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深圳市(龙华区、宝安区、光明区、坪山区、龙岗区、盐田区、南山区、罗湖区、福田区)

濮阳市(南乐县、华龙区、台前县、范县、濮阳县、清丰县)

六安市(金寨县、霍山县、霍邱县、裕安区、金安区、舒城县、叶集区)

商丘市(梁园区、夏邑县、睢阳区、柘城县、宁陵县、睢县、永城市、民权县、虞城县)  焦作市(博爱县、温县、山阳区、中站区、解放区、马村区、修武县、武陟县、沁阳市、孟州市)

百色市(乐业县、德保县、田阳区、靖西市、右江区、凌云县、西林县、田林县、隆林各族自治县、那坡县、田东县、平果市)

红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、红河县、泸西县、屏边苗族自治县、个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、建水县、开远市、河口瑶族自治县、弥勒市、绿春县、元阳县、石屏县)

佛山市(高明区、顺德区、三水区、禅城区、南海区)

黔西南布依族苗族自治州(望谟县、兴仁市、晴隆县、兴义市、安龙县、册亨县、普安县、贞丰县)  防城港市(上思县、东兴市、港口区、防城区)

湘西土家族苗族自治州(泸溪县、吉首市、保靖县、花垣县、永顺县、凤凰县、古丈县、龙山县)

营口市(老边区、鲅鱼圈区、西市区、站前区、大石桥市、盖州市)

张家口市(阳原县、桥西区、崇礼区、宣化区、桥东区、万全区、张北县、怀安县、下花园区、怀来县、尚义县、涿鹿县、蔚县、康保县、赤城县、沽源县)

甘孜藏族自治州(白玉县、丹巴县、色达县、九龙县、乡城县、德格县、炉霍县、稻城县、泸定县、新龙县、甘孜县、道孚县、巴塘县、理塘县、得荣县、雅江县、康定市、石渠县)

泉州市(泉港区、丰泽区、金门县、安溪县、晋江市、惠安县、鲤城区、洛江区、德化县、南安市、永春县、石狮市)

南宁市(青秀区、邕宁区、兴宁区、上林县、隆安县、江南区、横州市、良庆区、西乡塘区、宾阳县、武鸣区、马山县)

铜川市(宜君县、耀州区、印台区、王益区)

北京市(西城区、门头沟区、东城区、通州区、海淀区、朝阳区、石景山区、大兴区、房山区、延庆区、怀柔区、平谷区、密云区、顺义区、丰台区、昌平区)

白山市(抚松县、长白朝鲜族自治县、浑江区、临江市、江源区、靖宇县)

澳门特别行政区

云浮市(云安区、郁南县、罗定市、新兴县、云城区)

长治市(上党区、屯留区、黎城县、长子县、沁县、壶关县、潞城区、潞州区、武乡县、襄垣县、沁源县、平顺县)

黄石市(下陆区、黄石港区、阳新县、铁山区、大冶市、西塞山区)

上饶市(婺源县、德兴市、广信区、弋阳县、信州区、广丰区、铅山县、鄱阳县、横峰县、余干县、玉山县、万年县)

黄山市(歙县、黟县、屯溪区、黄山区、祁门县、徽州区、休宁县)

绥化市(肇东市、明水县、北林区、庆安县、海伦市、青冈县、兰西县、绥棱县、安达市、望奎县)

许昌市(建安区、长葛市、魏都区、鄢陵县、襄城县、禹州市)

鞍山市(海城市、铁西区、铁东区、立山区、千山区、岫岩满族自治县、台安县)

池州市(石台县、青阳县、贵池区、东至县)

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本溪市(本溪满族自治县、桓仁满族自治县、溪湖区、明山区、南芬区、平山区)

石河子市(铁门关市、胡杨河市、五家渠市、北屯市、白杨市、图木舒克市、双河市、阿拉尔市、昆玉市、可克达拉市、新星市)

西安市(新城区、长安区、阎良区、高陵区、碑林区、莲湖区、蓝田县、雁塔区、灞桥区、周至县、临潼区、鄠邑区、未央区)

泰安市(泰山区、宁阳县、肥城市、东平县、岱岳区、新泰市)  承德市(围场满族蒙古族自治县、双滦区、宽城满族自治县、双桥区、平泉市、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、隆化县、滦平县、丰宁满族自治县)

朔州市(朔城区、右玉县、山阴县、应县、怀仁市、平鲁区)

丽水市(云和县、莲都区、遂昌县、青田县、龙泉市、缙云县、庆元县、景宁畲族自治县、松阳县)

呼伦贝尔市(新巴尔虎右旗、扎赉诺尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、根河市、额尔古纳市、新巴尔虎左旗、牙克石市、陈巴尔虎旗、鄂温克族自治旗、阿荣旗、鄂伦春自治旗、满洲里市、扎兰屯市、海拉尔区)武汉市(汉阳区、黄陂区、洪山区、东西湖区、汉南区、新洲区、青山区、蔡甸区、硚口区、江汉区、武昌区、江岸区、江夏区)

沧州市(孟村回族自治县、青县、沧县、黄骅市、泊头市、南皮县、河间市、肃宁县、海兴县、运河区、献县、任丘市、东光县、新华区、吴桥县、盐山县)  周口市(项城市、鹿邑县、西华县、川汇区、淮阳区、太康县、扶沟县、沈丘县、郸城县、商水县)

白银市(靖远县、景泰县、平川区、会宁县、白银区)

太原市(万柏林区、迎泽区、杏花岭区、小店区、清徐县、古交市、阳曲县、尖草坪区、晋源区、娄烦县)

内江市(隆昌市、威远县、资中县、市中区、东兴区)漯河市(源汇区、临颍县、舞阳县、召陵区、郾城区)

曲靖市(罗平县、师宗县、陆良县、麒麟区、宣威市、马龙区、沾益区、会泽县、富源县)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

乌兰察布市(四子王旗、集宁区、商都县、察哈尔右翼后旗、化德县、察哈尔右翼中旗、凉城县、卓资县、兴和县、察哈尔右翼前旗、丰镇市)

莆田市(仙游县、涵江区、城厢区、秀屿区、荔城区)

山南市(曲松县、贡嘎县、浪卡子县、扎囊县、错那市、洛扎县、隆子县、加查县、桑日县、琼结县、乃东区、措美县)

株洲市(攸县、天元区、醴陵市、渌口区、石峰区、荷塘区、芦淞区、茶陵县、炎陵县)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、宁江区、长岭县、乾安县)

石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)

厦门市(思明区、集美区、海沧区、同安区、翔安区、湖里区)

盐城市(盐都区、阜宁县、建湖县、东台市、响水县、亭湖区、滨海县、大丰区、射阳县)

遂宁市(大英县、蓬溪县、安居区、射洪市、船山区)

成都市(郫都区、温江区、成华区、蒲江县、大邑县、彭州市、青白江区、金堂县、都江堰市、青羊区、崇州市、新津区、龙泉驿区、简阳市、双流区、锦江区、邛崃市、新都区、金牛区、武侯区)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、阿拉山口市、博乐市、精河县)

丽江市(华坪县、永胜县、古城区、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县)

吕梁市(临县、方山县、兴县、交口县、孝义市、岚县、石楼县、文水县、中阳县、交城县、汾阳市、离石区、柳林县)

安顺市(普定县、西秀区、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”