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全国服务区域:
海南藏族自治州(共和县、贵南县、贵德县、同德县、兴海县)
周口市(商水县、西华县、川汇区、郸城县、项城市、扶沟县、鹿邑县、淮阳区、太康县、沈丘县)
包头市(石拐区、九原区、固阳县、东河区、青山区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、白云鄂博矿区)
苏州市(昆山市、吴江区、太仓市、姑苏区、张家港市、吴中区、常熟市、虎丘区、相城区)
朔州市(山阴县、应县、平鲁区、右玉县、怀仁市、朔城区)
仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)
塔城地区(托里县、乌苏市、沙湾市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、塔城市)
长治市(沁县、屯留区、潞城区、沁源县、上党区、平顺县、潞州区、长子县、襄垣县、黎城县、武乡县、壶关县)
淮安市(淮安区、盱眙县、涟水县、清江浦区、洪泽区、金湖县、淮阴区)
阜新市(阜新蒙古族自治县、新邱区、清河门区、海州区、彰武县、太平区、细河区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、阿克陶县、乌恰县)
平凉市(崇信县、灵台县、静宁县、华亭市、泾川县、崆峒区、庄浪县)
淮北市(杜集区、烈山区、相山区、濉溪县)
荆门市(沙洋县、京山市、钟祥市、东宝区、掇刀区)
商丘市(虞城县、永城市、宁陵县、梁园区、民权县、睢阳区、睢县、柘城县、夏邑县)
宁夏回族自治区
广元市(苍溪县、青川县、朝天区、利州区、剑阁县、昭化区、旺苍县)
盘锦市(兴隆台区、双台子区、大洼区、盘山县)
郴州市(汝城县、永兴县、临武县、资兴市、宜章县、安仁县、桂东县、苏仙区、嘉禾县、北湖区、桂阳县)
宁德市(古田县、蕉城区、柘荣县、福鼎市、霞浦县、周宁县、福安市、屏南县、寿宁县)
巴彦淖尔市(五原县、乌拉特前旗、临河区、杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、乌拉特后旗)
阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、九寨沟县、小金县、阿坝县、茂县、马尔康市、壤塘县、理县、红原县、金川县、松潘县、汶川县、黑水县)
百色市(靖西市、隆林各族自治县、平果市、乐业县、田东县、凌云县、西林县、右江区、田阳区、田林县、德保县、那坡县)
阿里地区(改则县、札达县、噶尔县、日土县、措勤县、革吉县、普兰县)
呼伦贝尔市(鄂温克族自治旗、满洲里市、扎兰屯市、海拉尔区、牙克石市、额尔古纳市、鄂伦春自治旗、新巴尔虎左旗、扎赉诺尔区、阿荣旗、根河市、新巴尔虎右旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗)
庆阳市(庆城县、镇原县、宁县、正宁县、合水县、环县、华池县、西峰区)
随州市(曾都区、随县、广水市)
六盘水市(水城区、六枝特区、盘州市、钟山区)
云浮市(罗定市、云城区、新兴县、郁南县、云安区)
韶关市(曲江区、仁化县、乳源瑶族自治县、乐昌市、始兴县、南雄市、翁源县、武江区、新丰县、浈江区)
安庆市(潜山市、宿松县、太湖县、迎江区、望江县、桐城市、怀宁县、岳西县、宜秀区、大观区)
北海市(合浦县、海城区、铁山港区、银海区)
张家口市(阳原县、康保县、崇礼区、蔚县、万全区、涿鹿县、沽源县、尚义县、下花园区、宣化区、桥东区、桥西区、赤城县、怀来县、张北县、怀安县)
永州市(零陵区、宁远县、江永县、江华瑶族自治县、新田县、祁阳市、蓝山县、东安县、道县、双牌县、冷水滩区)
普洱市(思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县)
镇江市(润州区、句容市、京口区、扬中市、丹徒区、丹阳市)
汉中市(勉县、略阳县、南郑区、宁强县、佛坪县、西乡县、镇巴县、城固县、留坝县、洋县、汉台区)
抚顺市(顺城区、新宾满族自治县、望花区、清原满族自治县、新抚区、东洲区、抚顺县)
西藏自治区
锦州市(古塔区、凌河区、凌海市、义县、黑山县、太和区、北镇市)
银川市(灵武市、金凤区、贺兰县、兴庆区、西夏区、永宁县)
南宁市(西乡塘区、横州市、江南区、青秀区、宾阳县、邕宁区、隆安县、兴宁区、马山县、良庆区、武鸣区、上林县)
南平市(松溪县、光泽县、邵武市、建阳区、建瓯市、顺昌县、延平区、浦城县、政和县、武夷山市)
铜川市(王益区、宜君县、耀州区、印台区)
辽源市(西安区、龙山区、东丰县、东辽县)
自贡市(荣县、自流井区、大安区、沿滩区、贡井区、富顺县)
儋州市
恩施土家族苗族自治州(巴东县、宣恩县、鹤峰县、来凤县、咸丰县、恩施市、利川市、建始县)
石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)
衡水市(枣强县、饶阳县、安平县、桃城区、阜城县、武强县、故城县、冀州区、景县、深州市、武邑县)
忻州市(繁峙县、宁武县、五台县、五寨县、保德县、岢岚县、神池县、原平市、定襄县、静乐县、偏关县、河曲县、忻府区、代县)
南京市(浦口区、栖霞区、江宁区、高淳区、溧水区、秦淮区、雨花台区、玄武区、鼓楼区、建邺区、六合区)
宝鸡市(岐山县、麟游县、太白县、扶风县、凤县、金台区、陈仓区、眉县、陇县、渭滨区、千阳县、凤翔区)
三明市(清流县、沙县区、大田县、尤溪县、泰宁县、三元区、永安市、明溪县、将乐县、宁化县、建宁县)
遂宁市(射洪市、蓬溪县、船山区、大英县、安居区)
宁波市(余姚市、奉化区、宁海县、慈溪市、象山县、鄞州区、北仑区、镇海区、江北区、海曙区)
玉林市(北流市、福绵区、玉州区、兴业县、容县、博白县、陆川县)
眉山市(青神县、彭山区、仁寿县、丹棱县、东坡区、洪雅县)
梧州市(蒙山县、藤县、苍梧县、长洲区、龙圩区、岑溪市、万秀区)
白山市(浑江区、抚松县、临江市、江源区、靖宇县、长白朝鲜族自治县)
秦皇岛市(昌黎县、抚宁区、青龙满族自治县、卢龙县、海港区、北戴河区、山海关区)
承德市(兴隆县、宽城满族自治县、隆化县、双滦区、丰宁满族自治县、平泉市、滦平县、围场满族蒙古族自治县、承德县、鹰手营子矿区、双桥区)
七台河市(勃利县、茄子河区、桃山区、新兴区)
梅州市(梅江区、梅县区、兴宁市、蕉岭县、五华县、平远县、丰顺县、大埔县)
哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)
安康市(白河县、平利县、镇坪县、汉阴县、旬阳市、岚皋县、石泉县、宁陕县、紫阳县、汉滨区)
保定市(易县、曲阳县、涿州市、雄县、高碑店市、博野县、涞源县、竞秀区、清苑区、蠡县、唐县、莲池区、满城区、涞水县、望都县、徐水区、定州市、安国市、阜平县、顺平县、安新县、定兴县、高阳县、容城县)
宜春市(奉新县、袁州区、万载县、高安市、上高县、铜鼓县、宜丰县、丰城市、樟树市、靖安县)
楚雄彝族自治州(姚安县、双柏县、元谋县、楚雄市、永仁县、南华县、禄丰市、大姚县、牟定县、武定县)
三沙市(南沙区、西沙区)
红河哈尼族彝族自治州(个旧市、红河县、屏边苗族自治县、泸西县、石屏县、蒙自市、弥勒市、建水县、绿春县、开远市、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、河口瑶族自治县)
六安市(霍邱县、金寨县、裕安区、霍山县、舒城县、金安区、叶集区)
绍兴市(新昌县、上虞区、嵊州市、柯桥区、越城区、诸暨市)
酒泉市(肃北蒙古族自治县、瓜州县、玉门市、敦煌市、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县)
