关晓彤被r小黄文|探讨老年人生活的隐秘角落，感受岁月的无声诉说与坚韧！各观看《今日汇总》
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宜春市(丰城市、樟树市、上高县、高安市、宜丰县、铜鼓县、奉新县、靖安县、万载县、袁州区)
河源市(源城区、龙川县、连平县、和平县、紫金县、东源县)
石家庄市(长安区、正定县、赵县、灵寿县、鹿泉区、平山县、晋州市、新乐市、高邑县、元氏县、无极县、行唐县、桥西区、深泽县、赞皇县、新华区、井陉县、裕华区、井陉矿区、藁城区、辛集市、栾城区)
吕梁市(交口县、方山县、交城县、文水县、柳林县、岚县、离石区、兴县、孝义市、汾阳市、中阳县、石楼县、临县)
白城市(洮南市、镇赉县、洮北区、通榆县、大安市)
铜陵市(枞阳县、铜官区、义安区、郊区)
大连市(中山区、甘井子区、普兰店区、旅顺口区、长海县、庄河市、金州区、西岗区、沙河口区、瓦房店市)
云浮市(罗定市、郁南县、新兴县、云城区、云安区)
铜仁市(碧江区、沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、德江县、万山区、松桃苗族自治县、江口县、印江土家族苗族自治县、思南县、石阡县)
遵义市(赤水市、道真仡佬族苗族自治县、务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、湄潭县、正安县、习水县、仁怀市、汇川区、播州区、红花岗区、桐梓县、余庆县、凤冈县)
咸阳市(旬邑县、泾阳县、三原县、礼泉县、淳化县、渭城区、长武县、彬州市、兴平市、秦都区、武功县、乾县、永寿县、杨陵区)
呼伦贝尔市(新巴尔虎右旗、满洲里市、阿荣旗、海拉尔区、额尔古纳市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、根河市、陈巴尔虎旗、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、扎赉诺尔区、扎兰屯市、新巴尔虎左旗、牙克石市)
松原市(长岭县、扶余市、乾安县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县)
嘉兴市(嘉善县、海宁市、海盐县、桐乡市、平湖市、南湖区、秀洲区)
昭通市(威信县、盐津县、鲁甸县、巧家县、大关县、绥江县、彝良县、永善县、水富市、昭阳区、镇雄县)
崇左市(大新县、天等县、龙州县、宁明县、江州区、凭祥市、扶绥县)
兰州市(七里河区、永登县、皋兰县、城关区、红古区、西固区、安宁区、榆中县)
林芝市(米林市、波密县、察隅县、巴宜区、工布江达县、墨脱县、朗县)
三沙市(南沙区、西沙区)
潍坊市(坊子区、奎文区、诸城市、潍城区、昌乐县、昌邑市、临朐县、安丘市、寿光市、寒亭区、高密市、青州市)
阿里地区(日土县、札达县、革吉县、普兰县、改则县、噶尔县、措勤县)
营口市(大石桥市、站前区、鲅鱼圈区、西市区、老边区、盖州市)
绵阳市(游仙区、梓潼县、平武县、北川羌族自治县、安州区、三台县、涪城区、盐亭县、江油市)
无锡市(锡山区、江阴市、梁溪区、滨湖区、新吴区、宜兴市、惠山区)
湖州市(南浔区、德清县、吴兴区、安吉县、长兴县)
揭阳市(榕城区、普宁市、揭西县、惠来县、揭东区)
辽阳市(宏伟区、弓长岭区、辽阳县、灯塔市、太子河区、白塔区、文圣区)
吉林市(桦甸市、龙潭区、丰满区、永吉县、磐石市、昌邑区、舒兰市、蛟河市、船营区)
济宁市(邹城市、曲阜市、泗水县、任城区、嘉祥县、金乡县、梁山县、鱼台县、汶上县、微山县、兖州区)
汕头市(潮阳区、濠江区、澄海区、南澳县、潮南区、金平区、龙湖区)
广州市(增城区、天河区、花都区、荔湾区、南沙区、黄埔区、越秀区、从化区、海珠区、番禺区、白云区)
济源市
襄阳市(枣阳市、襄城区、老河口市、谷城县、保康县、襄州区、樊城区、宜城市、南漳县)
湛江市(坡头区、雷州市、徐闻县、廉江市、遂溪县、赤坎区、麻章区、霞山区、吴川市)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)
沈阳市(于洪区、皇姑区、铁西区、新民市、浑南区、苏家屯区、辽中区、大东区、沈北新区、和平区、康平县、法库县、沈河区)
牡丹江市(西安区、绥芬河市、东宁市、爱民区、阳明区、穆棱市、东安区、海林市、林口县、宁安市)
哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)
阿勒泰地区(阿勒泰市、福海县、布尔津县、富蕴县、哈巴河县、吉木乃县、青河县)
五指山市(陵水黎族自治县、定安县、乐东黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、万宁市、临高县、屯昌县、昌江黎族自治县、文昌市、白沙黎族自治县、东方市、琼海市、澄迈县、保亭黎族苗族自治县)
淮南市(潘集区、谢家集区、寿县、凤台县、八公山区、田家庵区、大通区)
泰安市(宁阳县、泰山区、岱岳区、东平县、新泰市、肥城市)
芜湖市(南陵县、弋江区、繁昌区、鸠江区、无为市、湾沚区、镜湖区)
漯河市(郾城区、召陵区、舞阳县、临颍县、源汇区)
陇南市(西和县、宕昌县、徽县、文县、两当县、成县、武都区、康县、礼县)
南京市(玄武区、秦淮区、雨花台区、鼓楼区、六合区、建邺区、溧水区、栖霞区、浦口区、江宁区、高淳区)
北京市(昌平区、顺义区、通州区、大兴区、密云区、西城区、朝阳区、丰台区、延庆区、东城区、怀柔区、石景山区、平谷区、房山区、门头沟区、海淀区)
鹤壁市(浚县、山城区、鹤山区、淇滨区、淇县)
大庆市(红岗区、林甸县、让胡路区、大同区、萨尔图区、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、肇源县)
威海市(乳山市、环翠区、文登区、荣成市)
南阳市(新野县、宛城区、淅川县、南召县、内乡县、桐柏县、方城县、社旗县、唐河县、卧龙区、镇平县、西峡县、邓州市)
舟山市(嵊泗县、定海区、岱山县、普陀区)
上海市(静安区、青浦区、杨浦区、虹口区、松江区、普陀区、浦东新区、嘉定区、长宁区、宝山区、徐汇区、金山区、黄浦区、闵行区、奉贤区、崇明区)
巴中市(平昌县、通江县、巴州区、南江县、恩阳区)
三门峡市(义马市、灵宝市、卢氏县、渑池县、湖滨区、陕州区)
淮北市(烈山区、相山区、杜集区、濉溪县)
保山市(腾冲市、昌宁县、施甸县、隆阳区、龙陵县)
黑河市(逊克县、孙吴县、北安市、五大连池市、嫩江市、爱辉区)
齐齐哈尔市(克东县、讷河市、富拉尔基区、泰来县、克山县、昂昂溪区、拜泉县、依安县、碾子山区、梅里斯达斡尔族区、甘南县、建华区、富裕县、龙江县、铁锋区、龙沙区)
葫芦岛市(兴城市、南票区、建昌县、连山区、龙港区、绥中县)
张掖市(高台县、山丹县、临泽县、肃南裕固族自治县、民乐县、甘州区)
榆林市(靖边县、榆阳区、佳县、定边县、绥德县、子洲县、府谷县、吴堡县、神木市、米脂县、清涧县、横山区)
海东市(循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、乐都区、互助土族自治县、平安区)
开封市(兰考县、鼓楼区、通许县、顺河回族区、祥符区、禹王台区、杞县、龙亭区、尉氏县)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市、泽库县)
大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)
咸宁市(赤壁市、通城县、通山县、咸安区、嘉鱼县、崇阳县)
阜阳市(颍东区、颍泉区、颍州区、临泉县、太和县、阜南县、颍上县、界首市)
朔州市(右玉县、怀仁市、山阴县、平鲁区、应县、朔城区)
伊春市(友好区、丰林县、铁力市、南岔县、汤旺县、伊美区、金林区、嘉荫县、大箐山县、乌翠区)
昆明市(呈贡区、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、东川区、晋宁区、盘龙区、禄劝彝族苗族自治县、西山区、官渡区、富民县、宜良县、嵩明县、五华区、安宁市)
张家口市(下花园区、张北县、桥东区、赤城县、怀来县、桥西区、涿鹿县、万全区、崇礼区、宣化区、尚义县、沽源县、怀安县、阳原县、蔚县、康保县)
西藏自治区
吉安市(遂川县、峡江县、安福县、永新县、井冈山市、永丰县、吉水县、吉安县、吉州区、万安县、新干县、泰和县、青原区)
七台河市(桃山区、新兴区、勃利县、茄子河区)
武汉市(硚口区、洪山区、汉阳区、青山区、武昌区、黄陂区、江岸区、新洲区、汉南区、江汉区、东西湖区、蔡甸区、江夏区)
滨州市(沾化区、惠民县、无棣县、邹平市、阳信县、博兴县、滨城区)
海口市(琼山区、美兰区、秀英区、龙华区)
儋州市
