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安庆市(岳西县、宿松县、怀宁县、大观区、望江县、宜秀区、潜山市、桐城市、迎江区、太湖县)
内蒙古自治区
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)
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抚顺市(顺城区、清原满族自治县、望花区、新宾满族自治县、新抚区、抚顺县、东洲区)
白城市(镇赉县、大安市、洮南市、洮北区、通榆县)
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潍坊市(寒亭区、昌邑市、寿光市、高密市、安丘市、潍城区、临朐县、坊子区、昌乐县、青州市、诸城市、奎文区)
恩施土家族苗族自治州(来凤县、利川市、鹤峰县、建始县、巴东县、咸丰县、宣恩县、恩施市)
吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
丹东市(东港市、凤城市、宽甸满族自治县、振安区、振兴区、元宝区)
忻州市(定襄县、保德县、忻府区、繁峙县、神池县、五台县、静乐县、河曲县、原平市、岢岚县、五寨县、宁武县、偏关县、代县)
牡丹江市(阳明区、爱民区、穆棱市、西安区、东宁市、林口县、海林市、宁安市、东安区、绥芬河市)
安康市(宁陕县、平利县、岚皋县、镇坪县、汉滨区、旬阳市、白河县、汉阴县、石泉县、紫阳县)
黑河市(五大连池市、嫩江市、北安市、逊克县、孙吴县、爱辉区)
襄阳市(谷城县、襄州区、老河口市、南漳县、宜城市、枣阳市、樊城区、襄城区、保康县)
九江市(共青城市、柴桑区、湖口县、永修县、都昌县、浔阳区、彭泽县、瑞昌市、修水县、濂溪区、武宁县、德安县、庐山市)
石河子市(昆玉市、图木舒克市、可克达拉市、北屯市、铁门关市、双河市、胡杨河市、新星市、阿拉尔市、五家渠市、白杨市)
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塔城地区(沙湾市、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、乌苏市、塔城市、裕民县)
扬州市(仪征市、广陵区、宝应县、江都区、高邮市、邗江区)
河池市(巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、南丹县、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、凤山县、天峨县、金城江区、环江毛南族自治县、宜州区、东兰县)
天水市(张家川回族自治县、甘谷县、麦积区、武山县、秦州区、秦安县、清水县)
北京市(大兴区、海淀区、东城区、密云区、石景山区、顺义区、丰台区、门头沟区、昌平区、房山区、通州区、朝阳区、西城区、怀柔区、平谷区、延庆区)
白山市(浑江区、靖宇县、抚松县、江源区、临江市、长白朝鲜族自治县)
上饶市(信州区、广信区、万年县、弋阳县、横峰县、鄱阳县、铅山县、广丰区、玉山县、德兴市、婺源县、余干县)
大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)
阳江市(阳春市、阳西县、江城区、阳东区)
贺州市(钟山县、昭平县、富川瑶族自治县、平桂区、八步区)
达州市(大竹县、通川区、达川区、宣汉县、渠县、万源市、开江县)
承德市(隆化县、兴隆县、双桥区、鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、平泉市、围场满族蒙古族自治县、滦平县、双滦区、宽城满族自治县、承德县)
广元市(利州区、旺苍县、朝天区、青川县、苍溪县、剑阁县、昭化区)
商丘市(永城市、梁园区、睢阳区、宁陵县、夏邑县、睢县、民权县、柘城县、虞城县)
嘉兴市(海宁市、秀洲区、平湖市、南湖区、嘉善县、海盐县、桐乡市)
福州市(福清市、台江区、永泰县、仓山区、鼓楼区、平潭县、长乐区、晋安区、闽侯县、罗源县、马尾区、闽清县、连江县)
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朔州市(平鲁区、山阴县、朔城区、右玉县、应县、怀仁市)
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红河哈尼族彝族自治州(个旧市、绿春县、元阳县、弥勒市、石屏县、河口瑶族自治县、开远市、屏边苗族自治县、泸西县、蒙自市、金平苗族瑶族傣族自治县、建水县、红河县)
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西安市(鄠邑区、碑林区、蓝田县、莲湖区、雁塔区、灞桥区、新城区、阎良区、高陵区、长安区、临潼区、未央区、周至县)
保山市(腾冲市、昌宁县、施甸县、龙陵县、隆阳区)
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赤峰市(元宝山区、林西县、松山区、克什克腾旗、喀喇沁旗、红山区、宁城县、翁牛特旗、阿鲁科尔沁旗、巴林右旗、巴林左旗、敖汉旗)
深圳市(福田区、坪山区、罗湖区、光明区、龙岗区、宝安区、盐田区、南山区、龙华区)
沈阳市(新民市、皇姑区、辽中区、铁西区、康平县、法库县、和平区、于洪区、浑南区、沈河区、沈北新区、大东区、苏家屯区)
漯河市(临颍县、源汇区、舞阳县、召陵区、郾城区)
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临沂市(兰山区、费县、莒南县、沂水县、蒙阴县、沂南县、河东区、兰陵县、平邑县、临沭县、罗庄区、郯城县)
黄冈市(黄州区、红安县、罗田县、黄梅县、团风县、麻城市、浠水县、武穴市、英山县、蕲春县)
香港特别行政区
汉中市(洋县、留坝县、西乡县、汉台区、略阳县、南郑区、勉县、佛坪县、宁强县、镇巴县、城固县)
来宾市(金秀瑶族自治县、武宣县、合山市、兴宾区、忻城县、象州县)
和田地区(洛浦县、策勒县、于田县、皮山县、和田县、墨玉县、和田市、民丰县)
三亚市(天涯区、崖州区、海棠区、吉阳区)
渭南市(合阳县、澄城县、白水县、大荔县、潼关县、蒲城县、华阴市、华州区、富平县、临渭区、韩城市)
专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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