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全国服务区域:
惠州市(龙门县、惠阳区、博罗县、惠城区、惠东县)
清远市(连山壮族瑶族自治县、清新区、英德市、佛冈县、清城区、连南瑶族自治县、阳山县、连州市)
河池市(大化瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、凤山县、都安瑶族自治县、金城江区、天峨县、东兰县、南丹县、宜州区、环江毛南族自治县)
澳门特别行政区
阜阳市(颍东区、颍州区、临泉县、颍上县、阜南县、颍泉区、太和县、界首市)
南昌市(红谷滩区、安义县、新建区、进贤县、青云谱区、西湖区、青山湖区、南昌县、东湖区)
攀枝花市(仁和区、东区、西区、盐边县、米易县)
宣城市(宁国市、泾县、郎溪县、宣州区、绩溪县、广德市、旌德县)
盘锦市(兴隆台区、双台子区、盘山县、大洼区)
台州市(三门县、玉环市、路桥区、天台县、温岭市、椒江区、黄岩区、临海市、仙居县)
通化市(东昌区、集安市、辉南县、梅河口市、通化县、二道江区、柳河县)
丽水市(云和县、松阳县、景宁畲族自治县、缙云县、庆元县、龙泉市、青田县、遂昌县、莲都区)
湘西土家族苗族自治州(凤凰县、龙山县、花垣县、吉首市、泸溪县、永顺县、古丈县、保靖县)
潍坊市(坊子区、奎文区、诸城市、昌乐县、高密市、昌邑市、安丘市、寒亭区、青州市、临朐县、潍城区、寿光市)
昌吉回族自治州(阜康市、玛纳斯县、昌吉市、吉木萨尔县、呼图壁县、奇台县、木垒哈萨克自治县)
苏州市(常熟市、姑苏区、吴中区、吴江区、太仓市、昆山市、相城区、张家港市、虎丘区)
西藏自治区
湘潭市(韶山市、雨湖区、岳塘区、湘潭县、湘乡市)
本溪市(溪湖区、明山区、本溪满族自治县、南芬区、桓仁满族自治县、平山区)
西宁市(城西区、城中区、湟中区、大通回族土族自治县、城北区、城东区、湟源县)
长春市(双阳区、南关区、绿园区、朝阳区、公主岭市、榆树市、宽城区、九台区、德惠市、二道区、农安县)
安康市(汉阴县、旬阳市、白河县、镇坪县、汉滨区、宁陕县、平利县、岚皋县、石泉县、紫阳县)
衡水市(武强县、深州市、安平县、武邑县、冀州区、故城县、饶阳县、枣强县、阜城县、桃城区、景县)
普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县)
长治市(潞城区、长子县、平顺县、沁源县、壶关县、潞州区、襄垣县、沁县、黎城县、屯留区、上党区、武乡县)
牡丹江市(宁安市、林口县、东宁市、海林市、阳明区、绥芬河市、东安区、西安区、爱民区、穆棱市)
辽源市(西安区、东辽县、龙山区、东丰县)
铁岭市(调兵山市、西丰县、银州区、昌图县、清河区、开原市、铁岭县)
西安市(鄠邑区、莲湖区、雁塔区、新城区、周至县、高陵区、长安区、碑林区、临潼区、灞桥区、未央区、蓝田县、阎良区)
巴中市(巴州区、南江县、平昌县、通江县、恩阳区)
临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、镇康县、永德县、凤庆县、云县)
呼伦贝尔市(海拉尔区、牙克石市、鄂伦春自治旗、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、阿荣旗、额尔古纳市、陈巴尔虎旗、满洲里市、根河市、扎赉诺尔区、扎兰屯市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂温克族自治旗)
邢台市(威县、沙河市、清河县、任泽区、柏乡县、新河县、内丘县、隆尧县、平乡县、临城县、临西县、广宗县、南和区、襄都区、信都区、宁晋县、南宫市、巨鹿县)
铜仁市(碧江区、江口县、松桃苗族自治县、德江县、思南县、印江土家族苗族自治县、石阡县、玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、万山区)
佛山市(顺德区、三水区、高明区、禅城区、南海区)
淮南市(田家庵区、凤台县、潘集区、八公山区、大通区、寿县、谢家集区)
宁波市(奉化区、江北区、象山县、余姚市、宁海县、海曙区、镇海区、北仑区、慈溪市、鄞州区)
来宾市(金秀瑶族自治县、象州县、忻城县、合山市、武宣县、兴宾区)
山南市(措美县、错那市、乃东区、贡嘎县、加查县、浪卡子县、隆子县、洛扎县、琼结县、扎囊县、曲松县、桑日县)
大理白族自治州(南涧彝族自治县、大理市、弥渡县、云龙县、巍山彝族回族自治县、洱源县、永平县、剑川县、祥云县、宾川县、漾濞彝族自治县、鹤庆县)
阿里地区(改则县、札达县、革吉县、普兰县、措勤县、日土县、噶尔县)
铜川市(耀州区、印台区、王益区、宜君县)