南充市(阆中市、蓬安县、西充县、嘉陵区、高坪区、南部县、顺庆区、营山县、仪陇县)
广元市(苍溪县、利州区、剑阁县、旺苍县、昭化区、青川县、朝天区)
黄石市(黄石港区、下陆区、大冶市、阳新县、西塞山区、铁山区)
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雅安市(名山区、雨城区、荥经县、汉源县、芦山县、宝兴县、石棉县、天全县)
钦州市(浦北县、钦南区、灵山县、钦北区)
鸡西市(梨树区、城子河区、恒山区、鸡冠区、麻山区、鸡东县、密山市、滴道区、虎林市)
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柳州市(三江侗族自治县、柳北区、鱼峰区、融安县、鹿寨县、柳南区、城中区、柳城县、融水苗族自治县、柳江区)
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盘锦市(双台子区、兴隆台区、大洼区、盘山县)
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香港特别行政区
渭南市(临渭区、蒲城县、韩城市、白水县、澄城县、合阳县、富平县、潼关县、华州区、华阴市、大荔县)
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常州市(天宁区、武进区、新北区、钟楼区、溧阳市、金坛区)
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三亚市(海棠区、天涯区、吉阳区、崖州区)
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克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿合奇县、阿克陶县、乌恰县)
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躺平
文|美酒私享家 市场观察员英国
豪言成空谈：业绩失约与百亿目标的“八年马拉松”
自2012年梅林高调宣布“五年冲击百亿”以来，白云边的百亿目标已沦为一场“八年马拉松”。2024年，其销售收入仅78.3亿元，同比增长1%，远未达到82亿目标，更遑论百亿。相比之下，曾与其并称“百亿预备军”的西凤、今世缘早已在2023年突破百亿大关，而白云边仍在70亿区间徘徊，增速近乎停滞。
2017年白云边最高收入仅44.14亿，距离原定目标相差56%，如今又将百亿目标推迟至“十四五”期末（2025年），但按当前增速推算，2025年需实现27.7%的爆发式增长，在白酒行业缩量竞争的背景下，这无异于“痴人说梦”。
省外扩张难突破：靠“老乡经济”撑起的业绩天花板
白云边的省外市场看似增长，实则高度依赖湖北籍消费者的“老乡经济”。以广东为例，2024年销售额1.2亿元中，70%由湖北务工人员贡献，一旦该群体返乡或迁移，销售即刻滑坡。春节前核心产品滞销的窘境，暴露了其品牌渗透的脆弱性——省外消费者对兼香型白酒接受度低，且价格透明、利润微薄，经销商缺乏推广动力。
反观黄鹤楼，虽同为湖北名酒，但其清香型与浓香型的复合口感更易突破地域限制，且依托历史底蕴（1984年与茅台同列中国名酒），在高端市场更具辨识度。
高端化溃败：500元天花板与“廉价酒”标签难撕
白云边在高端市场的乏力尤为致命。天猫旗舰店销量前十产品单价均低于500元，30年陈酿甚至跌出京东前20名。湖北本土市场，五粮液、洋河年销20亿，汾酒、泸州老窖亦分食高端份额，而白云边仅能在100-500元价格带勉强立足。
2025年在南京召开的白酒行业T9会议显示出：名酒阵营都在加码储能，为高端次高端产品加持；不做次高端和高端的省酒老大没有未来！没有次高端和高端产品的子品牌难以突破百亿。底层逻辑是高净值人群“喝好酒，少喝酒；买新酒喝老酒”已经成为消费现实。而白云边完美避开了这两点。
黄鹤楼则凭借“中国名酒”基因，以南派大清香的差异化定位，加大品牌推广，较白云边在次高端市场更具竞争力。其53度楼20年货节单一平台销量超千件，且通过“清香+浓香”双线战略，既保留传统客群，又吸引年轻消费者。而白云边的高端化困局，本质是产品老化，高端产品品牌力不足与产品线混乱的双重枷锁。
管理老化vs品牌革新：梅林的“守旧”与黄鹤楼的“破圈”
