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茂名市(化州市、电白区、茂南区、信宜市、高州市)

荆门市(钟祥市、沙洋县、东宝区、京山市、掇刀区)

金昌市(永昌县、金川区)

昌吉回族自治州(昌吉市、木垒哈萨克自治县、呼图壁县、玛纳斯县、阜康市、吉木萨尔县、奇台县)  黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、贞丰县、普安县、晴隆县、望谟县、兴义市、册亨县、安龙县)

郑州市(二七区、新密市、惠济区、中牟县、荥阳市、新郑市、管城回族区、登封市、巩义市、上街区、金水区、中原区)

沈阳市(法库县、铁西区、辽中区、苏家屯区、和平区、康平县、新民市、沈河区、沈北新区、皇姑区、于洪区、浑南区、大东区)

通辽市(开鲁县、库伦旗、霍林郭勒市、科尔沁区、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、奈曼旗、科尔沁左翼后旗)

海北藏族自治州(海晏县、门源回族自治县、祁连县、刚察县)  乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

钦州市(灵山县、钦南区、钦北区、浦北县)

绵阳市(江油市、北川羌族自治县、平武县、游仙区、涪城区、安州区、梓潼县、盐亭县、三台县)

枣庄市(薛城区、山亭区、市中区、峄城区、滕州市、台儿庄区)

汉中市(勉县、略阳县、镇巴县、佛坪县、南郑区、西乡县、宁强县、洋县、城固县、汉台区、留坝县)

徐州市(新沂市、贾汪区、鼓楼区、丰县、睢宁县、沛县、泉山区、邳州市、云龙区、铜山区)

杭州市(西湖区、临平区、富阳区、临安区、桐庐县、萧山区、淳安县、滨江区、钱塘区、上城区、余杭区、建德市、拱墅区)

庆阳市(正宁县、庆城县、华池县、宁县、镇原县、西峰区、环县、合水县)

常州市(钟楼区、天宁区、溧阳市、武进区、新北区、金坛区)

商洛市(山阳县、镇安县、商州区、洛南县、柞水县、丹凤县、商南县)

广州市(白云区、番禺区、荔湾区、增城区、天河区、越秀区、海珠区、南沙区、从化区、花都区、黄埔区)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

淮南市(寿县、八公山区、谢家集区、大通区、潘集区、凤台县、田家庵区)

东营市(东营区、河口区、利津县、垦利区、广饶县)

北京市(密云区、顺义区、西城区、昌平区、怀柔区、丰台区、门头沟区、东城区、石景山区、通州区、朝阳区、延庆区、海淀区、平谷区、大兴区、房山区)

随州市(曾都区、广水市、随县)

芜湖市(湾沚区、南陵县、无为市、弋江区、镜湖区、鸠江区、繁昌区)

邵阳市(新邵县、新宁县、绥宁县、邵阳县、大祥区、武冈市、城步苗族自治县、双清区、北塔区、隆回县、邵东市、洞口县)

三门峡市(卢氏县、灵宝市、湖滨区、渑池县、义马市、陕州区)

泸州市(古蔺县、叙永县、泸县、龙马潭区、合江县、江阳区、纳溪区)

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昆明市(盘龙区、呈贡区、五华区、石林彝族自治县、西山区、宜良县、安宁市、禄劝彝族苗族自治县、嵩明县、富民县、官渡区、寻甸回族彝族自治县、晋宁区、东川区)

哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

德州市(宁津县、禹城市、陵城区、夏津县、乐陵市、武城县、临邑县、齐河县、庆云县、平原县、德城区)

湖州市(安吉县、长兴县、德清县、吴兴区、南浔区)  安康市(旬阳市、紫阳县、汉阴县、汉滨区、镇坪县、岚皋县、白河县、石泉县、平利县、宁陕县)

太原市(晋源区、清徐县、阳曲县、尖草坪区、小店区、迎泽区、万柏林区、杏花岭区、古交市、娄烦县)

山南市(桑日县、琼结县、洛扎县、扎囊县、曲松县、隆子县、浪卡子县、措美县、加查县、贡嘎县、乃东区、错那市)

铁岭市(铁岭县、银州区、调兵山市、西丰县、清河区、昌图县、开原市)临汾市(尧都区、汾西县、侯马市、襄汾县、曲沃县、翼城县、吉县、蒲县、霍州市、大宁县、永和县、洪洞县、古县、隰县、安泽县、浮山县、乡宁县)

香港特别行政区  桂林市(灵川县、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、永福县、灌阳县、雁山区、平乐县、叠彩区、秀峰区、全州县、阳朔县、象山区、临桂区、荔浦市、兴安县、七星区、资源县)

绥化市(庆安县、兰西县、海伦市、北林区、明水县、望奎县、绥棱县、肇东市、青冈县、安达市)

广西壮族自治区

邢台市(广宗县、任泽区、清河县、宁晋县、威县、南和区、临西县、襄都区、南宫市、沙河市、平乡县、新河县、信都区、隆尧县、巨鹿县、柏乡县、临城县、内丘县)泉州市(安溪县、鲤城区、金门县、石狮市、洛江区、晋江市、德化县、丰泽区、南安市、泉港区、惠安县、永春县)

长沙市(宁乡市、雨花区、芙蓉区、开福区、浏阳市、岳麓区、天心区、长沙县、望城区)

普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县)

青岛市(城阳区、即墨区、莱西市、李沧区、平度市、市北区、黄岛区、市南区、胶州市、崂山区)

乌鲁木齐市(头屯河区、水磨沟区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、新市区、天山区、达坂城区、米东区)

阿克苏地区(沙雅县、拜城县、乌什县、温宿县、阿克苏市、阿瓦提县、库车市、柯坪县、新和县)

西安市(未央区、碑林区、鄠邑区、莲湖区、长安区、雁塔区、灞桥区、蓝田县、临潼区、阎良区、周至县、高陵区、新城区)

丹东市(元宝区、东港市、振兴区、振安区、凤城市、宽甸满族自治县)

南宁市(江南区、西乡塘区、上林县、马山县、良庆区、宾阳县、邕宁区、兴宁区、武鸣区、隆安县、横州市、青秀区)

宜宾市(翠屏区、屏山县、高县、江安县、叙州区、兴文县、筠连县、南溪区、长宁县、珙县)

宝鸡市(金台区、凤翔区、千阳县、渭滨区、岐山县、扶风县、眉县、凤县、太白县、陈仓区、麟游县、陇县)

开封市(尉氏县、龙亭区、杞县、兰考县、禹王台区、顺河回族区、祥符区、通许县、鼓楼区)

安庆市(怀宁县、宜秀区、潜山市、望江县、岳西县、迎江区、宿松县、桐城市、太湖县、大观区)

周口市(沈丘县、淮阳区、郸城县、扶沟县、西华县、鹿邑县、项城市、川汇区、太康县、商水县)

拉萨市(城关区、达孜区、林周县、墨竹工卡县、当雄县、堆龙德庆区、曲水县、尼木县)

银川市(永宁县、金凤区、西夏区、灵武市、贺兰县、兴庆区)

梧州市(岑溪市、龙圩区、万秀区、长洲区、蒙山县、苍梧县、藤县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。