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衡水市(饶阳县、阜城县、桃城区、景县、冀州区、安平县、深州市、武邑县、故城县、枣强县、武强县)

鸡西市(恒山区、麻山区、滴道区、鸡东县、城子河区、密山市、鸡冠区、虎林市、梨树区)

嘉峪关市

常州市(钟楼区、溧阳市、新北区、金坛区、武进区、天宁区)  那曲市(尼玛县、申扎县、比如县、聂荣县、嘉黎县、安多县、巴青县、索县、班戈县、双湖县、色尼区)

无锡市(锡山区、惠山区、新吴区、江阴市、梁溪区、滨湖区、宜兴市)

东营市(河口区、利津县、垦利区、广饶县、东营区)

商丘市(睢县、梁园区、夏邑县、民权县、睢阳区、永城市、宁陵县、虞城县、柘城县)伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、霍城县、巩留县、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、特克斯县、尼勒克县、伊宁县、奎屯市、新源县)

滁州市(南谯区、明光市、定远县、凤阳县、天长市、琅琊区、全椒县、来安县)  德州市(德城区、乐陵市、武城县、齐河县、陵城区、禹城市、平原县、临邑县、夏津县、庆云县、宁津县)

白银市(靖远县、平川区、景泰县、会宁县、白银区)

济宁市(曲阜市、兖州区、任城区、微山县、汶上县、鱼台县、嘉祥县、泗水县、金乡县、梁山县、邹城市)

济南市(章丘区、莱芜区、商河县、槐荫区、平阴县、市中区、钢城区、天桥区、济阳区、历下区、长清区、历城区)

莆田市(荔城区、涵江区、仙游县、城厢区、秀屿区)

陇南市(西和县、成县、礼县、两当县、宕昌县、康县、武都区、文县、徽县)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

厦门市(湖里区、集美区、同安区、海沧区、翔安区、思明区)

湖州市(安吉县、长兴县、南浔区、吴兴区、德清县)

福州市(长乐区、鼓楼区、马尾区、平潭县、台江区、仓山区、连江县、永泰县、闽清县、罗源县、晋安区、福清市、闽侯县)

喀什地区(喀什市、莎车县、泽普县、麦盖提县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、英吉沙县、叶城县、岳普湖县、疏勒县、伽师县)

焦作市(沁阳市、中站区、马村区、孟州市、解放区、温县、山阳区、武陟县、修武县、博爱县)

黄石市(阳新县、黄石港区、大冶市、下陆区、西塞山区、铁山区)

镇江市(丹阳市、句容市、扬中市、京口区、丹徒区、润州区)

潍坊市(诸城市、安丘市、临朐县、奎文区、昌邑市、潍城区、寒亭区、寿光市、昌乐县、坊子区、青州市、高密市)

枣庄市(薛城区、峄城区、市中区、滕州市、台儿庄区、山亭区)

晋中市(昔阳县、左权县、灵石县、平遥县、介休市、太谷区、榆社县、榆次区、祁县、和顺县、寿阳县)

酒泉市(金塔县、瓜州县、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、肃北蒙古族自治县、玉门市)

成都市(邛崃市、温江区、郫都区、新津区、崇州市、双流区、锦江区、简阳市、龙泉驿区、成华区、大邑县、金堂县、青白江区、青羊区、武侯区、金牛区、都江堰市、彭州市、新都区、蒲江县)

连云港市(灌云县、东海县、灌南县、海州区、连云区、赣榆区)

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白城市(大安市、通榆县、镇赉县、洮北区、洮南市)

汉中市(西乡县、汉台区、镇巴县、略阳县、佛坪县、城固县、洋县、宁强县、南郑区、勉县、留坝县)

宁波市(江北区、慈溪市、鄞州区、北仑区、海曙区、象山县、宁海县、镇海区、余姚市、奉化区)

盐城市(建湖县、盐都区、大丰区、响水县、亭湖区、滨海县、东台市、射阳县、阜宁县)  齐齐哈尔市(拜泉县、克东县、龙沙区、富裕县、昂昂溪区、泰来县、龙江县、富拉尔基区、甘南县、梅里斯达斡尔族区、依安县、克山县、碾子山区、建华区、铁锋区、讷河市)

吉林市(磐石市、舒兰市、永吉县、桦甸市、蛟河市、昌邑区、丰满区、船营区、龙潭区)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)

龙岩市(新罗区、武平县、漳平市、连城县、永定区、长汀县、上杭县)乌兰察布市(凉城县、卓资县、化德县、商都县、集宁区、兴和县、四子王旗、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、丰镇市、察哈尔右翼前旗)

四平市(梨树县、铁东区、伊通满族自治县、铁西区、双辽市)  菏泽市(郓城县、定陶区、巨野县、东明县、单县、成武县、牡丹区、鄄城县、曹县)

玉树藏族自治州(曲麻莱县、囊谦县、称多县、玉树市、杂多县、治多县)

九江市(湖口县、庐山市、永修县、武宁县、修水县、德安县、共青城市、柴桑区、濂溪区、浔阳区、都昌县、彭泽县、瑞昌市)

泉州市(丰泽区、德化县、鲤城区、惠安县、晋江市、石狮市、永春县、泉港区、洛江区、安溪县、金门县、南安市)南宁市(西乡塘区、上林县、横州市、武鸣区、江南区、马山县、兴宁区、邕宁区、隆安县、青秀区、良庆区、宾阳县)

清远市(连南瑶族自治县、清新区、连州市、连山壮族瑶族自治县、清城区、英德市、佛冈县、阳山县)

南京市(高淳区、鼓楼区、建邺区、六合区、栖霞区、溧水区、秦淮区、浦口区、雨花台区、江宁区、玄武区)

邯郸市(广平县、复兴区、曲周县、邯山区、邱县、馆陶县、丛台区、涉县、临漳县、武安市、鸡泽县、大名县、峰峰矿区、永年区、魏县、成安县、磁县、肥乡区)

自贡市(荣县、富顺县、自流井区、大安区、贡井区、沿滩区)

六安市(金寨县、金安区、舒城县、霍邱县、霍山县、叶集区、裕安区)

益阳市(南县、桃江县、安化县、沅江市、赫山区、资阳区)

丽江市(玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、古城区、永胜县、华坪县)

汕头市(潮阳区、金平区、龙湖区、潮南区、澄海区、濠江区、南澳县)

衡阳市(祁东县、常宁市、珠晖区、南岳区、衡东县、蒸湘区、衡南县、雁峰区、耒阳市、衡山县、石鼓区、衡阳县)

云浮市(罗定市、郁南县、云安区、云城区、新兴县)

乌鲁木齐市(新市区、水磨沟区、乌鲁木齐县、天山区、米东区、沙依巴克区、头屯河区、达坂城区)

七台河市(勃利县、茄子河区、新兴区、桃山区)

咸阳市(杨陵区、兴平市、永寿县、渭城区、三原县、泾阳县、长武县、礼泉县、淳化县、乾县、彬州市、秦都区、武功县、旬邑县)

阳江市(江城区、阳春市、阳西县、阳东区)

香港特别行政区

朔州市(右玉县、应县、朔城区、怀仁市、山阴县、平鲁区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。