我是魔女我怕谁-打造品牌影响力的秘密武器！

　　出品：新浪财经上市公司研究院

　　作者：昊

　　日前，钧达股份因递交的港股招股书满6个月未完成上市程序自动失效，这也是公司第二次冲击港股IPO未果。

　　2024年2月6日，钧达股份首次向港交所递表申请上市，后因未取得进展于同年8月6日失效；第二次递表为2024年10月14日，最终同样因时效问题终止。不过，钧达股份随后在投资者互动平台表示，公司港股IPO项目仍在持续推进中。

　　钧达股份原主业是汽车零部件，2017年在A股中小板挂牌。2022年，公司通过定增募资27.8亿并购捷泰科技，布局光伏赛道。

　　尽管钧达股份电池片出货量和市占率继续上升，但受以价换量市场策略拖累，叠加行业景气高点跨界，转型后公司业绩大幅下滑，收现比畸低，负债率不断走高。

　　业绩和资金压力下，钧达股份大幅缩减费用支出，其中研发投入力度显著偏低，研发人数更是大降76%，盈利能力下滑的同时，或将进一步影响产品的长期竞争力。

　　更令人担忧的是，作为纯光伏电池片厂商，钧达股份正面临晶科、天合、隆基、通威等几大光伏组件厂商一体化布局以及BC、HJT、钙钛矿等新技术的双重冲击。两度受阻后，公司赴港IPO前景越发堪忧。

　　电池片产品年度售价跌幅达54%收现比畸低负债率不断走高

　　钧达股份原主业是汽车内饰的研发、生产和销售，属于汽车零部件业，2017年4月在A股中小板挂牌。2022年，公司通过定增募资27.8亿并购捷泰科技49%股权，布局光伏赛道。

　　此后，钧达股份电池片出货量和市占率继续上升。根据弗若斯特沙利文的报告，按2024年的出货量计算，在专业制造商中，钧达股份的N型TOPCon电池全球市场份额约为24.7%，排名全球第一；第三方调研机构InfoLink数据统计也显示，公司电池产品出货排名全球第三。

　　2024年，公司实现电池产品出货33.74GW，同比增长12.62%，其中N型电池出货30.99GW，占比超90%，同比增长50.58%。

　　然而，钧达股份跨界完成的同时，行业景气度也急剧下行。自2023年起，光伏行业出现阶段性供需错配局面，产业链各环节竞争持续加剧，产品价格持续下行，行业进入去产能周期，光伏企业盈利持续承压。为抢占市场份额，钧达股份亏损尤为严重。

　　2024年，钧达股份实现营收99.24亿元，同比下滑了46.7%，归母净利润为-5.91亿元，相比2023年的8.16亿元，由盈利大幅转亏；公司N型TOPCon电池的平均售价由2023年的0.67元/W跌至2024年的0.31元，年度跌幅高达54%。

　　值得注意的是，自转型以来，钧达股份收现比仅为20%-30%左右，远远低于通威股份、爱旭股份等可比公司70%以上的水平，收现比畸低。

　　此外，2023年、2024年和2025年一季度，钧达股份负债率分别为74.39%、76.38%和78.95%，债务压力不断走高。

　　研发投入显著偏低人数骤降76%产业一体化和新技术潜在冲击巨大

　　今年以来，钧达股份业绩和资金压力有增无减。

　　一季报显示，钧达股份实现营收18.75亿元，同比下降49.52%，归母净利润亏损1.06亿元，与上年同期盈利1975万元相比，暴降636.04%，扣非净利润亏损2.17亿元，与上年同期亏损1.71亿元相比亏损继续扩大。

　　与此同时，公司现金流也出现恶化。今年一季度，钧达股份经营现金净流量为-3.84亿元，而在亏损更为严重的去年四季度，这一数字为-4459.44万元。此外，公司投资净现金流为-12.52亿元，远超去年四季度的-5.44亿元，净流出规模快速增加。

　　持续的业绩和资金压力之下，钧达股份大幅缩减费用，研发支出首当其冲。

　　2024年，由于研发人员结构优化薪酬减少，钧达股份研发支出1.99亿元，同比减少34.58%。其中，职工薪酬为1.41亿元，同比减少近23.3%。

　　截至2024年末，钧达股份的研发人员共有324人，较2023年末减少1024人，降幅达75.96%，占员工总人数的比例也由2023年的16.31%下降至10.24%。

