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博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、温泉县、精河县)

许昌市(建安区、长葛市、鄢陵县、魏都区、襄城县、禹州市)

随州市(随县、广水市、曾都区)

滨州市(滨城区、邹平市、惠民县、沾化区、阳信县、博兴县、无棣县)  茂名市(化州市、信宜市、茂南区、电白区、高州市)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、格尔木市、乌兰县、德令哈市、茫崖市、天峻县)

合肥市(蜀山区、肥西县、瑶海区、庐江县、包河区、肥东县、长丰县、庐阳区、巢湖市)

中山市

梅州市(梅县区、蕉岭县、梅江区、兴宁市、平远县、大埔县、丰顺县、五华县)  福州市(晋安区、仓山区、闽侯县、马尾区、平潭县、罗源县、闽清县、台江区、永泰县、长乐区、福清市、连江县、鼓楼区)

焦作市(孟州市、解放区、马村区、博爱县、沁阳市、温县、山阳区、武陟县、中站区、修武县)

晋城市(城区、泽州县、高平市、陵川县、沁水县、阳城县)

齐齐哈尔市(克东县、拜泉县、讷河市、龙沙区、富拉尔基区、建华区、铁锋区、富裕县、碾子山区、克山县、泰来县、龙江县、梅里斯达斡尔族区、昂昂溪区、甘南县、依安县)

泉州市(晋江市、南安市、泉港区、鲤城区、德化县、洛江区、石狮市、丰泽区、金门县、安溪县、永春县、惠安县)

驻马店市(新蔡县、西平县、正阳县、遂平县、泌阳县、驿城区、上蔡县、汝南县、平舆县、确山县)

永州市(零陵区、双牌县、道县、江华瑶族自治县、蓝山县、新田县、冷水滩区、江永县、宁远县、东安县、祁阳市)

广州市(荔湾区、增城区、从化区、黄埔区、白云区、番禺区、越秀区、花都区、海珠区、南沙区、天河区)

酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、金塔县、瓜州县、敦煌市、肃州区、玉门市)

平顶山市(石龙区、叶县、宝丰县、卫东区、汝州市、郏县、新华区、舞钢市、湛河区、鲁山县)

泰安市(岱岳区、东平县、宁阳县、泰山区、肥城市、新泰市)

石河子市(胡杨河市、图木舒克市、白杨市、双河市、五家渠市、可克达拉市、铁门关市、阿拉尔市、新星市、昆玉市、北屯市)

衢州市(江山市、龙游县、开化县、衢江区、常山县、柯城区)

张掖市(民乐县、甘州区、肃南裕固族自治县、高台县、山丹县、临泽县)

大理白族自治州(云龙县、宾川县、巍山彝族回族自治县、弥渡县、剑川县、洱源县、大理市、祥云县、永平县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县)

伊犁哈萨克自治州(尼勒克县、昭苏县、霍尔果斯市、伊宁县、奎屯市、伊宁市、霍城县、特克斯县、新源县、察布查尔锡伯自治县、巩留县)

南宁市(江南区、宾阳县、良庆区、上林县、兴宁区、西乡塘区、武鸣区、横州市、邕宁区、马山县、隆安县、青秀区)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、陇川县、盈江县、瑞丽市、梁河县)

揭阳市(榕城区、惠来县、揭东区、普宁市、揭西县)

武威市(民勤县、凉州区、天祝藏族自治县、古浪县)

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资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)

渭南市(华州区、白水县、韩城市、蒲城县、富平县、澄城县、潼关县、华阴市、合阳县、临渭区、大荔县)

益阳市(安化县、南县、桃江县、资阳区、赫山区、沅江市)

安阳市(内黄县、滑县、安阳县、殷都区、林州市、龙安区、文峰区、北关区、汤阴县)  赤峰市(红山区、敖汉旗、阿鲁科尔沁旗、巴林右旗、元宝山区、喀喇沁旗、宁城县、巴林左旗、林西县、松山区、克什克腾旗、翁牛特旗)

徐州市(新沂市、睢宁县、沛县、云龙区、铜山区、泉山区、贾汪区、鼓楼区、丰县、邳州市)

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

汉中市(西乡县、宁强县、洋县、汉台区、佛坪县、略阳县、留坝县、勉县、南郑区、城固县、镇巴县)孝感市(汉川市、大悟县、安陆市、应城市、孝南区、孝昌县、云梦县)

通辽市(库伦旗、霍林郭勒市、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、开鲁县、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、奈曼旗)  山南市(桑日县、浪卡子县、曲松县、乃东区、贡嘎县、隆子县、洛扎县、措美县、错那市、琼结县、加查县、扎囊县)

蚌埠市(蚌山区、禹会区、固镇县、龙子湖区、五河县、怀远县、淮上区)

铜陵市(郊区、枞阳县、义安区、铜官区)

河池市(罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、宜州区、凤山县、金城江区、巴马瑶族自治县、南丹县、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、东兰县、天峨县)黄石市(阳新县、黄石港区、西塞山区、大冶市、下陆区、铁山区)

贵阳市(清镇市、乌当区、白云区、云岩区、修文县、息烽县、花溪区、观山湖区、开阳县、南明区)

西宁市(湟源县、湟中区、城东区、城西区、城中区、城北区、大通回族土族自治县)

拉萨市(堆龙德庆区、林周县、墨竹工卡县、城关区、达孜区、曲水县、尼木县、当雄县)

锡林郭勒盟(镶黄旗、锡林浩特市、西乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、多伦县、太仆寺旗、正蓝旗、二连浩特市、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、正镶白旗)

信阳市(罗山县、淮滨县、商城县、光山县、平桥区、新县、潢川县、固始县、息县、浉河区)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

包头市(青山区、石拐区、土默特右旗、东河区、九原区、固阳县、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区)

本溪市(平山区、本溪满族自治县、明山区、桓仁满族自治县、溪湖区、南芬区)

长春市(九台区、榆树市、德惠市、宽城区、二道区、南关区、农安县、绿园区、公主岭市、双阳区、朝阳区)

攀枝花市(东区、盐边县、米易县、西区、仁和区)

萍乡市(上栗县、安源区、湘东区、莲花县、芦溪县)

湛江市(霞山区、吴川市、廉江市、遂溪县、徐闻县、坡头区、麻章区、赤坎区、雷州市)

重庆市(永川区、北碚区、城口县、黔江区、江北区、长寿区、綦江区、丰都县、铜梁区、渝北区、大渡口区、梁平区、忠县、酉阳土家族苗族自治县、璧山区、巴南区、彭水苗族土家族自治县、垫江县、涪陵区、南岸区、沙坪坝区、南川区、武隆区、荣昌区、潼南区、大足区、秀山土家族苗族自治县、石柱土家族自治县、九龙坡区、江津区、奉节县、巫山县、云阳县、合川区、开州区、万州区、巫溪县、渝中区)

南平市(松溪县、建瓯市、政和县、邵武市、武夷山市、建阳区、浦城县、顺昌县、光泽县、延平区)

葫芦岛市(龙港区、绥中县、连山区、兴城市、建昌县、南票区)

朔州市(山阴县、平鲁区、右玉县、朔城区、怀仁市、应县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”