、鸠江区)

怀化市(麻阳苗族自治县、沅陵县、洪江市、溆浦县、通道侗族自治县、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、芷江侗族自治县、中方县、会同县、鹤城区、辰溪县)  泰安市(新泰市、肥城市、宁阳县、东平县、泰山区、岱岳区)

咸阳市(武功县、三原县、乾县、旬邑县、兴平市、长武县、彬州市、泾阳县、淳化县、礼泉县、秦都区、渭城区、杨陵区、永寿县)

洛阳市(汝阳县、瀍河回族区、西工区、嵩县、栾川县、偃师区、孟津区、老城区、洛龙区、洛宁县、新安县、涧西区、宜阳县、伊川县)

张家口市(尚义县、康保县、宣化区、万全区、下花园区、赤城县、阳原县、沽源县、蔚县、崇礼区、桥东区、张北县、涿鹿县、桥西区、怀来县、怀安县)

新余市(分宜县、渝水区)

和田地区(墨玉县、策勒县、和田县、民丰县、洛浦县、于田县、皮山县、和田市)

哈尔滨市(平房区、通河县、道里区、宾县、呼兰区、松北区、阿城区、双城区、香坊区、方正县、巴彦县、木兰县、南岗区、依兰县、五常市、道外区、尚志市、延寿县)

安庆市(望江县、桐城市、大观区、宜秀区、岳西县、太湖县、迎江区、怀宁县、潜山市、宿松县)

西安市(高陵区、鄠邑区、新城区、阎良区、雁塔区、周至县、莲湖区、碑林区、长安区、临潼区、未央区、灞桥区、蓝田县)

南京市(栖霞区、鼓楼区、溧水区、高淳区、秦淮区、江宁区、浦口区、建邺区、雨花台区、玄武区、六合区)

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宁德市(福鼎市、蕉城区、福安市、寿宁县、霞浦县、古田县、柘荣县、屏南县、周宁县)

北京市(通州区、房山区、丰台区、朝阳区、密云区、大兴区、海淀区、昌平区、西城区、平谷区、门头沟区、顺义区、延庆区、怀柔区、东城区、石景山区)

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达州市(大竹县、宣汉县、开江县、达川区、万源市、渠县、通川区)

佛山市(禅城区、顺德区、三水区、南海区、高明区)

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伊犁哈萨克自治州(伊宁县、霍尔果斯市、巩留县、伊宁市、奎屯市、特克斯县、新源县、昭苏县、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县、霍城县)

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娄底市(新化县、冷水江市、涟源市、双峰县、娄星区)

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营口市(大石桥市、盖州市、站前区、西市区、鲅鱼圈区、老边区)

钦州市(浦北县、钦南区、钦北区、灵山县)  上饶市(广信区、铅山县、广丰区、万年县、横峰县、余干县、鄱阳县、弋阳县、婺源县、德兴市、玉山县、信州区)

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太原市(古交市、娄烦县、万柏林区、迎泽区、清徐县、阳曲县、小店区、尖草坪区、晋源区、杏花岭区)

攀枝花市(西区、仁和区、盐边县、米易县、东区)日喀则市(南木林县、桑珠孜区、仲巴县、聂拉木县、岗巴县、亚东县、仁布县、萨嘎县、康马县、谢通门县、昂仁县、萨迦县、江孜县、定结县、吉隆县、白朗县、拉孜县、定日县)

福州市(长乐区、连江县、闽清县、台江区、仓山区、罗源县、鼓楼区、晋安区、马尾区、永泰县、福清市、闽侯县、平潭县)  鞍山市(铁西区、铁东区、千山区、岫岩满族自治县、海城市、台安县、立山区)

三沙市(西沙区、南沙区)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市)

包头市(青山区、石拐区、东河区、九原区、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、昆都仑区、白云鄂博矿区、固阳县)吕梁市(临县、兴县、汾阳市、柳林县、石楼县、孝义市、文水县、方山县、交城县、离石区、岚县、交口县、中阳县)

合肥市(包河区、长丰县、瑶海区、庐江县、肥西县、巢湖市、蜀山区、庐阳区、肥东县)

朔州市(山阴县、怀仁市、右玉县、朔城区、平鲁区、应县)

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晋中市(昔阳县、和顺县、灵石县、祁县、榆次区、介休市、榆社县、平遥县、左权县、太谷区、寿阳县)

南昌市(西湖区、新建区、进贤县、青山湖区、东湖区、南昌县、红谷滩区、安义县、青云谱区)

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酒泉市(瓜州县、敦煌市、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、玉门市、肃北蒙古族自治县)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县、平坝区、西秀区、镇宁布依族苗族自治县)

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驻马店市(上蔡县、泌阳县、正阳县、汝南县、驿城区、遂平县、确山县、西平县、平舆县、新蔡县)

丽水市(莲都区、龙泉市、青田县、遂昌县、庆元县、松阳县、云和县、景宁畲族自治县、缙云县)