遵义市(道真仡佬族苗族自治县、仁怀市、赤水市、习水县、播州区、凤冈县、湄潭县、余庆县、绥阳县、红花岗区、务川仡佬族苗族自治县、汇川区、正安县、桐梓县)
济宁市(泗水县、嘉祥县、兖州区、曲阜市、任城区、梁山县、汶上县、鱼台县、邹城市、金乡县、微山县)
江门市(开平市、台山市、蓬江区、新会区、鹤山市、恩平市、江海区)
新余市(渝水区、分宜县)
绥化市(青冈县、明水县、肇东市、兰西县、海伦市、北林区、望奎县、绥棱县、安达市、庆安县)
张掖市(肃南裕固族自治县、临泽县、高台县、山丹县、民乐县、甘州区)
朝阳市(建平县、朝阳县、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、龙城区、双塔区)
平顶山市(新华区、舞钢市、汝州市、卫东区、叶县、宝丰县、湛河区、鲁山县、石龙区、郏县)
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近日,金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》(以下简称《通知》)。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么?
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来,个人代理渠道迅速发展,多年来已成为人身保险行业增长的主要动力,在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来,随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升,个人营销体制潜在问题日益凸显,比如传统营销体制激励约束不足,个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强,保险公司管理不到位等,无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月,国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》,明确要求“加快营销体制改革”。因此,金融监管总局研究制定了《通知》,针对个人营销体制当前存在的主要问题,以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导,同时发挥行业组织、监管部门等合力,共同推动个人代理渠道转型升级,从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么?
《通知》起草主要遵循三个原则:一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性,统筹稳定与发展,科学合理把握改革的时机、力度和节奏,有序推动各项措施,维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革,围绕深化金融供给侧结构性改革主线,完善人身保险个人营销体制和激励约束机制,鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力,加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性,凝聚行业共识,充分发挥公司、行业、监管的合力,兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些?
《通知》分十三条,主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
(一)深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理,健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展,优化人员管理机制,逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制,支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问,在取得相应销售资质后销售本公司保险产品,发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制,增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制,引导保险销售人员长期留存,持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员,建立平衡合理的激励分配机制,保障保险销售人员合法权益。
(二)强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任,明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任;要求深化执行“报行合一”,加强费用预算管控,做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一;强化风险监测、预警和干预,建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制,保护消费者合法权益;建立健全适当性管理制度,更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管,加强法人监管,落实属地监管责任,强化行为监管,防范销售误导和套利风险,对违反监管要求的机构和个人,依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求,要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行,确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
(三)夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准,实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制,各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作,规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等,建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系,提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响?
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想,转变经营发展模式,改革完善体制机制,强化保险销售人员管理,建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制,培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍,在保护消费者合法权益同时,更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求,促进保险行业高质量发展。
新闻结尾
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