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常德市(临澧县、鼎城区、汉寿县、澧县、桃源县、武陵区、石门县、津市市、安乡县)

玉林市(兴业县、玉州区、福绵区、北流市、陆川县、博白县、容县)

丽江市(永胜县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、古城区、华坪县)

孝感市(安陆市、孝昌县、孝南区、应城市、汉川市、大悟县、云梦县)  镇江市(句容市、丹徒区、京口区、扬中市、润州区、丹阳市)

海北藏族自治州(祁连县、门源回族自治县、刚察县、海晏县)

玉树藏族自治州(治多县、称多县、玉树市、曲麻莱县、囊谦县、杂多县)

锡林郭勒盟(镶黄旗、多伦县、锡林浩特市、苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、二连浩特市、正蓝旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)  鸡西市(城子河区、鸡东县、密山市、滴道区、虎林市、麻山区、梨树区、鸡冠区、恒山区)

清远市(阳山县、连山壮族瑶族自治县、连州市、英德市、连南瑶族自治县、佛冈县、清新区、清城区)

江门市(江海区、恩平市、鹤山市、台山市、蓬江区、开平市、新会区)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、阿合奇县、乌恰县)

广州市(荔湾区、天河区、海珠区、黄埔区、越秀区、增城区、南沙区、白云区、花都区、从化区、番禺区)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

眉山市(彭山区、青神县、东坡区、丹棱县、洪雅县、仁寿县)

广西壮族自治区

三沙市(西沙区、南沙区)

陇南市(礼县、康县、徽县、文县、武都区、宕昌县、两当县、成县、西和县)

兰州市(红古区、榆中县、西固区、永登县、七里河区、皋兰县、城关区、安宁区)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、精河县、阿拉山口市)

咸阳市(礼泉县、武功县、长武县、淳化县、泾阳县、秦都区、乾县、彬州市、旬邑县、渭城区、兴平市、杨陵区、三原县、永寿县)

潍坊市(昌乐县、青州市、坊子区、寿光市、潍城区、奎文区、昌邑市、寒亭区、临朐县、高密市、诸城市、安丘市)

赣州市(章贡区、赣县区、会昌县、安远县、瑞金市、兴国县、全南县、崇义县、石城县、上犹县、大余县、寻乌县、于都县、定南县、信丰县、宁都县、南康区、龙南市)

徐州市(丰县、沛县、云龙区、鼓楼区、铜山区、泉山区、贾汪区、新沂市、睢宁县、邳州市)

延边朝鲜族自治州(汪清县、延吉市、图们市、龙井市、敦化市、和龙市、珲春市、安图县)

泰安市(宁阳县、新泰市、岱岳区、肥城市、泰山区、东平县)

乌兰察布市(卓资县、四子王旗、察哈尔右翼中旗、集宁区、兴和县、化德县、察哈尔右翼后旗、丰镇市、察哈尔右翼前旗、凉城县、商都县)

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北海市(银海区、合浦县、海城区、铁山港区)

宝鸡市(凤县、千阳县、金台区、岐山县、陇县、渭滨区、陈仓区、扶风县、麟游县、太白县、凤翔区、眉县)

上海市(浦东新区、奉贤区、长宁区、金山区、闵行区、黄浦区、普陀区、徐汇区、虹口区、静安区、嘉定区、宝山区、青浦区、松江区、崇明区、杨浦区)

辽源市(龙山区、西安区、东丰县、东辽县)  香港特别行政区

商丘市(永城市、民权县、梁园区、睢县、宁陵县、睢阳区、柘城县、虞城县、夏邑县)

淮南市(凤台县、寿县、田家庵区、大通区、潘集区、八公山区、谢家集区)

鄂尔多斯市(康巴什区、东胜区、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、准格尔旗、鄂托克旗、达拉特旗、乌审旗、杭锦旗)海东市(化隆回族自治县、互助土族自治县、乐都区、循化撒拉族自治县、平安区、民和回族土族自治县)

资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)  阿克苏地区(阿克苏市、沙雅县、乌什县、新和县、拜城县、阿瓦提县、库车市、温宿县、柯坪县)

汕头市(澄海区、潮南区、南澳县、金平区、龙湖区、潮阳区、濠江区)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、盈江县、瑞丽市、陇川县、梁河县)

营口市(站前区、西市区、老边区、盖州市、大石桥市、鲅鱼圈区)酒泉市(敦煌市、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、玉门市、肃州区、肃北蒙古族自治县)

凉山彝族自治州(越西县、喜德县、德昌县、盐源县、西昌市、木里藏族自治县、布拖县、美姑县、金阳县、甘洛县、雷波县、宁南县、会东县、普格县、昭觉县、冕宁县、会理市)

普洱市(景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)

自贡市(富顺县、贡井区、大安区、自流井区、荣县、沿滩区)

巴音郭楞蒙古自治州(和静县、若羌县、博湖县、和硕县、轮台县、库尔勒市、焉耆回族自治县、尉犁县、且末县)

大同市(灵丘县、阳高县、左云县、广灵县、平城区、天镇县、新荣区、浑源县、云州区、云冈区)

贵阳市(花溪区、观山湖区、云岩区、南明区、开阳县、白云区、清镇市、息烽县、乌当区、修文县)

平凉市(崇信县、灵台县、庄浪县、静宁县、崆峒区、泾川县、华亭市)

温州市(龙港市、永嘉县、泰顺县、鹿城区、文成县、洞头区、龙湾区、乐清市、瑞安市、平阳县、苍南县、瓯海区)

永州市(蓝山县、新田县、江永县、宁远县、祁阳市、江华瑶族自治县、零陵区、冷水滩区、道县、东安县、双牌县)

齐齐哈尔市(讷河市、龙沙区、建华区、克山县、克东县、碾子山区、富拉尔基区、泰来县、依安县、昂昂溪区、龙江县、梅里斯达斡尔族区、富裕县、甘南县、铁锋区、拜泉县)

临沧市(镇康县、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、云县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、临翔区)

绥化市(明水县、安达市、兰西县、庆安县、北林区、海伦市、青冈县、绥棱县、望奎县、肇东市)

本溪市(桓仁满族自治县、南芬区、平山区、溪湖区、明山区、本溪满族自治县)

枣庄市(山亭区、薛城区、市中区、滕州市、台儿庄区、峄城区)

信阳市(潢川县、息县、新县、光山县、浉河区、商城县、罗山县、固始县、平桥区、淮滨县)

萍乡市(上栗县、安源区、莲花县、湘东区、芦溪县)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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