　　事实上，钧达股份研发投入力度长期不及同行，今年一季度，公司研发支出0.50亿，同比继续缩减23%。盈利能力下滑的同时，或将进一步影响产品的长期竞争力。

　　而更令人担忧的是，作为纯光伏电池片厂商，钧达股份正面临产业一体化趋势的冲击。

　　数据显示，全球TOPCon产能已超600GW，前五大组件企业自有电池产能近400GW，尽管全球出货前十组件客户中9家为钧达客户，但隆基、晶科等头部组件企业更倾向于采购自有电池，第三方电池企业市场需求被严重压缩。

　　此外，钧达电池片生产成本中硅料占比约60%，而通威作为全球硅料龙头，2024年硅料产能超80万吨，可实现硅料-电池-组件全链条成本协同。钧达需从外部采购硅料，在硅料价格波动时难以快速响应，并处于成本劣势。

　　在组件企业“去中间化”趋势下，钧达股份作为第三方供应商议价能力薄弱，这也体现在了公司极低的收现比数据上。2024年N型电池价格跌幅达54%，而同期硅片、组件价格跌幅分别为35%、40%，电池环节成为产业链利润压缩最严重的环节。

　　不仅如此，相比隆基绿能26.5%的HJT效率，通威股份33.9%的钙钛矿叠层效率，行业头部公司在HJT、钙钛矿叠层电池的实验室效率屡屡突破，钧达股份的技术储备差距就显得颇为明显。

　　产业一体化趋势和新技术的双重冲击下，两度赴港递表受挫后，钧达股份港股IPO前景似乎已越发堪忧。

　　4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。

　　以下为《通知》全文：

　　为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：

　　一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。

　　二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。

　　三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。

　　四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。

　　五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。

　　六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。

　　七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。

　　八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。

　　九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。

　　十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。

　　十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。

　　十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。

　　十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。

　　来源：金融时报

　　记者：李珮

　　近一段时间，多家商业银行相继披露了2024年度业绩报告，其所属金融子公司——金融租赁公司的经营情况也随之浮出水面。

　　据《金融时报》记者统计，目前已有交银金租、国银金租、工银金租、民生金租、建信金租、兴业金租、农银金租、光大金租、渝农商金租、浦银金租、中信金租等10余家金融租赁公司披露了2024年经营情况。

　　从数据来看，各家公司在加速回归租赁本源的背景下，增量提质势头明显，业绩普遍稳步增长；个别大型头部金融租赁公司凭借前瞻战略布局、资源禀赋优势和专业化差异化经营能力，进一步拉开了与中小金融租赁公司的差距，“优者愈优、强者恒强”趋势明显。

　　“数”看业绩变化：14家资产规模迈入“千亿元俱乐部”

　　《金融时报》记者注意到，目前共有14家资产规模迈入“千亿元俱乐部”的银行系金融租赁公司。这些公司牢牢占据着行业领先地位，经过了数年的探索与调整，业绩呈现稳健增长态势，资产质量持续提升，多元化业务布局开花结果，盈利表现超出市场预期。

　　总资产规模再度升至行业首位的是交银金租。2024年，交银金租资产规模、营业收入与净利润均实现正向增长。数据显示，交银金租总资产为4436亿元，同比增长9.62%；营业收入321.72亿元，同比增长9.69%；净利润43.67亿元，同比增长9.02%。

　　曾经的行业龙头工银金租在一年时间内实现了总资产规模的一路“狂飙”，取得了突破性发展。数据显示，工银金租的总资产由2023年末的2783.81亿元增至2024年末的4174.61亿元。从其他经营指标来看，工银金租同样增长势头强劲。截至2024年末，工银金租实现净利润24.79亿元，较2023年的7.59亿元同比增长高达226.61%。

　　另一金租巨头国银金租发展有所趋缓。截至2024年末，国银金租资产总额为4058.50亿元，较2023年末下降0.9%；营业收入285.63亿元，同比增长7.2%；净利润为45.03亿元，同比增长8.5%。

　　2024年，除国银金租外，民生金租的总资产也小幅下降。数据显示，民生金租总资产从2023年末的1913.22亿元降至2024年末的1824.79亿元。

　　其他“千亿元俱乐部”的金融租赁公司2024年业绩表现同样亮眼，在营收、净利润等关键指标上展现出良好的发展韧性。

　　数据显示，截至2024年末，招银金租总资产为3097.84亿元，净利润为37.4亿元；建信金租总资产1821.5亿元，净利润26.82亿元；兴业金租总资产1461.72亿元，营业收入35.05亿元，净利润25.55亿元；光大金租总资产1511.48亿元，净利润20.24亿元；浦银金租总资产1534.24亿元，营业收入92.36亿元，净利润13.2亿元；农银金租总资产1111.86亿元，净利润7.84亿元。

