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内蒙古自治区
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西宁市(城西区、湟中区、城东区、大通回族土族自治县、城中区、城北区、湟源县)
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阜新市(彰武县、细河区、清河门区、太平区、海州区、阜新蒙古族自治县、新邱区)
临沂市(平邑县、罗庄区、蒙阴县、费县、郯城县、临沭县、兰山区、河东区、莒南县、沂南县、兰陵县、沂水县)
广州市(南沙区、黄埔区、番禺区、花都区、荔湾区、增城区、从化区、天河区、海珠区、越秀区、白云区)
安顺市(西秀区、关岭布依族苗族自治县、普定县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县)
龙岩市(武平县、长汀县、漳平市、永定区、上杭县、连城县、新罗区)
枣庄市(台儿庄区、山亭区、薛城区、滕州市、市中区、峄城区)
亳州市(利辛县、蒙城县、谯城区、涡阳县)
哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)
黄石市(大冶市、西塞山区、阳新县、下陆区、黄石港区、铁山区)
益阳市(安化县、赫山区、沅江市、资阳区、桃江县、南县)
玉林市(容县、博白县、北流市、福绵区、兴业县、玉州区、陆川县)
佳木斯市(抚远市、桦南县、桦川县、同江市、汤原县、郊区、东风区、富锦市、向阳区、前进区)
沧州市(海兴县、献县、孟村回族自治县、新华区、运河区、泊头市、吴桥县、东光县、黄骅市、青县、盐山县、河间市、沧县、任丘市、南皮县、肃宁县)
连云港市(灌云县、连云区、东海县、海州区、灌南县、赣榆区)
东营市(河口区、广饶县、垦利区、利津县、东营区)
焦作市(武陟县、马村区、沁阳市、孟州市、山阳区、解放区、温县、中站区、博爱县、修武县)
白银市(景泰县、靖远县、平川区、白银区、会宁县)
嘉兴市(海宁市、海盐县、嘉善县、桐乡市、南湖区、秀洲区、平湖市)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县)
抚州市(乐安县、广昌县、黎川县、崇仁县、金溪县、东乡区、南丰县、南城县、宜黄县、临川区、资溪县)
百色市(田东县、田林县、德保县、靖西市、乐业县、凌云县、田阳区、隆林各族自治县、右江区、西林县、平果市、那坡县)
驻马店市(泌阳县、平舆县、确山县、新蔡县、上蔡县、驿城区、正阳县、遂平县、汝南县、西平县)
辽阳市(宏伟区、白塔区、文圣区、弓长岭区、辽阳县、灯塔市、太子河区)
太原市(尖草坪区、万柏林区、小店区、阳曲县、清徐县、杏花岭区、娄烦县、晋源区、古交市、迎泽区)
铜仁市(松桃苗族自治县、石阡县、思南县、沿河土家族自治县、德江县、江口县、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、万山区、碧江区)
吉林市(丰满区、昌邑区、龙潭区、磐石市、船营区、永吉县、蛟河市、舒兰市、桦甸市)
漳州市(东山县、芗城区、云霄县、漳浦县、平和县、南靖县、诏安县、长泰区、龙海区、龙文区、华安县)
昌都市(八宿县、左贡县、类乌齐县、丁青县、江达县、芒康县、察雅县、贡觉县、洛隆县、边坝县、卡若区)
齐齐哈尔市(龙沙区、铁锋区、富裕县、克东县、建华区、碾子山区、泰来县、克山县、梅里斯达斡尔族区、甘南县、依安县、富拉尔基区、昂昂溪区、讷河市、龙江县、拜泉县)
阿里地区(革吉县、改则县、噶尔县、日土县、措勤县、札达县、普兰县)
大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)
鄂尔多斯市(东胜区、达拉特旗、伊金霍洛旗、杭锦旗、准格尔旗、鄂托克前旗、鄂托克旗、乌审旗、康巴什区)
惠州市(惠城区、龙门县、博罗县、惠东县、惠阳区)
张家口市(阳原县、涿鹿县、桥西区、怀安县、下花园区、蔚县、万全区、张北县、桥东区、崇礼区、赤城县、尚义县、怀来县、沽源县、宣化区、康保县)
汕头市(南澳县、濠江区、龙湖区、澄海区、潮阳区、金平区、潮南区)
营口市(西市区、老边区、大石桥市、盖州市、鲅鱼圈区、站前区)
咸阳市(乾县、礼泉县、永寿县、泾阳县、彬州市、旬邑县、杨陵区、秦都区、武功县、渭城区、三原县、兴平市、长武县、淳化县)
南阳市(卧龙区、西峡县、社旗县、南召县、镇平县、桐柏县、邓州市、宛城区、唐河县、内乡县、新野县、方城县、淅川县)
果洛藏族自治州(甘德县、玛多县、班玛县、玛沁县、达日县、久治县)
忻州市(忻府区、繁峙县、河曲县、保德县、五台县、代县、偏关县、岢岚县、五寨县、神池县、原平市、静乐县、定襄县、宁武县)
贵阳市(修文县、花溪区、开阳县、清镇市、乌当区、息烽县、白云区、南明区、观山湖区、云岩区)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
聊城市(东阿县、东昌府区、临清市、阳谷县、高唐县、莘县、冠县、茌平区)
厦门市(思明区、湖里区、海沧区、同安区、集美区、翔安区)
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廊坊市(霸州市、大厂回族自治县、广阳区、三河市、大城县、香河县、固安县、永清县、安次区、文安县)
巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、且末县、若羌县、焉耆回族自治县、轮台县、尉犁县、和静县、库尔勒市、博湖县)
衢州市(衢江区、龙游县、常山县、柯城区、江山市、开化县)
固原市(原州区、彭阳县、泾源县、西吉县、隆德县)
中山市
玉树藏族自治州(囊谦县、称多县、杂多县、曲麻莱县、玉树市、治多县)
泸州市(江阳区、纳溪区、合江县、叙永县、古蔺县、泸县、龙马潭区)
绥化市(明水县、望奎县、安达市、兰西县、绥棱县、庆安县、青冈县、北林区、海伦市、肇东市)
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新乡市(获嘉县、辉县市、卫辉市、新乡县、红旗区、凤泉区、卫滨区、原阳县、牧野区、长垣市、延津县、封丘县)
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成都市(大邑县、温江区、崇州市、新津区、锦江区、邛崃市、青羊区、郫都区、新都区、龙泉驿区、武侯区、简阳市、都江堰市、彭州市、金堂县、蒲江县、双流区、成华区、青白江区、金牛区)
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平顶山市(石龙区、湛河区、卫东区、叶县、郏县、新华区、汝州市、宝丰县、舞钢市、鲁山县)
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黄山市(祁门县、休宁县、黟县、黄山区、歙县、屯溪区、徽州区)
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十堰市(茅箭区、房县、竹溪县、张湾区、丹江口市、竹山县、郧阳区、郧西县)
芜湖市(弋江区、南陵县、湾沚区、镜湖区、无为市、鸠江区、繁昌区)
2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
本文创作借助AI工具收集整理市场数据和行业信息，结合辅助观点分析和撰写成文。
新闻结尾
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