东莞市

文/窦文雪

编辑/子夜

2025年开年，Keep用一个“AllinAI”的计划打动了二级市场，在2月份Keep创始人王宁发布关于AI布局的内部信后，Keep股价大幅上涨。

资本市场开始重新审视Keep，也评估Keep的去年的亏损和今年盈利的承诺。

Keep公布的2024年业绩报告显示，公司实现营业收入20.66亿元，归母净利润为-5.347亿元。

这是一次意料之中的亏损，不仅仅是因为Keep提前发布了预亏报告。

一直以来，靠用户自律究竟能不能赚钱，就是一个不断被讨论的问题。

去年全年，Keep加大了营销推广投入，却并没有带来更多的用户增长，之前一度火热的奖牌，也很难给Keep提供持续的动能。

伴随着一系列的调整，Keep还在寻路，试图讲出一个让资本市场兴奋的新故事。

显然，AI是Keep认为较有希望的方向。

今年春节假期的最后一天，Keep创始人王宁的一封全员内部信，满纸写着“AllinAI”。

虽然，AI改变一切的共识之下，“AllinAI”已经不是一个新鲜词，但这句话从Keep嘴里说出来，依然具备吸引力。

如果能把AI故事讲好，Keep或许能真正实现降本增效，也将真正迎来转机。1、Keep亏了，但AI故事却让资本市场兴奋？

对于亏损扩大的主要原因，Keep将其归结为“持续投入资源于新的战略业务及技术革新计划，导致相关费用有所增加。”

事实似乎也确实如此，Keep在2024年大幅增加了销售及营销类开支，为7.58亿元，较上年同期的5.69亿元增长33.1%，增加主要是推广及广告开支增加1.71亿元。

但用户的获取却越来越难了。

2024年，Keep的平均月活跃用户为2992.1万人，每名月活跃用户的每月平均收入为5.8元，而上年同期为6元；平均月度订阅会员为316.2万人，较上年同期的319.3万人有所下降。

作为一个线上运动平台，线上会员及付费内容收入的多少，几乎决定着Keep能否盈利。

2023年，Keep实现了自2019年以来的首次盈利，这一年，Keep的线上会员及付费内容收入首次超过自有运动产品，成为公司收入占比最高的业务。

这项数据的提升，主要是由于虚拟体育赛事业务的增长，比如Keep会通过设计实体奖牌、虚拟权益等，或者与热门IP、知名品牌、马拉松赛事等合作，吸引用户付费参与活动。

虚拟体育赛事业务也一度成为Keep的明星业务，在2023年，每名虚拟体育赛事付费用户平均收入同比增长超30%。

但在2024年上半年，Keep将线上会员及付费内容收入的下滑原因归结为虚拟体育赛事收入的减少。2024年全年，线上会员及付费内容的收入继续下滑，为9.18亿元，较上年同期的9.96亿元下降了7.8%。

这意味着虚拟体育赛事业务的热度，很难再支撑Keep盈利，寻找新故事，无论是对Keep的收入，还是股价，都至关重要。

AI无疑是一根救命稻草。

今年2月，Keep创始人王宁在公司成立10周年发布了一份“AllinAI”的内部信，Keep股价应声上涨。

AI有望让外界重新审视Keep的价值，同时也更能理解Keep或将因为更多投入再亏损一段时间，但Keep也给出了新的盈利时间表——争取2025年实现盈亏平衡。

能否真正实现这个承诺，还是要看Keep的AI故事，能多大程度上帮助Keep降本增效。2、Keep的AI故事，用户会买单吗？

其实，Keep早该“AllinAI”了。

早在2018年，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资时，王宁就提到首次将投入AI研发提升到战略高度。

但对于Keep而言，想做好运动与AI的结合很难。

根据媒体报道，Keep曾在2018年表示，在运动领域做数据标注比较困难，要标注一个人的运动轨迹，不仅要懂产品和技术，还要懂运动、懂解剖。并且，这种标注对准确度的要求也很高，只有动作足够准确，才会有效果。

对于偶尔想“自律”一下的用户，短视频平台中多的是“每天睡前做这几个简单动作，让你拥有xxx”的教程，用户不仅不用付费，练起来也不会很累。

对于专业的运动爱好者，各式各样的小米、华为、佳明等智能手表、手环可以记录运动数据，这些品牌也给产品配备了APP，能提供个性化训练计划、分享数据、参与挑战等等。

那么靠AI，Keep会发生什么变化？争取到多少用户？

从成本维度来看，一方面，Keep可以通过AIGC生成课程，可以节省部分课程开发成本，也可以辅助UGC创作，从而在内容产出方面节省部分成本。

从用户的需求层面来看，通过AI的识别功能可以让平台对不同用户的身体机能拥有更好的评估，从而为用户制定更有针对性的运动训练计划，还可以识别用户的姿势是否标准，部分难度系数较高的课程也从而拥有了被更多用户选择的可能。

