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深圳市(龙岗区、坪山区、宝安区、福田区、盐田区、罗湖区、龙华区、光明区、南山区)

梅州市(梅江区、五华县、梅县区、大埔县、蕉岭县、丰顺县、平远县、兴宁市)

保山市(龙陵县、隆阳区、施甸县、腾冲市、昌宁县)

武汉市(青山区、江汉区、新洲区、黄陂区、汉南区、江夏区、东西湖区、洪山区、蔡甸区、硚口区、汉阳区、武昌区、江岸区)  日照市(东港区、莒县、岚山区、五莲县)

崇左市(宁明县、龙州县、大新县、凭祥市、扶绥县、天等县、江州区)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、博乐市、温泉县)

盘锦市(兴隆台区、大洼区、盘山县、双台子区)

大连市(庄河市、普兰店区、沙河口区、西岗区、瓦房店市、中山区、金州区、甘井子区、长海县、旅顺口区)  六盘水市(水城区、六枝特区、盘州市、钟山区)

江门市(江海区、台山市、新会区、鹤山市、恩平市、蓬江区、开平市)

黄山市(徽州区、歙县、黄山区、屯溪区、祁门县、黟县、休宁县)

合肥市(肥东县、蜀山区、瑶海区、巢湖市、庐阳区、庐江县、长丰县、包河区、肥西县)

扬州市(邗江区、宝应县、仪征市、江都区、广陵区、高邮市)

新余市(分宜县、渝水区)

拉萨市(当雄县、林周县、墨竹工卡县、尼木县、城关区、曲水县、达孜区、堆龙德庆区)

安阳市(汤阴县、北关区、林州市、内黄县、滑县、安阳县、文峰区、龙安区、殷都区)

临夏回族自治州(和政县、临夏县、康乐县、东乡族自治县、临夏市、永靖县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)

哈尔滨市(巴彦县、双城区、依兰县、通河县、延寿县、南岗区、木兰县、道外区、平房区、阿城区、尚志市、五常市、松北区、道里区、呼兰区、方正县、宾县、香坊区)

滨州市(惠民县、沾化区、邹平市、博兴县、无棣县、滨城区、阳信县)

阿克苏地区(阿瓦提县、沙雅县、新和县、拜城县、温宿县、库车市、阿克苏市、乌什县、柯坪县)

宁波市(象山县、鄞州区、江北区、余姚市、慈溪市、宁海县、镇海区、海曙区、奉化区、北仑区)

临沧市(临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、凤庆县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、镇康县、永德县)

内蒙古自治区

南平市(顺昌县、邵武市、浦城县、光泽县、松溪县、政和县、武夷山市、建瓯市、建阳区、延平区)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市)

恩施土家族苗族自治州(恩施市、巴东县、利川市、建始县、来凤县、宣恩县、鹤峰县、咸丰县)

山南市(隆子县、琼结县、曲松县、措美县、加查县、桑日县、洛扎县、乃东区、错那市、贡嘎县、扎囊县、浪卡子县)

甘南藏族自治州(合作市、夏河县、临潭县、舟曲县、迭部县、玛曲县、碌曲县、卓尼县)

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揭阳市(惠来县、榕城区、揭西县、普宁市、揭东区)

邵阳市(城步苗族自治县、隆回县、邵阳县、新宁县、大祥区、洞口县、北塔区、邵东市、新邵县、双清区、绥宁县、武冈市)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、格尔木市、德令哈市、茫崖市、乌兰县、都兰县)

抚顺市(东洲区、新抚区、望花区、清原满族自治县、新宾满族自治县、抚顺县、顺城区)  眉山市(青神县、仁寿县、彭山区、丹棱县、洪雅县、东坡区)

赤峰市(敖汉旗、阿鲁科尔沁旗、巴林右旗、翁牛特旗、喀喇沁旗、克什克腾旗、巴林左旗、红山区、松山区、宁城县、林西县、元宝山区)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

信阳市(浉河区、淮滨县、新县、潢川县、平桥区、罗山县、息县、光山县、固始县、商城县)遵义市(汇川区、余庆县、红花岗区、道真仡佬族苗族自治县、务川仡佬族苗族自治县、正安县、赤水市、仁怀市、桐梓县、凤冈县、湄潭县、播州区、绥阳县、习水县)

温州市(泰顺县、乐清市、文成县、平阳县、洞头区、鹿城区、瓯海区、瑞安市、龙港市、永嘉县、苍南县、龙湾区)  中山市

河源市(龙川县、源城区、东源县、连平县、和平县、紫金县)

承德市(丰宁满族自治县、平泉市、双滦区、承德县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、兴隆县、双桥区、滦平县、鹰手营子矿区、隆化县)

淮安市(洪泽区、淮安区、盱眙县、金湖县、清江浦区、淮阴区、涟水县)澳门特别行政区

石家庄市(行唐县、无极县、井陉矿区、辛集市、桥西区、赵县、藁城区、新乐市、元氏县、长安区、平山县、高邑县、鹿泉区、新华区、裕华区、赞皇县、灵寿县、栾城区、深泽县、井陉县、晋州市、正定县)

汉中市(城固县、勉县、佛坪县、西乡县、镇巴县、留坝县、略阳县、汉台区、宁强县、洋县、南郑区)

抚州市(南丰县、东乡区、广昌县、黎川县、临川区、乐安县、资溪县、崇仁县、南城县、宜黄县、金溪县)

青岛市(即墨区、市北区、平度市、李沧区、胶州市、市南区、莱西市、黄岛区、城阳区、崂山区)

云浮市(罗定市、云安区、云城区、郁南县、新兴县)

衢州市(常山县、开化县、龙游县、柯城区、衢江区、江山市)

巴彦淖尔市(临河区、乌拉特中旗、磴口县、乌拉特前旗、乌拉特后旗、五原县、杭锦后旗)

邢台市(威县、广宗县、任泽区、临城县、宁晋县、柏乡县、临西县、内丘县、襄都区、清河县、沙河市、平乡县、南和区、南宫市、巨鹿县、隆尧县、信都区、新河县)

伊犁哈萨克自治州(特克斯县、伊宁市、奎屯市、新源县、察布查尔锡伯自治县、伊宁县、霍城县、霍尔果斯市、尼勒克县、巩留县、昭苏县)

福州市(长乐区、连江县、永泰县、闽侯县、福清市、罗源县、仓山区、鼓楼区、平潭县、闽清县、台江区、晋安区、马尾区)

衡水市(故城县、景县、阜城县、安平县、深州市、枣强县、武强县、饶阳县、桃城区、武邑县、冀州区)

商丘市(梁园区、柘城县、虞城县、睢县、夏邑县、永城市、民权县、睢阳区、宁陵县)

鹤岗市(兴山区、工农区、兴安区、南山区、绥滨县、萝北县、向阳区、东山区)

吉安市(峡江县、永丰县、青原区、新干县、泰和县、永新县、吉水县、井冈山市、吉州区、吉安县、万安县、安福县、遂川县)

晋城市(高平市、泽州县、城区、阳城县、沁水县、陵川县)

漯河市(郾城区、临颍县、源汇区、舞阳县、召陵区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。