楚雄彝族自治州(大姚县、永仁县、南华县、武定县、姚安县、牟定县、元谋县、双柏县、楚雄市、禄丰市)
庆阳市(西峰区、合水县、正宁县、华池县、环县、镇原县、宁县、庆城县)
厦门市(海沧区、思明区、同安区、集美区、湖里区、翔安区)
海西蒙古族藏族自治州(都兰县、乌兰县、格尔木市、德令哈市、天峻县、茫崖市)
漯河市(舞阳县、源汇区、临颍县、召陵区、郾城区)
保定市(高阳县、竞秀区、顺平县、高碑店市、曲阳县、唐县、易县、满城区、涞源县、涿州市、蠡县、雄县、清苑区、定兴县、徐水区、涞水县、安国市、安新县、莲池区、阜平县、望都县、容城县、定州市、博野县)
榆林市(佳县、府谷县、靖边县、清涧县、榆阳区、绥德县、吴堡县、米脂县、横山区、神木市、定边县、子洲县)
包头市(达尔罕茂明安联合旗、青山区、白云鄂博矿区、土默特右旗、东河区、昆都仑区、固阳县、九原区、石拐区)
威海市(文登区、荣成市、环翠区、乳山市)
绍兴市(柯桥区、嵊州市、诸暨市、越城区、新昌县、上虞区)
阳泉市(平定县、城区、郊区、盂县、矿区)
益阳市(资阳区、沅江市、南县、赫山区、安化县、桃江县)
葫芦岛市(建昌县、龙港区、连山区、南票区、绥中县、兴城市)
驻马店市(新蔡县、上蔡县、确山县、遂平县、驿城区、正阳县、汝南县、西平县、平舆县、泌阳县)
遂宁市(射洪市、大英县、安居区、船山区、蓬溪县)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)
岳阳市(汨罗市、岳阳县、云溪区、平江县、临湘市、君山区、湘阴县、华容县、岳阳楼区)
焦作市(温县、中站区、解放区、博爱县、武陟县、山阳区、修武县、马村区、沁阳市、孟州市)
营口市(大石桥市、站前区、老边区、鲅鱼圈区、西市区、盖州市)
佳木斯市(郊区、富锦市、汤原县、同江市、前进区、东风区、向阳区、桦川县、桦南县、抚远市)
宜春市(宜丰县、上高县、铜鼓县、樟树市、靖安县、丰城市、万载县、袁州区、奉新县、高安市)
喀什地区(叶城县、疏勒县、疏附县、巴楚县、喀什市、伽师县、泽普县、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县、英吉沙县、莎车县)
邵阳市(洞口县、邵东市、北塔区、双清区、城步苗族自治县、大祥区、绥宁县、邵阳县、武冈市、新邵县、隆回县、新宁县)
朝阳市(建平县、朝阳县、凌源市、双塔区、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区)
乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)
合肥市(长丰县、巢湖市、瑶海区、庐江县、肥西县、包河区、庐阳区、肥东县、蜀山区)
菏泽市(牡丹区、东明县、定陶区、巨野县、鄄城县、曹县、郓城县、成武县、单县)
黑河市(北安市、爱辉区、孙吴县、逊克县、五大连池市、嫩江市)
阿克苏地区(阿瓦提县、柯坪县、拜城县、沙雅县、库车市、新和县、阿克苏市、乌什县、温宿县)
鹤壁市(淇滨区、山城区、淇县、浚县、鹤山区)
雅安市(石棉县、宝兴县、荥经县、名山区、天全县、汉源县、芦山县、雨城区)
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仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)
内蒙古自治区
黄山市(黟县、休宁县、屯溪区、祁门县、黄山区、歙县、徽州区)
鞍山市(海城市、台安县、铁东区、千山区、立山区、岫岩满族自治县、铁西区)
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成都市(金牛区、大邑县、青羊区、锦江区、青白江区、简阳市、崇州市、彭州市、双流区、成华区、武侯区、都江堰市、新津区、蒲江县、新都区、龙泉驿区、邛崃市、温江区、郫都区、金堂县)
天水市(麦积区、秦州区、秦安县、张家川回族自治县、清水县、甘谷县、武山县)
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转自:北京商报
当前,“反内卷”已经上升至国家高度,保险业开始陆续行动。4月22日,北京商报记者梳理发现,进入4月以来,福建省、河北省廊坊市、安徽省等各地先后发布了行业公约或行业倡议抵制内卷,重点聚焦于银保渠道,从“报行合一”、杜绝恶性竞争等方面进行了要求。
保险行业的内卷式竞争早已“享誉”业内,不同机构之间、不同渠道之间、不同产品之间、机构内部员工之间,怎一个“卷”字了得。在业内专家看来,保险业的反内卷,应重点引导保险公司加强战略部署,创新产品和延伸产业链,而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