从目前Keep发布的AI产品上，也可以看出其发展方向正围绕上述两个方面展开。

现阶段，Keep在内容生成方面对AI的应用较多。根据官方最新发布的数据，Keep的6000多节官方课程中，AIGC占比近14%，而海外AI应用则是实现了100%内容生成。

在用户使用方面，Keep的主要成果建立在APP之外。

2023年，Keep推出一款名为KeepStation的智能交互设备，被称为“健身界的switch”，能够对用户运动过程中的动作进行识别和实时指导。

Keep还在这款设备中加入了一些趣味性玩法，比如拳皇模式的拳击、智能跳舞毯等等。KeepStation也算是Keep在AI方面的一次尝试。

但KeepStation算是平台之外的另一款产品，且只有家里拥有足够空间和电视的消费者才能购买，因此目前还没有很大的市场规模。淘宝信息显示，KeepStation的历史销量为1000+台。

可见，仅仅是开发一款智能交互设备很难让更多消费者为Keep买单。业界对于Keep布局AI的想象，实则更多是建立在其“虚拟教练”的智能程度、用户个性化识别的灵敏性等方面。

在财报发布的前三天，Keep发布首个运动领域的垂类模型Kinetic.ai和首款智能体-通用AI教练体验版——卡卡。

相关报道显示，该产品基于Keep的平台用户运动数据，可为用户生成个性化训练计划，支持实时语音指导和动作识别。预计5月版本将整合包括心率监测与饮食建议在内的多种交互功能。

不久前，Keep还默默上线了一个“KeepAI营养师”小程序。该产品能根据用户输入的身高、年龄、体重目标、饮食偏好、身体状况等信息，运用算法和营养知识，为用户生成定制化的饮食计划。

这些大模型、小程序，都是Keep对AI的摸索，这个过程伴随着不断的调整和投入，时刻紧贴用户需求是最关键的。3、除了AI，Keep还能靠什么获得盈利？

“我们还能从哪里获取业绩增长？”

或许每一次录得亏损的时候，Keep都会想这个问题，也一直在努力探索这个问题的答案。

近年来，Keep已经在自有品牌范围内，把与运动相关的体育器材、内衣服装、智能手环、减脂代餐等，都涉猎了一遍。

作为品牌的Keep，标签是专业，在消费者心中，大到动感单车、跑步机，小到运动手环、哑铃、护膝……Keep总是“不会出错”的那一个。

其此前推出的KeepStation，实则也得到了不少用户的认可。当有人在问答区问起“产品是否鸡肋”时，也有用户回应称，“确实挺好玩的，跟着练就不鸡肋”。

此外，公司的第三项收入来源——广告收入，收入占比虽然多数在10%以下徘徊，但也是Keep作为运动内容垂类平台的一个关键的收入之一，或许未来随着KeepAI功能的逐步完善，公司的广告收入也将有所提升。

还有上文提及过的虚拟体育赛事业务，尽管不再有那么高的增长性，这个模式依然能为Keep贡献不少收入。

今年以来，越来越多的消费者愿意走出家门，户外、旅行、运动，仍然是颇受欢迎的活动。举一个最近的例子，据交通运输部消息，2025年4月4日（清明假期第1日），全社会跨区域人员流动量28748.2万人次，环比增长34.3%。

Keep有通过虚拟体育赛事业务赚钱的经验，或许未来继续开发或与更多的线上、线下活动合作，吸引更多用户。

此外，Keep又在去年9月开起了线下体育用品店。

根据Keep向界面新闻提供的数据，公司在上海的首家门店覆盖智能运动设备、服饰、居家运动装备等全品类产品，零售、体验分别占比70%和30%。同时，门店也在测试户外装备、食品及赛事奖牌等品类，力求在不断扩展的产品线上寻找最优的零售策略和市场切入点。

除了继续探索新增长外，Keep也需要下决心做取舍。

例如，Keep尝试过开设线下健身运动空间——Keepland。

Keepland经历过从起初的自营模式，到后续的轻资产模式，即Keepland与传统健身房合作，由后者提供场地，前者负责团课教练及课程代运营方面的资源。由于收费较低，Keepland一度吸引了大批消费者。

但在2024年3月，有用户发现Keepland小程序已经无法预约广州地区的课程，随后，“Keep裁撤线下健身业务”的话题就登上了热搜，线下模式原本就是成本较高的模式，最终做出取舍也情有可原。

盘点Keep这几年的动作，从线上到线下，从平台到品牌，Keep一直尝试获得盈利的解法，不可谓不努力。

作为“运动科技第一股”，Keep几乎没有什么平台可以参考，因此都在自己摸索的路上，如今，如何用AI重塑各个业务，让它们能够获得更多新增长，是Keep的新命题，这也是决定Keep能否最终盈利的关键。

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