梅林掌舵27年，虽曾挽救白云边于危难，但如今管理层老化、战略保守的弊端凸显。广告投放陈旧、数字化营销缺位，导致新生代消费者流失；而一线名酒（茅五洋泸汾）渠道下沉时，白云边几无还手之力。梅林颇有“廉颇老矣”之感。
反观黄鹤楼，被古井收之麾下之后，以“南派大清香”的差异化定位和“浓香+清香”双剑合璧，近年通过文旅融合、年轻化包装等策略，强化品牌文化IP。例如，其“历史的醇香与现代的碰撞”营销，既吸引中老年客群，又以清新口感切入年轻市场。增速十分明显。
黄鹤楼2021年实现营业收入8.89亿元，2023年业绩营业收入18.27亿元，2024年上半年，“黄鹤楼及其他”系列实现营收14.03亿元，同比增长26.58%。增长还在延续。估计2024年的业绩在20亿左右。
两相对比，白云边的品牌动作犹如“老牛拉破车”，而黄鹤楼则似“轻舟已过万重山”。
省酒老大如何突破百亿大关？白云边需“刮骨疗毒”
黄鹤楼的逆势而上已证明：唯有品牌力与创新力双轮驱动，方能穿越周期。白云边若再不“刮骨疗毒”，8年都被困在70亿元，恐将彻底沦为区域市场的“困兽”，而黄鹤楼或成鄂酒真正的扛旗者。
若白云边仍固守“老乡经济”和低端路线，百亿目标终将沦为泡影。如何其破局？笔者为此采访了行业著名品牌战略专家、北京君度咨询公司董事长林枫。林总说，从历史规律来看，无论是洋河还是古井，乃至西凤等，省酒老大要想突破百亿，需要四重变革：
（一）洞察并把握产业趋势，构建通天塔产品矩阵。
各省份白酒老大都紧密关注行业整体发展趋势，如大基建周期带来的消费升级，头部名酒涨价带来的价格带机会、行业次高端扩容，渠道模式变化、营销数字化等趋势，及时调整自身产品战略布局，加大技术改造，顺应潮流，构建通天塔产品矩阵（机会价格带覆盖），为品牌发展赢得先机。
（二）价格带合理布局，深耕100—200元价格带是关键。
1、依据品牌定位和目标消费群体，有针对性地布局不同价格带产品。从50—100元的大众消费到200—500元的中高端、次高端乃至1000元超高端布局，但是一定要在大众消费的价格带扎根，形成渠道的规模；然后聚焦深耕100—200元价格带，形成核心的用户群体根基；最后再往上延伸次高端价格带。通过产品升级、系列拓展等方式完善价格体系，满足多样化消费场景和不同层次消费者需求，实现销量与品牌形象的同步提升。
2、从低到高，价格带站稳，再往上走。100元以下是基础，100—200元是主力——主要进行B端客情公关，抢占优质渠道，借助渠道数量，释放渠道动能；200—300元是次主力，300—500元是形象——主要借助C化价值链和高势能品牌塑造，构建用户动销复购的势能。
（三）渠道策略要与时俱进，精细化深耕，小区域高占有。
无论是构建深度分销、盘中盘模式（餐饮盘中盘、团购盘中盘、核心用户盘中盘）、厂商协同模式，还是拥抱C化、BC一体化、拓展电商等新兴渠道，都强调渠道策略要与时俱进。
并且精细化深耕，强调与经销商紧密合作、对终端的赋能、强掌控以及线上线下渠道的融合发展，在根据地市场和省内核心市场渠道的“大区域、高占有”，保障产品顺利到达消费者手中，并提升销售效率和市场覆盖率。
1、增点扩面是小区域高占有的法宝：
酒企各个价格带的产品有效终端是多少？假如500人可以支撑一个100-200元价格带的有效终端。那么就看城市人口规模，计算有效终端数量，及其占有率是多少。
增点扩面需要注意的事：网点过多，费用高企可能是灾难，数量过少，覆盖率不高，丧失销售机会。
2、终端数量和质量是关键因素。找对竞品的有效终端，强攻。100-200-300价格带产品，要主核心终端和团购终端。发力宴席。这一点要学习徽酒的渠道深耕。
（四）品牌打造与消费者培育相辅相成：
深挖品牌历史文化内涵，通过多样化的文化活动、品鉴体验等将品牌文化具象化展示给消费者，在提升品牌知名度、美誉度的同时，注重与消费者的互动沟通，培育消费者对品牌的认同感、忠诚度，形成良好的口碑传播，进而推动品牌持续成长，巩固省酒老大地位并寻求全国化乃至国际化拓展。
从“湖北茅台”到增长失速，白云边的困境是区域酒企全国化失败的典型样本。当梅林仍沉醉于“兼香第一品牌”的口号时，黄鹤楼已悄然完成品牌焕新与市场破局。白酒行业的竞争，从来残酷——要么沉沦，要么步履维艰，要么革新逆袭，要么慢慢消亡。
（转自：美酒私享Home）
新闻结尾
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