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铜仁市(碧江区、石阡县、思南县、德江县、江口县、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、万山区、玉屏侗族自治县)

牡丹江市(穆棱市、爱民区、林口县、东安区、东宁市、宁安市、绥芬河市、海林市、阳明区、西安区)

大庆市(大同区、让胡路区、肇源县、萨尔图区、龙凤区、肇州县、林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区)

许昌市(魏都区、建安区、鄢陵县、禹州市、长葛市、襄城县)  三沙市(西沙区、南沙区)

渭南市(临渭区、大荔县、华州区、潼关县、合阳县、富平县、华阴市、白水县、韩城市、蒲城县、澄城县)

海口市(龙华区、美兰区、秀英区、琼山区)

白城市(洮北区、通榆县、洮南市、镇赉县、大安市)阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、红原县、阿坝县、金川县、小金县、汶川县、九寨沟县、茂县、黑水县、松潘县、理县、马尔康市、壤塘县)

南阳市(南召县、方城县、唐河县、新野县、镇平县、邓州市、卧龙区、桐柏县、社旗县、淅川县、西峡县、宛城区、内乡县)  汕头市(澄海区、龙湖区、潮南区、金平区、潮阳区、濠江区、南澳县)

张家口市(康保县、沽源县、张北县、崇礼区、宣化区、涿鹿县、赤城县、万全区、阳原县、蔚县、怀来县、尚义县、桥东区、怀安县、下花园区、桥西区)

吉林市(龙潭区、昌邑区、船营区、磐石市、永吉县、丰满区、桦甸市、蛟河市、舒兰市)

白银市(靖远县、白银区、平川区、景泰县、会宁县)

宁夏回族自治区

怒江傈僳族自治州(福贡县、兰坪白族普米族自治县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县)

嘉兴市(秀洲区、海盐县、海宁市、南湖区、嘉善县、平湖市、桐乡市)

杭州市(拱墅区、上城区、余杭区、临平区、建德市、桐庐县、临安区、萧山区、钱塘区、淳安县、西湖区、滨江区、富阳区)

南通市(如东县、启东市、海安市、如皋市、海门区、通州区、崇川区)

宜宾市(珙县、翠屏区、兴文县、筠连县、江安县、长宁县、屏山县、叙州区、南溪区、高县)

毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、大方县、七星关区、黔西市、纳雍县、赫章县、织金县)

衡阳市(衡山县、衡阳县、蒸湘区、祁东县、耒阳市、衡东县、常宁市、衡南县、雁峰区、石鼓区、南岳区、珠晖区)

石河子市(新星市、白杨市、阿拉尔市、铁门关市、昆玉市、胡杨河市、图木舒克市、可克达拉市、五家渠市、双河市、北屯市)

淄博市(张店区、周村区、高青县、桓台县、博山区、临淄区、淄川区、沂源县)

焦作市(博爱县、山阳区、沁阳市、中站区、武陟县、修武县、解放区、马村区、孟州市、温县)

南京市(雨花台区、栖霞区、高淳区、秦淮区、建邺区、六合区、鼓楼区、玄武区、溧水区、江宁区、浦口区)

天津市(南开区、红桥区、滨海新区、西青区、宁河区、河西区、武清区、河东区、蓟州区、东丽区、河北区、宝坻区、北辰区、津南区、静海区、和平区)

东营市(东营区、河口区、利津县、广饶县、垦利区)

濮阳市(台前县、濮阳县、南乐县、范县、华龙区、清丰县)

合肥市(蜀山区、巢湖市、肥东县、肥西县、庐阳区、瑶海区、庐江县、长丰县、包河区)

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和田地区(于田县、和田市、策勒县、墨玉县、皮山县、洛浦县、民丰县、和田县)

威海市(环翠区、荣成市、文登区、乳山市)

黔西南布依族苗族自治州(册亨县、普安县、望谟县、晴隆县、兴义市、安龙县、兴仁市、贞丰县)

清远市(清城区、连南瑶族自治县、连州市、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、清新区、英德市、阳山县)  三门峡市(陕州区、湖滨区、义马市、灵宝市、渑池县、卢氏县)

克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区、白碱滩区)

肇庆市(四会市、怀集县、德庆县、广宁县、鼎湖区、高要区、封开县、端州区)

河池市(都安瑶族自治县、宜州区、大化瑶族自治县、天峨县、金城江区、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、南丹县、凤山县、环江毛南族自治县、东兰县)淮北市(濉溪县、相山区、杜集区、烈山区)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)  晋城市(陵川县、沁水县、高平市、阳城县、城区、泽州县)

白山市(靖宇县、临江市、长白朝鲜族自治县、江源区、浑江区、抚松县)

梧州市(万秀区、苍梧县、龙圩区、岑溪市、长洲区、藤县、蒙山县)

惠州市(龙门县、惠阳区、博罗县、惠城区、惠东县)广元市(剑阁县、朝天区、昭化区、利州区、旺苍县、青川县、苍溪县)

阜新市(清河门区、新邱区、海州区、太平区、细河区、彰武县、阜新蒙古族自治县)

商丘市(梁园区、睢县、虞城县、夏邑县、永城市、民权县、宁陵县、柘城县、睢阳区)

漳州市(云霄县、诏安县、平和县、长泰区、漳浦县、芗城区、东山县、南靖县、龙海区、华安县、龙文区)

大连市(中山区、西岗区、长海县、瓦房店市、沙河口区、金州区、庄河市、普兰店区、甘井子区、旅顺口区)

通化市(集安市、二道江区、柳河县、梅河口市、通化县、东昌区、辉南县)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

亳州市(蒙城县、涡阳县、利辛县、谯城区)

宝鸡市(太白县、扶风县、眉县、凤县、渭滨区、陈仓区、麟游县、千阳县、金台区、岐山县、陇县、凤翔区)

辽源市(东丰县、龙山区、东辽县、西安区)

延安市(延长县、黄陵县、富县、宜川县、甘泉县、志丹县、吴起县、子长市、洛川县、黄龙县、宝塔区、延川县、安塞区)

忻州市(神池县、繁峙县、岢岚县、静乐县、原平市、五寨县、五台县、宁武县、忻府区、保德县、河曲县、偏关县、代县、定襄县)

遂宁市(蓬溪县、船山区、射洪市、安居区、大英县)

运城市(芮城县、永济市、新绛县、垣曲县、万荣县、河津市、夏县、稷山县、闻喜县、盐湖区、绛县、平陆县、临猗县)

张掖市(山丹县、临泽县、高台县、肃南裕固族自治县、甘州区、民乐县)

鄂尔多斯市(乌审旗、达拉特旗、康巴什区、准格尔旗、鄂托克前旗、东胜区、伊金霍洛旗、鄂托克旗、杭锦旗)

保山市(龙陵县、隆阳区、昌宁县、腾冲市、施甸县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。