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菏泽市(曹县、牡丹区、鄄城县、郓城县、成武县、单县、巨野县、定陶区、东明县)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、格尔木市、乌兰县、德令哈市、天峻县、茫崖市)

乌鲁木齐市(米东区、达坂城区、水磨沟区、乌鲁木齐县、新市区、头屯河区、天山区、沙依巴克区)

海南藏族自治州(同德县、共和县、贵德县、贵南县、兴海县)  南充市(顺庆区、蓬安县、营山县、仪陇县、南部县、高坪区、西充县、阆中市、嘉陵区)

天水市(秦安县、甘谷县、清水县、麦积区、武山县、秦州区、张家川回族自治县)

日喀则市(定结县、亚东县、谢通门县、昂仁县、吉隆县、白朗县、拉孜县、萨迦县、仲巴县、岗巴县、定日县、仁布县、萨嘎县、南木林县、江孜县、聂拉木县、康马县、桑珠孜区)

周口市(项城市、沈丘县、扶沟县、郸城县、太康县、川汇区、淮阳区、商水县、鹿邑县、西华县)

宜宾市(珙县、兴文县、高县、叙州区、南溪区、屏山县、筠连县、长宁县、江安县、翠屏区)  新余市(分宜县、渝水区)

锦州市(古塔区、义县、凌河区、黑山县、北镇市、凌海市、太和区)

滨州市(滨城区、沾化区、阳信县、惠民县、邹平市、博兴县、无棣县)

延安市(甘泉县、志丹县、宜川县、富县、黄龙县、洛川县、子长市、吴起县、延长县、延川县、宝塔区、黄陵县、安塞区)

雅安市(天全县、名山区、宝兴县、芦山县、石棉县、荥经县、汉源县、雨城区)

扬州市(仪征市、高邮市、邗江区、宝应县、广陵区、江都区)

开封市(通许县、鼓楼区、杞县、尉氏县、禹王台区、兰考县、祥符区、顺河回族区、龙亭区)

眉山市(仁寿县、青神县、洪雅县、丹棱县、东坡区、彭山区)

鹤壁市(浚县、淇滨区、鹤山区、淇县、山城区)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

乐山市(市中区、沙湾区、五通桥区、夹江县、犍为县、峨眉山市、沐川县、井研县、马边彝族自治县、峨边彝族自治县、金口河区)

乌兰察布市(凉城县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、卓资县、兴和县、察哈尔右翼前旗、集宁区、化德县、丰镇市、商都县、四子王旗)

枣庄市(山亭区、滕州市、薛城区、台儿庄区、峄城区、市中区)

包头市(土默特右旗、青山区、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、石拐区、东河区、昆都仑区、九原区、固阳县)

濮阳市(濮阳县、华龙区、南乐县、台前县、范县、清丰县)

武汉市(汉南区、硚口区、黄陂区、蔡甸区、新洲区、武昌区、青山区、东西湖区、汉阳区、江汉区、江岸区、洪山区、江夏区)

淄博市(张店区、临淄区、周村区、沂源县、淄川区、高青县、桓台县、博山区)

孝感市(孝昌县、汉川市、孝南区、大悟县、安陆市、应城市、云梦县)

西安市(鄠邑区、蓝田县、长安区、雁塔区、碑林区、周至县、新城区、临潼区、阎良区、未央区、莲湖区、灞桥区、高陵区)

阿勒泰地区(福海县、青河县、哈巴河县、吉木乃县、富蕴县、阿勒泰市、布尔津县)

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通化市(通化县、集安市、东昌区、二道江区、柳河县、辉南县、梅河口市)

克拉玛依市(克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区、白碱滩区)

巴彦淖尔市(乌拉特中旗、杭锦后旗、磴口县、乌拉特前旗、乌拉特后旗、五原县、临河区)

西藏自治区  威海市(乳山市、荣成市、环翠区、文登区)

三亚市(天涯区、海棠区、崖州区、吉阳区)

抚州市(南丰县、金溪县、临川区、广昌县、黎川县、东乡区、崇仁县、宜黄县、资溪县、乐安县、南城县)

白城市(洮北区、通榆县、镇赉县、洮南市、大安市)襄阳市(保康县、南漳县、樊城区、襄州区、宜城市、老河口市、枣阳市、襄城区、谷城县)

商丘市(睢县、睢阳区、民权县、柘城县、宁陵县、永城市、夏邑县、梁园区、虞城县)  铁岭市(银州区、调兵山市、西丰县、昌图县、开原市、清河区、铁岭县)

哈尔滨市(道里区、木兰县、道外区、宾县、延寿县、香坊区、方正县、阿城区、松北区、双城区、依兰县、通河县、平房区、呼兰区、五常市、南岗区、巴彦县、尚志市)

遵义市(余庆县、湄潭县、赤水市、播州区、仁怀市、凤冈县、桐梓县、务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、习水县、红花岗区、汇川区、正安县、道真仡佬族苗族自治县)

萍乡市(安源区、湘东区、莲花县、芦溪县、上栗县)成都市(彭州市、都江堰市、郫都区、锦江区、崇州市、成华区、武侯区、金堂县、大邑县、新津区、龙泉驿区、金牛区、新都区、温江区、邛崃市、蒲江县、双流区、青羊区、简阳市、青白江区)

焦作市(武陟县、修武县、解放区、温县、博爱县、山阳区、孟州市、中站区、沁阳市、马村区)

池州市(东至县、石台县、贵池区、青阳县)

伊春市(伊美区、嘉荫县、铁力市、南岔县、乌翠区、金林区、大箐山县、丰林县、汤旺县、友好区)

连云港市(灌南县、海州区、灌云县、连云区、东海县、赣榆区)

铜陵市(义安区、枞阳县、铜官区、郊区)

济宁市(曲阜市、兖州区、金乡县、微山县、鱼台县、梁山县、泗水县、邹城市、汶上县、嘉祥县、任城区)

厦门市(思明区、海沧区、湖里区、集美区、翔安区、同安区)

吉林市(昌邑区、蛟河市、舒兰市、龙潭区、永吉县、丰满区、磐石市、桦甸市、船营区)

马鞍山市(当涂县、和县、雨山区、博望区、含山县、花山区)

南宁市(西乡塘区、马山县、横州市、江南区、青秀区、邕宁区、上林县、兴宁区、武鸣区、宾阳县、良庆区、隆安县)

阳江市(阳西县、阳东区、阳春市、江城区)

杭州市(建德市、桐庐县、临安区、临平区、余杭区、上城区、拱墅区、钱塘区、萧山区、滨江区、淳安县、富阳区、西湖区)

咸宁市(赤壁市、咸安区、通城县、嘉鱼县、通山县、崇阳县)

阜阳市(颍泉区、临泉县、太和县、阜南县、颍州区、界首市、颍上县、颍东区)

百色市(凌云县、那坡县、西林县、平果市、田阳区、靖西市、隆林各族自治县、德保县、乐业县、田东县、右江区、田林县)

巴音郭楞蒙古自治州(且末县、库尔勒市、和静县、尉犁县、和硕县、轮台县、博湖县、若羌县、焉耆回族自治县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。