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七台河市(茄子河区、桃山区、勃利县、新兴区)

海口市(琼山区、秀英区、龙华区、美兰区)

信阳市(商城县、固始县、潢川县、平桥区、新县、光山县、息县、罗山县、淮滨县、浉河区)

重庆市(江津区、酉阳土家族苗族自治县、九龙坡区、潼南区、铜梁区、奉节县、大渡口区、南川区、渝北区、巴南区、开州区、璧山区、忠县、黔江区、城口县、巫溪县、南岸区、巫山县、垫江县、万州区、彭水苗族土家族自治县、沙坪坝区、梁平区、丰都县、武隆区、石柱土家族自治县、綦江区、大足区、渝中区、秀山土家族苗族自治县、江北区、永川区、涪陵区、荣昌区、云阳县、合川区、长寿区、北碚区)  赣州市(龙南市、于都县、寻乌县、章贡区、南康区、兴国县、石城县、定南县、全南县、宁都县、信丰县、安远县、大余县、上犹县、瑞金市、赣县区、崇义县、会昌县)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

淮安市(淮阴区、洪泽区、淮安区、金湖县、涟水县、清江浦区、盱眙县)

昭通市(鲁甸县、大关县、水富市、彝良县、永善县、巧家县、威信县、镇雄县、昭阳区、盐津县、绥江县)

十堰市(竹溪县、郧阳区、郧西县、张湾区、丹江口市、茅箭区、房县、竹山县)  宿迁市(泗阳县、宿豫区、沭阳县、宿城区、泗洪县)

防城港市(防城区、港口区、东兴市、上思县)

秦皇岛市(山海关区、昌黎县、北戴河区、卢龙县、抚宁区、海港区、青龙满族自治县)

珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)

聊城市(冠县、高唐县、茌平区、莘县、东阿县、阳谷县、临清市、东昌府区)

昆明市(寻甸回族彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、晋宁区、安宁市、石林彝族自治县、五华区、宜良县、东川区、嵩明县、官渡区、富民县、西山区、盘龙区、呈贡区)

克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、白碱滩区、乌尔禾区)

北海市(合浦县、海城区、银海区、铁山港区)

贵阳市(观山湖区、云岩区、清镇市、花溪区、开阳县、修文县、白云区、乌当区、息烽县、南明区)

抚州市(南城县、乐安县、东乡区、广昌县、崇仁县、临川区、南丰县、黎川县、金溪县、宜黄县、资溪县)

焦作市(孟州市、沁阳市、温县、山阳区、解放区、博爱县、武陟县、马村区、中站区、修武县)

临汾市(大宁县、浮山县、乡宁县、隰县、汾西县、襄汾县、安泽县、翼城县、古县、霍州市、洪洞县、蒲县、吉县、侯马市、尧都区、永和县、曲沃县)

那曲市(安多县、尼玛县、双湖县、聂荣县、嘉黎县、申扎县、索县、比如县、巴青县、班戈县、色尼区)

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晋城市(阳城县、高平市、城区、泽州县、陵川县、沁水县)

漯河市(舞阳县、源汇区、召陵区、郾城区、临颍县)

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邵阳市(大祥区、双清区、邵阳县、城步苗族自治县、绥宁县、新邵县、武冈市、邵东市、洞口县、新宁县、隆回县、北塔区)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、博乐市、温泉县)

莆田市(仙游县、荔城区、城厢区、涵江区、秀屿区)

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舟山市(嵊泗县、普陀区、定海区、岱山县)

山南市(曲松县、浪卡子县、加查县、桑日县、琼结县、洛扎县、乃东区、错那市、贡嘎县、扎囊县、隆子县、措美县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、乌恰县、阿合奇县)

达州市(达川区、大竹县、万源市、开江县、宣汉县、通川区、渠县)  阳江市(阳东区、江城区、阳西县、阳春市)

嘉峪关市

鸡西市(恒山区、鸡冠区、梨树区、麻山区、密山市、滴道区、虎林市、城子河区、鸡东县)

黔西南布依族苗族自治州(普安县、晴隆县、贞丰县、册亨县、兴仁市、兴义市、安龙县、望谟县)阿克苏地区(温宿县、沙雅县、拜城县、新和县、乌什县、库车市、阿克苏市、柯坪县、阿瓦提县)

南昌市(东湖区、红谷滩区、西湖区、新建区、南昌县、安义县、青云谱区、青山湖区、进贤县)  蚌埠市(五河县、禹会区、怀远县、龙子湖区、淮上区、蚌山区、固镇县)

孝感市(孝南区、大悟县、安陆市、孝昌县、云梦县、应城市、汉川市)

衢州市(常山县、衢江区、柯城区、龙游县、江山市、开化县)

南充市(营山县、高坪区、西充县、南部县、顺庆区、嘉陵区、仪陇县、阆中市、蓬安县)揭阳市(惠来县、揭东区、榕城区、普宁市、揭西县)

塔城地区(裕民县、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、乌苏市、托里县、沙湾市)

阜阳市(颍东区、临泉县、颍上县、颍州区、颍泉区、阜南县、太和县、界首市)

芜湖市(鸠江区、湾沚区、弋江区、镜湖区、南陵县、无为市、繁昌区)

文山壮族苗族自治州(广南县、马关县、文山市、西畴县、富宁县、麻栗坡县、砚山县、丘北县)

延安市(志丹县、延长县、洛川县、甘泉县、子长市、延川县、吴起县、宜川县、黄龙县、富县、安塞区、黄陵县、宝塔区)

澳门特别行政区

营口市(站前区、西市区、大石桥市、老边区、鲅鱼圈区、盖州市)

泰安市(东平县、宁阳县、肥城市、新泰市、岱岳区、泰山区)

沈阳市(沈北新区、法库县、皇姑区、沈河区、康平县、浑南区、铁西区、辽中区、和平区、新民市、苏家屯区、于洪区、大东区)

温州市(乐清市、永嘉县、瑞安市、平阳县、龙港市、瓯海区、文成县、鹿城区、龙湾区、泰顺县、苍南县、洞头区)

张家界市(永定区、慈利县、桑植县、武陵源区)

银川市(永宁县、金凤区、贺兰县、西夏区、灵武市、兴庆区)

百色市(德保县、田东县、田林县、靖西市、隆林各族自治县、平果市、西林县、那坡县、右江区、乐业县、凌云县、田阳区)

茂名市(化州市、高州市、电白区、信宜市、茂南区)

金昌市(金川区、永昌县)

汕头市(濠江区、南澳县、龙湖区、潮阳区、澄海区、潮南区、金平区)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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