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梅州市(蕉岭县、梅江区、兴宁市、平远县、五华县、大埔县、丰顺县、梅县区)

遵义市(赤水市、播州区、湄潭县、桐梓县、仁怀市、正安县、习水县、凤冈县、绥阳县、务川仡佬族苗族自治县、汇川区、道真仡佬族苗族自治县、红花岗区、余庆县)

吉安市(井冈山市、吉安县、永丰县、青原区、泰和县、吉水县、万安县、吉州区、遂川县、安福县、新干县、峡江县、永新县)

楚雄彝族自治州(永仁县、楚雄市、禄丰市、双柏县、牟定县、武定县、姚安县、大姚县、元谋县、南华县)  乐山市(峨边彝族自治县、犍为县、市中区、井研县、马边彝族自治县、沙湾区、峨眉山市、金口河区、五通桥区、沐川县、夹江县)

双鸭山市(饶河县、宝山区、集贤县、宝清县、四方台区、尖山区、岭东区、友谊县)

济南市(莱芜区、钢城区、章丘区、历城区、济阳区、平阴县、槐荫区、历下区、市中区、天桥区、商河县、长清区)

白银市(白银区、景泰县、靖远县、会宁县、平川区)

武汉市(洪山区、新洲区、黄陂区、汉南区、蔡甸区、江夏区、武昌区、江岸区、汉阳区、东西湖区、硚口区、青山区、江汉区)  大理白族自治州(南涧彝族自治县、洱源县、剑川县、弥渡县、鹤庆县、大理市、祥云县、漾濞彝族自治县、永平县、宾川县、云龙县、巍山彝族回族自治县)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)

景德镇市(珠山区、乐平市、昌江区、浮梁县)

漳州市(漳浦县、南靖县、华安县、诏安县、龙海区、云霄县、长泰区、平和县、东山县、芗城区、龙文区)

自贡市(自流井区、大安区、荣县、富顺县、贡井区、沿滩区)

齐齐哈尔市(碾子山区、梅里斯达斡尔族区、昂昂溪区、泰来县、克东县、依安县、讷河市、铁锋区、龙沙区、甘南县、龙江县、克山县、拜泉县、建华区、富拉尔基区、富裕县)

海东市(乐都区、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、平安区、互助土族自治县、化隆回族自治县)

牡丹江市(绥芬河市、林口县、宁安市、东宁市、海林市、穆棱市、爱民区、东安区、西安区、阳明区)

宿迁市(泗洪县、宿城区、宿豫区、泗阳县、沭阳县)

巴中市(巴州区、通江县、南江县、平昌县、恩阳区)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县、同仁市)

阳江市(江城区、阳西县、阳东区、阳春市)

漯河市(临颍县、源汇区、舞阳县、郾城区、召陵区)

通辽市(开鲁县、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、库伦旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、霍林郭勒市)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

桂林市(雁山区、灌阳县、阳朔县、兴安县、叠彩区、秀峰区、龙胜各族自治县、荔浦市、灵川县、平乐县、资源县、恭城瑶族自治县、全州县、永福县、象山区、七星区、临桂区)

辽源市(东辽县、西安区、龙山区、东丰县)

哈尔滨市(依兰县、方正县、延寿县、阿城区、平房区、五常市、宾县、尚志市、巴彦县、香坊区、道外区、双城区、松北区、木兰县、呼兰区、道里区、南岗区、通河县)

合肥市(庐江县、瑶海区、蜀山区、肥东县、长丰县、巢湖市、包河区、肥西县、庐阳区)

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呼和浩特市(赛罕区、托克托县、新城区、清水河县、和林格尔县、土默特左旗、武川县、回民区、玉泉区)

鹤壁市(山城区、淇滨区、淇县、鹤山区、浚县)

锦州市(古塔区、北镇市、义县、黑山县、凌海市、太和区、凌河区)

十堰市(张湾区、郧西县、丹江口市、竹山县、房县、郧阳区、茅箭区、竹溪县)  鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)

百色市(田阳区、乐业县、凌云县、田东县、平果市、那坡县、隆林各族自治县、右江区、靖西市、西林县、德保县、田林县)

塔城地区(额敏县、塔城市、托里县、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、乌苏市)

太原市(万柏林区、小店区、晋源区、尖草坪区、迎泽区、娄烦县、杏花岭区、清徐县、古交市、阳曲县)德州市(禹城市、临邑县、夏津县、陵城区、武城县、齐河县、平原县、庆云县、德城区、宁津县、乐陵市)

仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)  石河子市(可克达拉市、北屯市、白杨市、阿拉尔市、五家渠市、双河市、铁门关市、胡杨河市、图木舒克市、新星市、昆玉市)

大连市(普兰店区、瓦房店市、旅顺口区、中山区、长海县、甘井子区、沙河口区、金州区、西岗区、庄河市)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)德阳市(什邡市、中江县、旌阳区、绵竹市、广汉市、罗江区)

吴忠市(同心县、青铜峡市、盐池县、利通区、红寺堡区)

福州市(福清市、晋安区、仓山区、马尾区、罗源县、闽侯县、永泰县、平潭县、长乐区、台江区、闽清县、连江县、鼓楼区)

衡阳市(常宁市、耒阳市、蒸湘区、南岳区、衡东县、珠晖区、祁东县、衡南县、雁峰区、衡山县、衡阳县、石鼓区)

乌鲁木齐市(米东区、天山区、新市区、水磨沟区、头屯河区、乌鲁木齐县、达坂城区、沙依巴克区)

岳阳市(平江县、云溪区、临湘市、湘阴县、君山区、汨罗市、岳阳楼区、岳阳县、华容县)

武威市(天祝藏族自治县、民勤县、凉州区、古浪县)

黄冈市(武穴市、黄州区、英山县、黄梅县、浠水县、麻城市、红安县、蕲春县、罗田县、团风县)

玉林市(福绵区、陆川县、兴业县、玉州区、博白县、容县、北流市)

安阳市(内黄县、文峰区、汤阴县、殷都区、北关区、林州市、龙安区、滑县、安阳县)

丹东市(凤城市、振兴区、东港市、振安区、宽甸满族自治县、元宝区)

长沙市(浏阳市、芙蓉区、天心区、岳麓区、长沙县、开福区、宁乡市、雨花区、望城区)

金昌市(金川区、永昌县)

咸阳市(三原县、渭城区、礼泉县、旬邑县、长武县、秦都区、淳化县、兴平市、泾阳县、武功县、永寿县、彬州市、杨陵区、乾县)

抚顺市(望花区、东洲区、抚顺县、清原满族自治县、新抚区、新宾满族自治县、顺城区)

重庆市(开州区、沙坪坝区、荣昌区、涪陵区、城口县、綦江区、大渡口区、彭水苗族土家族自治县、云阳县、江北区、巴南区、南岸区、长寿区、北碚区、潼南区、九龙坡区、黔江区、巫溪县、合川区、渝中区、巫山县、丰都县、铜梁区、石柱土家族自治县、江津区、渝北区、永川区、武隆区、忠县、南川区、奉节县、大足区、酉阳土家族苗族自治县、梁平区、万州区、秀山土家族苗族自治县、垫江县、璧山区)

阿坝藏族羌族自治州(小金县、理县、茂县、金川县、松潘县、黑水县、九寨沟县、阿坝县、马尔康市、若尔盖县、红原县、汶川县、壤塘县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。