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阿克苏地区(温宿县、拜城县、沙雅县、柯坪县、库车市、乌什县、阿克苏市、新和县、阿瓦提县)

营口市(站前区、鲅鱼圈区、盖州市、西市区、大石桥市、老边区)

石家庄市(正定县、桥西区、辛集市、深泽县、行唐县、高邑县、新乐市、鹿泉区、井陉县、裕华区、元氏县、井陉矿区、无极县、藁城区、灵寿县、栾城区、赞皇县、长安区、新华区、平山县、赵县、晋州市)

来宾市(忻城县、象州县、武宣县、合山市、金秀瑶族自治县、兴宾区)  双鸭山市(岭东区、集贤县、宝山区、友谊县、尖山区、饶河县、四方台区、宝清县)

新余市(渝水区、分宜县)

东营市(利津县、河口区、东营区、垦利区、广饶县)

海口市(秀英区、美兰区、龙华区、琼山区)

黔西南布依族苗族自治州(望谟县、贞丰县、册亨县、普安县、安龙县、晴隆县、兴义市、兴仁市)  厦门市(同安区、集美区、翔安区、思明区、海沧区、湖里区)

七台河市(桃山区、勃利县、茄子河区、新兴区)

广州市(黄埔区、海珠区、花都区、增城区、番禺区、南沙区、荔湾区、从化区、白云区、天河区、越秀区)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、突泉县、乌兰浩特市、扎赉特旗)

泸州市(古蔺县、纳溪区、江阳区、龙马潭区、叙永县、泸县、合江县)

山南市(措美县、曲松县、琼结县、隆子县、浪卡子县、乃东区、贡嘎县、洛扎县、错那市、扎囊县、桑日县、加查县)

宜宾市(珙县、翠屏区、叙州区、长宁县、屏山县、南溪区、高县、筠连县、兴文县、江安县)

甘南藏族自治州(碌曲县、合作市、临潭县、夏河县、玛曲县、迭部县、舟曲县、卓尼县)

吴忠市(盐池县、利通区、同心县、红寺堡区、青铜峡市)

芜湖市(无为市、湾沚区、弋江区、繁昌区、鸠江区、镜湖区、南陵县)

丽江市(华坪县、古城区、永胜县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县)

百色市(田林县、右江区、田阳区、平果市、田东县、靖西市、隆林各族自治县、德保县、那坡县、凌云县、乐业县、西林县)

六盘水市(水城区、钟山区、六枝特区、盘州市)

洛阳市(瀍河回族区、宜阳县、孟津区、西工区、洛龙区、新安县、栾川县、涧西区、嵩县、老城区、伊川县、汝阳县、偃师区、洛宁县)

湘西土家族苗族自治州(泸溪县、吉首市、龙山县、保靖县、花垣县、古丈县、永顺县、凤凰县)

广元市(旺苍县、青川县、朝天区、苍溪县、昭化区、剑阁县、利州区)

漳州市(云霄县、龙文区、漳浦县、南靖县、长泰区、诏安县、龙海区、东山县、平和县、华安县、芗城区)

邯郸市(鸡泽县、广平县、涉县、曲周县、武安市、馆陶县、成安县、肥乡区、大名县、魏县、邱县、邯山区、复兴区、丛台区、永年区、峰峰矿区、临漳县、磁县)

朝阳市(朝阳县、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、北票市、双塔区、龙城区)

韶关市(翁源县、新丰县、乳源瑶族自治县、南雄市、浈江区、武江区、曲江区、乐昌市、仁化县、始兴县)

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大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)

平顶山市(卫东区、汝州市、鲁山县、叶县、石龙区、舞钢市、郏县、湛河区、宝丰县、新华区)

九江市(共青城市、都昌县、柴桑区、浔阳区、德安县、濂溪区、湖口县、永修县、彭泽县、武宁县、庐山市、修水县、瑞昌市)

安康市(紫阳县、平利县、汉阴县、石泉县、岚皋县、旬阳市、镇坪县、宁陕县、白河县、汉滨区)  信阳市(潢川县、淮滨县、商城县、平桥区、息县、新县、光山县、罗山县、固始县、浉河区)

普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县)

扬州市(高邮市、仪征市、广陵区、江都区、宝应县、邗江区)

成都市(温江区、金堂县、武侯区、锦江区、金牛区、双流区、成华区、蒲江县、崇州市、青羊区、龙泉驿区、都江堰市、郫都区、彭州市、新都区、新津区、青白江区、简阳市、大邑县、邛崃市)蚌埠市(龙子湖区、禹会区、怀远县、固镇县、蚌山区、五河县、淮上区)

曲靖市(宣威市、马龙区、师宗县、富源县、会泽县、罗平县、麒麟区、沾益区、陆良县)  肇庆市(怀集县、端州区、封开县、广宁县、四会市、德庆县、高要区、鼎湖区)

钦州市(钦北区、浦北县、灵山县、钦南区)

苏州市(昆山市、虎丘区、太仓市、吴江区、吴中区、张家港市、相城区、姑苏区、常熟市)

宁夏回族自治区阜新市(阜新蒙古族自治县、太平区、新邱区、海州区、清河门区、彰武县、细河区)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

毕节市(黔西市、纳雍县、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、赫章县、织金县、大方县)

无锡市(惠山区、江阴市、滨湖区、梁溪区、锡山区、新吴区、宜兴市)

广安市(邻水县、华蓥市、岳池县、武胜县、前锋区、广安区)

澳门特别行政区

平凉市(华亭市、崆峒区、泾川县、灵台县、崇信县、静宁县、庄浪县)

滁州市(琅琊区、全椒县、南谯区、定远县、明光市、凤阳县、天长市、来安县)

宜春市(樟树市、靖安县、宜丰县、高安市、袁州区、丰城市、万载县、上高县、奉新县、铜鼓县)

四平市(伊通满族自治县、双辽市、铁西区、铁东区、梨树县)

衡阳市(衡南县、耒阳市、南岳区、蒸湘区、衡阳县、珠晖区、雁峰区、石鼓区、祁东县、衡东县、常宁市、衡山县)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

和田地区(和田市、策勒县、和田县、洛浦县、墨玉县、皮山县、民丰县、于田县)

保山市(昌宁县、隆阳区、龙陵县、腾冲市、施甸县)

遵义市(仁怀市、赤水市、余庆县、播州区、红花岗区、汇川区、正安县、绥阳县、务川仡佬族苗族自治县、习水县、凤冈县、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、湄潭县)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

云浮市(云城区、郁南县、云安区、罗定市、新兴县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。