强化行业自律
进入4月,反内卷的风在保险业逐渐吹起。
4月21日,安徽省银行业协会与保险行业协会联合发布《安徽省银行代理保险业务反内卷联合倡议书》,其中提到,严格遵循“报行合一”监管要求,坚决抵制恶性价格战、虚假宣传、诋毁同业等行为,将竞争重心转向服务品质提升、产品创新优化、客户体验升级等领域。
除了安徽省,福建省也有类似动作,4月初,福建省保险行业协会发布了《福建省人身保险银保业务自律公约》,其中提到,费用管理方面,保险机构应全力防范“内卷式”竞争,不得开展涉及虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动。此外,北京商报记者了解到,廊坊市保险行业协会近期也发布了《廊坊市保险行业抵制“内卷式”竞争倡议书》。
综合来看,各地的反内卷倡议主要聚焦于银保渠道,对恶性价格战、银保“小账”等行为提出制止性倡议。北京社科院副研究员王鹏表示,银保渠道在实际操作中暴露出的问题尤为突出,如虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动频发,这些行为不仅会损害消费者权益,也严重破坏了市场的公平竞争环境。
当前,不仅是保险业在反内卷,可以说,反内卷已经引发了国家层面的高度关注。2024年7月,中共中央政治局会议提到要“强化行业自律,防止内卷式恶性竞争”。今年1月,国家发展改革委副秘书长袁达在国务院新闻办公室举行的“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会上表示:“2025年,要综合整治‘内卷式’竞争。”
内卷负反馈
所谓“内卷”,并非一个严肃的经济学名词,该词最初是在职场等领域用来描述非理性竞争带来的精神焦虑,此后延伸到经济领域,表现为企业间过度价格竞争、同质化竞争带来的压低利润、资源浪费等诸多问题,从良性竞争演变为零和博弈。
不得不承认,当前保险业正深陷内卷旋涡。在渠道方面,保险公司在代理人团队扩充等方面不断发力,各种代理人激励机制层出不穷。在产品方面,每一个“爆款”产品出现便会引来业内集体模仿,很多产品的保障范围、条款设计、费率结构等高度相似。更有甚者,为抢占银行、中介公司等优质渠道资源,支付高额手续费,导致渠道成本攀升。
“当前行业保险产品同质化非常严重,很多产品如出一辙,所以代理人之间销售竞争很激烈,甚至为了促成签单,无奈以返佣来吸引客户。”某头部险企代理人向北京商报记者吐槽。
内卷只是外在表现形式,能折射出更深层次的问题。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元分析,返佣等违规行为也让消费者质疑保险交易的公正性和透明度,降低购买意愿,阻碍行业健康可持续发展。而且,恶性竞争压缩了保险公司利润空间,影响其盈利能力和偿付能力,削弱了行业抗风险能力,不利于行业长期稳定发展。
“虚列佣金等行为,与其说是内卷,不如说是市场违规行为恶性循环和溢出。”北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军进一步分析,以上行为是保险行业长期存在的违法违规行为,监管机构和保险公司都应严格予以制止。
探索反内卷之道
当反内卷上升至国家高度,保险行业也必须思考如何反内卷。站在监管的角度,从银保渠道的“报行合一”,到即将到来的个险“报行合一”,以及正在酝酿的非车险“报行合一”,无疑是在一次次吹响反内卷的号角。
保险业的内卷现象并非一朝一夕形成,也不是可以轻松解决的问题。在业内专家看来,保险公司反内卷,需要思考如何在经营思路、产品、渠道等方面进行变革与创新,走差异化之路才是突围之道。
宋占军直言,反内卷的重点应引导保险公司加强战略部署,创新产品和延伸产业链,开展价值投资,而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
从产品和渠道角度,王鹏进一步分析,在产品方面,保险公司应致力于差异化竞争,通过深入市场调研和精准定位,开发具有独特卖点和竞争优势的保险产品,以满足消费者的多样化需求。在渠道方面,保险公司应实施多元化渠道布局策略,积极拓展其他销售渠道,降低对单一渠道的依赖。同时,加强渠道合作与管理也是必不可少的环节,与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系,共同制定合规的销售策略。
北京商报记者李秀梅
新闻结尾
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