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崇左市(大新县、江州区、凭祥市、龙州县、宁明县、天等县、扶绥县)

遂宁市(射洪市、蓬溪县、安居区、大英县、船山区)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

衡阳市(南岳区、珠晖区、石鼓区、雁峰区、衡阳县、耒阳市、祁东县、衡山县、衡东县、衡南县、常宁市、蒸湘区)  承德市(鹰手营子矿区、双滦区、平泉市、兴隆县、滦平县、承德县、隆化县、宽城满族自治县、丰宁满族自治县、双桥区、围场满族蒙古族自治县)

嘉峪关市

辽源市(东辽县、东丰县、西安区、龙山区)

海口市(秀英区、琼山区、美兰区、龙华区)

德州市(武城县、禹城市、平原县、宁津县、夏津县、陵城区、乐陵市、庆云县、临邑县、齐河县、德城区)  兰州市(红古区、七里河区、永登县、榆中县、安宁区、城关区、西固区、皋兰县)

石家庄市(新华区、晋州市、鹿泉区、藁城区、长安区、平山县、正定县、井陉矿区、井陉县、栾城区、元氏县、灵寿县、桥西区、辛集市、赵县、无极县、高邑县、深泽县、裕华区、新乐市、行唐县、赞皇县)

盘锦市(双台子区、盘山县、兴隆台区、大洼区)

平顶山市(鲁山县、石龙区、舞钢市、卫东区、宝丰县、湛河区、汝州市、郏县、叶县、新华区)

六安市(霍山县、金安区、金寨县、霍邱县、叶集区、裕安区、舒城县)

洛阳市(孟津区、老城区、宜阳县、西工区、嵩县、伊川县、偃师区、栾川县、汝阳县、洛宁县、新安县、瀍河回族区、洛龙区、涧西区)

丹东市(东港市、宽甸满族自治县、振兴区、元宝区、振安区、凤城市)

阳江市(阳东区、阳春市、江城区、阳西县)

镇江市(扬中市、句容市、丹徒区、润州区、京口区、丹阳市)

河源市(紫金县、连平县、东源县、和平县、源城区、龙川县)

白山市(靖宇县、抚松县、江源区、临江市、浑江区、长白朝鲜族自治县)

益阳市(沅江市、资阳区、桃江县、南县、赫山区、安化县)

襄阳市(枣阳市、樊城区、南漳县、宜城市、老河口市、保康县、谷城县、襄州区、襄城区)

马鞍山市(含山县、花山区、当涂县、雨山区、博望区、和县)

九江市(都昌县、庐山市、共青城市、瑞昌市、浔阳区、德安县、湖口县、永修县、柴桑区、修水县、武宁县、濂溪区、彭泽县)

丽水市(松阳县、景宁畲族自治县、庆元县、遂昌县、龙泉市、青田县、莲都区、缙云县、云和县)

沧州市(运河区、沧县、河间市、泊头市、海兴县、孟村回族自治县、黄骅市、肃宁县、东光县、献县、任丘市、南皮县、新华区、吴桥县、青县、盐山县)

黔西南布依族苗族自治州(册亨县、望谟县、贞丰县、兴仁市、兴义市、普安县、安龙县、晴隆县)

湖州市(吴兴区、南浔区、长兴县、安吉县、德清县)

白银市(靖远县、景泰县、平川区、白银区、会宁县)

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邢台市(广宗县、柏乡县、宁晋县、威县、南宫市、平乡县、隆尧县、清河县、任泽区、沙河市、巨鹿县、临西县、临城县、信都区、内丘县、襄都区、南和区、新河县)

保山市(腾冲市、施甸县、龙陵县、隆阳区、昌宁县)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、镇康县、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、临翔区、云县)

池州市(贵池区、石台县、东至县、青阳县)  仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)

宜昌市(秭归县、点军区、伍家岗区、兴山县、长阳土家族自治县、远安县、宜都市、五峰土家族自治县、当阳市、枝江市、西陵区、夷陵区、猇亭区)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

新余市(分宜县、渝水区)宁夏回族自治区

驻马店市(遂平县、驿城区、泌阳县、正阳县、西平县、平舆县、确山县、上蔡县、新蔡县、汝南县)  孝感市(汉川市、云梦县、应城市、孝昌县、大悟县、安陆市、孝南区)

徐州市(贾汪区、睢宁县、沛县、新沂市、铜山区、丰县、云龙区、邳州市、鼓楼区、泉山区)

青岛市(市南区、黄岛区、平度市、胶州市、城阳区、李沧区、即墨区、市北区、莱西市、崂山区)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、盈江县、陇川县、梁河县、芒市)乐山市(夹江县、市中区、犍为县、沙湾区、马边彝族自治县、五通桥区、沐川县、井研县、峨边彝族自治县、金口河区、峨眉山市)

内蒙古自治区

郑州市(荥阳市、金水区、巩义市、惠济区、登封市、中牟县、管城回族区、新密市、二七区、新郑市、中原区、上街区)

贵港市(覃塘区、港北区、平南县、桂平市、港南区)

楚雄彝族自治州(武定县、楚雄市、双柏县、姚安县、大姚县、永仁县、禄丰市、元谋县、牟定县、南华县)

林芝市(朗县、墨脱县、米林市、工布江达县、巴宜区、波密县、察隅县)

开封市(尉氏县、顺河回族区、龙亭区、通许县、兰考县、鼓楼区、祥符区、禹王台区、杞县)

揭阳市(榕城区、揭东区、普宁市、惠来县、揭西县)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

岳阳市(汨罗市、君山区、湘阴县、临湘市、华容县、岳阳县、岳阳楼区、云溪区、平江县)

长春市(绿园区、朝阳区、德惠市、农安县、宽城区、二道区、南关区、双阳区、榆树市、九台区、公主岭市)

天津市(河西区、西青区、河北区、红桥区、河东区、宁河区、静海区、宝坻区、滨海新区、东丽区、和平区、武清区、北辰区、津南区、蓟州区、南开区)

南宁市(马山县、宾阳县、江南区、良庆区、隆安县、青秀区、上林县、武鸣区、横州市、邕宁区、西乡塘区、兴宁区)

黔南布依族苗族自治州(贵定县、瓮安县、罗甸县、荔波县、三都水族自治县、独山县、平塘县、福泉市、都匀市、长顺县、龙里县、惠水县)

淄博市(淄川区、博山区、周村区、高青县、沂源县、张店区、桓台县、临淄区)

玉溪市(峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、华宁县、江川区、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、红塔区、易门县)

淮南市(谢家集区、凤台县、潘集区、大通区、寿县、八公山区、田家庵区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！