老卫把船开到河中心的故事：揭秘她背后的故事与魅力，让你爱上这个独特的偶像！
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澳门特别行政区
苏州市(吴江区、吴中区、张家港市、姑苏区、太仓市、相城区、虎丘区、常熟市、昆山市)
泰安市(肥城市、岱岳区、宁阳县、泰山区、新泰市、东平县)
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太原市(杏花岭区、阳曲县、晋源区、小店区、清徐县、万柏林区、古交市、尖草坪区、娄烦县、迎泽区)
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吕梁市(岚县、离石区、柳林县、临县、方山县、孝义市、中阳县、交口县、石楼县、汾阳市、交城县、兴县、文水县)
鄂尔多斯市(康巴什区、东胜区、鄂托克前旗、准格尔旗、杭锦旗、鄂托克旗、达拉特旗、伊金霍洛旗、乌审旗)
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黔西南布依族苗族自治州(普安县、兴仁市、安龙县、晴隆县、兴义市、望谟县、册亨县、贞丰县)
内江市(资中县、市中区、隆昌市、威远县、东兴区)
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无锡市(滨湖区、锡山区、梁溪区、江阴市、新吴区、惠山区、宜兴市)
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乐山市(沙湾区、峨边彝族自治县、犍为县、沐川县、金口河区、五通桥区、马边彝族自治县、市中区、夹江县、峨眉山市、井研县)
防城港市(港口区、上思县、东兴市、防城区)
莆田市(城厢区、涵江区、仙游县、荔城区、秀屿区)
唐山市(开平区、滦州市、乐亭县、路南区、曹妃甸区、古冶区、丰南区、滦南县、玉田县、丰润区、迁安市、路北区、遵化市、迁西县)
连云港市(海州区、连云区、东海县、赣榆区、灌南县、灌云县)
阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
韶关市(新丰县、武江区、曲江区、乐昌市、浈江区、南雄市、翁源县、乳源瑶族自治县、仁化县、始兴县)
榆林市(吴堡县、府谷县、定边县、绥德县、清涧县、横山区、子洲县、神木市、榆阳区、佳县、米脂县、靖边县)
沧州市(东光县、泊头市、沧县、黄骅市、南皮县、任丘市、河间市、海兴县、肃宁县、青县、新华区、吴桥县、献县、孟村回族自治县、运河区、盐山县)
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巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、和硕县、轮台县、焉耆回族自治县、若羌县、库尔勒市、和静县、博湖县、且末县)
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铁岭市(银州区、清河区、调兵山市、昌图县、开原市、西丰县、铁岭县)
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白山市(浑江区、长白朝鲜族自治县、临江市、江源区、靖宇县、抚松县)
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朔州市(怀仁市、山阴县、朔城区、平鲁区、应县、右玉县)
荆州市(沙市区、江陵县、松滋市、洪湖市、公安县、荆州区、监利市、石首市)
承德市(双滦区、滦平县、双桥区、鹰手营子矿区、承德县、丰宁满族自治县、隆化县、兴隆县、围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、平泉市)
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海口市(龙华区、美兰区、琼山区、秀英区)
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南宁市(武鸣区、宾阳县、青秀区、横州市、江南区、西乡塘区、兴宁区、邕宁区、上林县、隆安县、良庆区、马山县)
吉安市(井冈山市、吉安县、万安县、峡江县、永丰县、永新县、泰和县、吉州区、遂川县、青原区、吉水县、安福县、新干县)
亳州市(涡阳县、利辛县、蒙城县、谯城区)
宜昌市(枝江市、五峰土家族自治县、点军区、当阳市、秭归县、宜都市、长阳土家族自治县、夷陵区、西陵区、伍家岗区、猇亭区、兴山县、远安县)
白银市(靖远县、平川区、景泰县、白银区、会宁县)
赤峰市(翁牛特旗、巴林右旗、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、松山区、喀喇沁旗、敖汉旗、元宝山区、宁城县、红山区、克什克腾旗、林西县)
近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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