醒来在丛林里和蛇做了蛇兽-让你轻松掌握职场成功的秘诀与技巧

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滁州市(凤阳县、明光市、全椒县、定远县、琅琊区、南谯区、天长市、来安县)

淮北市(杜集区、相山区、烈山区、濉溪县)

南昌市(红谷滩区、南昌县、西湖区、进贤县、青山湖区、新建区、东湖区、青云谱区、安义县)

朔州市(应县、朔城区、山阴县、怀仁市、平鲁区、右玉县)  淮南市(田家庵区、谢家集区、大通区、寿县、凤台县、潘集区、八公山区)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

厦门市(同安区、海沧区、思明区、湖里区、翔安区、集美区)

广安市(广安区、邻水县、岳池县、华蓥市、前锋区、武胜县)

张家界市(武陵源区、永定区、慈利县、桑植县)  临汾市(浮山县、安泽县、襄汾县、霍州市、永和县、曲沃县、古县、大宁县、翼城县、尧都区、侯马市、汾西县、吉县、隰县、蒲县、洪洞县、乡宁县)

武汉市(江岸区、汉阳区、东西湖区、汉南区、江夏区、青山区、黄陂区、蔡甸区、硚口区、洪山区、江汉区、武昌区、新洲区)

合肥市(庐阳区、蜀山区、长丰县、肥西县、肥东县、瑶海区、庐江县、巢湖市、包河区)

庆阳市(环县、合水县、正宁县、宁县、华池县、西峰区、庆城县、镇原县)

贵港市(港北区、港南区、覃塘区、平南县、桂平市)

固原市(彭阳县、西吉县、原州区、隆德县、泾源县)

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)

孝感市(汉川市、云梦县、应城市、孝昌县、孝南区、大悟县、安陆市)

五指山市(东方市、昌江黎族自治县、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、澄迈县、文昌市、乐东黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、万宁市、白沙黎族自治县、定安县、临高县、屯昌县、琼海市)

乐山市(井研县、马边彝族自治县、峨眉山市、犍为县、峨边彝族自治县、沐川县、五通桥区、市中区、沙湾区、夹江县、金口河区)

林芝市(波密县、察隅县、工布江达县、米林市、墨脱县、巴宜区、朗县)

玉林市(兴业县、陆川县、玉州区、博白县、福绵区、北流市、容县)

黑河市(爱辉区、逊克县、孙吴县、嫩江市、五大连池市、北安市)

雅安市(雨城区、荥经县、芦山县、石棉县、宝兴县、名山区、天全县、汉源县)

衡阳市(雁峰区、常宁市、衡东县、衡阳县、石鼓区、祁东县、珠晖区、衡南县、南岳区、衡山县、蒸湘区、耒阳市)

驻马店市(正阳县、泌阳县、西平县、驿城区、上蔡县、平舆县、新蔡县、汝南县、遂平县、确山县)

张掖市(高台县、肃南裕固族自治县、山丹县、临泽县、民乐县、甘州区)

楚雄彝族自治州(禄丰市、武定县、双柏县、牟定县、楚雄市、大姚县、南华县、元谋县、姚安县、永仁县)

济宁市(兖州区、微山县、泗水县、金乡县、邹城市、梁山县、嘉祥县、汶上县、任城区、曲阜市、鱼台县)

三亚市(海棠区、天涯区、吉阳区、崖州区)

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张家口市(涿鹿县、蔚县、张北县、桥东区、怀安县、崇礼区、康保县、怀来县、尚义县、桥西区、沽源县、阳原县、下花园区、宣化区、万全区、赤城县)

开封市(尉氏县、祥符区、禹王台区、兰考县、鼓楼区、顺河回族区、杞县、通许县、龙亭区)

新疆维吾尔自治区

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)  吉安市(峡江县、井冈山市、永新县、永丰县、遂川县、新干县、吉州区、青原区、泰和县、安福县、吉安县、万安县、吉水县)

淮安市(洪泽区、涟水县、清江浦区、淮安区、淮阴区、金湖县、盱眙县)

嘉峪关市

临沂市(兰陵县、费县、临沭县、沂南县、河东区、蒙阴县、平邑县、郯城县、沂水县、兰山区、罗庄区、莒南县)成都市(成华区、彭州市、金牛区、金堂县、龙泉驿区、新津区、郫都区、蒲江县、武侯区、邛崃市、都江堰市、双流区、锦江区、大邑县、青白江区、简阳市、新都区、崇州市、青羊区、温江区)

呼伦贝尔市(鄂伦春自治旗、牙克石市、新巴尔虎左旗、扎赉诺尔区、额尔古纳市、鄂温克族自治旗、阿荣旗、陈巴尔虎旗、海拉尔区、新巴尔虎右旗、扎兰屯市、根河市、满洲里市、莫力达瓦达斡尔族自治旗)  宝鸡市(眉县、凤县、陈仓区、岐山县、千阳县、凤翔区、陇县、渭滨区、太白县、扶风县、金台区、麟游县)

十堰市(丹江口市、郧阳区、房县、张湾区、郧西县、竹溪县、竹山县、茅箭区)

延安市(黄龙县、黄陵县、宜川县、志丹县、子长市、洛川县、延长县、富县、宝塔区、安塞区、吴起县、延川县、甘泉县)

泉州市(金门县、晋江市、泉港区、南安市、德化县、安溪县、惠安县、石狮市、鲤城区、洛江区、永春县、丰泽区)黄南藏族自治州(同仁市、尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县)

岳阳市(华容县、君山区、云溪区、湘阴县、汨罗市、临湘市、岳阳县、岳阳楼区、平江县)

咸宁市(通城县、嘉鱼县、赤壁市、通山县、咸安区、崇阳县)

茂名市(电白区、茂南区、化州市、信宜市、高州市)

普洱市(西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、思茅区)

鸡西市(密山市、麻山区、恒山区、鸡东县、城子河区、梨树区、滴道区、虎林市、鸡冠区)

盘锦市(盘山县、双台子区、兴隆台区、大洼区)

郑州市(管城回族区、登封市、荥阳市、上街区、二七区、巩义市、惠济区、新郑市、新密市、中牟县、金水区、中原区)

柳州市(柳城县、融安县、三江侗族自治县、柳南区、融水苗族自治县、鹿寨县、柳江区、柳北区、城中区、鱼峰区)

濮阳市(华龙区、台前县、南乐县、范县、濮阳县、清丰县)

辽阳市(白塔区、宏伟区、弓长岭区、辽阳县、文圣区、灯塔市、太子河区)

昆明市(嵩明县、安宁市、晋宁区、东川区、宜良县、五华区、呈贡区、富民县、石林彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、官渡区、西山区、盘龙区、寻甸回族彝族自治县)

池州市(青阳县、贵池区、石台县、东至县)

丽水市(青田县、龙泉市、松阳县、莲都区、遂昌县、缙云县、庆元县、云和县、景宁畲族自治县)

南阳市(西峡县、桐柏县、唐河县、邓州市、新野县、方城县、淅川县、南召县、镇平县、社旗县、宛城区、卧龙区、内乡县)

朝阳市(龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、朝阳县、建平县、凌源市、北票市)

石家庄市(行唐县、辛集市、平山县、井陉县、长安区、无极县、藁城区、高邑县、鹿泉区、赵县、裕华区、栾城区、晋州市、赞皇县、深泽县、井陉矿区、新华区、灵寿县、元氏县、正定县、新乐市、桥西区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）