　　从其他金融租赁公司的指标来看，截至2024年末，渝农商金租总资产为682.68亿元，实现净利润13.71亿元；中信金租总资产为834.19亿元，实现营业净收入16.97亿元，同比下降4.91%，净利润9.36亿元，同比上升11.75%。

　　“精”筑专业赛道

　　每一家金融租赁公司的经营数据，都映射出各公司的发展轨迹以及行业在机遇与挑战间的选择与平衡。

　　转型，是金融租赁行业突破发展瓶颈、契合政策导向、顺应市场需求、提升核心竞争力的关键抉择。

　　“湖北金租转型发展迈出新的步伐。”湖北金租党委书记、董事长汤建表示，公司2024年转型业务投放95亿元，占比25.24%；转型业务余额114亿元，占比17.24%。

　　中诚信国际在《中国融资租赁行业展望（2025年1月）》报告中表示，受到政策方面的引导影响，近年来，租赁公司纷纷谋划业务转型。在资产端方面，原有的以公共事业类业务为主的发展模式将无法持续，租赁公司普遍面临较大转型压力，将积极向能源、汽车、航空航运、医疗等业务方向转型；在转型过程中，不同类型租赁公司的信用水平将面临分化。

　　与以往略有不同的是，不少金融租赁公司今年在发布业绩指标的同时，还重点提到了服务实体、业务转型、科技赋能等与自身高质量发展密切相关的内容，突出其差异化经营策略，力争在竞争激烈的市场中，摆脱同质化竞争困境，凭借特色化路径，开辟新的增长赛道。

　　从2024年业绩表现最为突出的工银金租来看，据工商银行年报信息，工银金租在航空板块以及高质量服务“双循环”方面取得突出成效，率先落地首单离岸人民币航空融资租赁业务等；在海事板块，聚焦打造“国轮国造、国货国运”的航运全产业链业务合作体系，积极开展跨境人民币船舶租赁业务；在境内综合租赁板块，紧盯新型基础设施和战略性新兴产业发展，持续巩固绿色金融领域业务优势，有效发力链式营销。

　　与工银金租相似，招银金租也建立了航空、航运、设备三大业务板块，打造了以新能源、新基建、新科技、新出行、新智造和新材料“六新”产业为主导的金融租赁服务体系，以满足承租人购置设备、促进销售、盘活资产、均衡税负和改善财务结构等需求。

　　在复杂多变的经济与金融环境中，金融租赁公司转型的脚步从未停止。新的监管政策促使金融租赁公司不断审视自身业务，从单纯的资金融通向为实体经济提供设备购置、资产盘活等综合服务方向转变。

　　4月18日金融一线消息，“行业支持上海国际再保险中心建设暨中国再保与中国太保场内交易签约仪式”在上海国际再保险登记交易中心成功举办。来自政府机构、中外保险机构及金融机构的100余名嘉宾参加会议。上海市国资委主任贺青、中国再保总裁庄乾志、中国太保董事长傅帆出席会议并致辞。

　　中国再保旗下中再产险与太保产险以“手牵手”合作模式完成场内交易签约。

　　庄乾志在签约仪式中表示，中国再保将以此次签约为契机，全面加强直再融合、政企融合、产业融合，持续深度参与上海国际再保险中心建设。一是坚持金融工作的政治性、人民性，不断强化再保险功能作用，加强气候风险管理研究，全力支持国家巨灾保险保障体系建设，积极推动国内巨灾债券率先在沪落地；二是发挥中国再保长期积累的全球化经营管理经验优势，更好统筹国内国际两个市场、两种资源，全面助力再保险高水平双向开放；三是深化中国再保上海（长三角地区）协同发展机制，充分发挥保险全产业链优势，深度融入供给侧结构性改革，优化再保险服务供给，扎实做好金融“五篇大文章”。

　　会议上，太保产险与中再产险联合行业26家中外资再保险运营中心发起倡议，推动场内交易从单点试点向规模化、机构化协作转型。

　　与会期间，中国再保围绕“气候风险与巨灾管理”主题进行专题分享，中国再保风险管理部就“筑牢气候风险防线：气候巨灾风险的量化框架探讨与中再实践”作主题发言。

　　随后，中国再保旗下中国大地保险与中再产险举行交易签约，中国大地保险作巨灾续转需求路演。