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新疆维吾尔自治区

吕梁市(兴县、交城县、临县、文水县、汾阳市、孝义市、中阳县、离石区、柳林县、岚县、石楼县、方山县、交口县)

西宁市(城北区、城西区、湟源县、湟中区、城东区、大通回族土族自治县、城中区)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、茫崖市、格尔木市、都兰县、德令哈市、天峻县)  甘孜藏族自治州(白玉县、康定市、九龙县、丹巴县、理塘县、雅江县、乡城县、得荣县、色达县、稻城县、甘孜县、泸定县、炉霍县、道孚县、德格县、新龙县、巴塘县、石渠县)

福州市(长乐区、仓山区、连江县、永泰县、闽侯县、台江区、平潭县、福清市、马尾区、鼓楼区、闽清县、罗源县、晋安区)

温州市(文成县、平阳县、泰顺县、瑞安市、洞头区、龙湾区、瓯海区、鹿城区、乐清市、永嘉县、苍南县、龙港市)

兰州市(永登县、安宁区、皋兰县、红古区、榆中县、城关区、西固区、七里河区)巴中市(恩阳区、平昌县、巴州区、南江县、通江县)

徐州市(贾汪区、鼓楼区、睢宁县、邳州市、泉山区、丰县、沛县、新沂市、云龙区、铜山区)  淮北市(相山区、烈山区、濉溪县、杜集区)

大理白族自治州(漾濞彝族自治县、洱源县、南涧彝族自治县、宾川县、大理市、巍山彝族回族自治县、剑川县、弥渡县、永平县、祥云县、云龙县、鹤庆县)

陇南市(成县、宕昌县、西和县、武都区、两当县、徽县、文县、礼县、康县)

开封市(龙亭区、通许县、顺河回族区、禹王台区、杞县、祥符区、兰考县、鼓楼区、尉氏县)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

广安市(武胜县、邻水县、前锋区、岳池县、广安区、华蓥市)

抚顺市(新宾满族自治县、顺城区、清原满族自治县、抚顺县、新抚区、望花区、东洲区)

凉山彝族自治州(喜德县、雷波县、金阳县、甘洛县、西昌市、冕宁县、普格县、会东县、昭觉县、美姑县、盐源县、会理市、木里藏族自治县、越西县、宁南县、布拖县、德昌县)

北京市(海淀区、东城区、通州区、昌平区、门头沟区、大兴区、平谷区、房山区、西城区、顺义区、密云区、怀柔区、延庆区、石景山区、朝阳区、丰台区)

平凉市(庄浪县、崇信县、静宁县、崆峒区、华亭市、灵台县、泾川县)

郑州市(中原区、金水区、巩义市、二七区、荥阳市、新郑市、新密市、上街区、管城回族区、登封市、中牟县、惠济区)

厦门市(同安区、海沧区、集美区、思明区、湖里区、翔安区)

贵阳市(观山湖区、息烽县、云岩区、白云区、开阳县、花溪区、南明区、乌当区、清镇市、修文县)

洛阳市(嵩县、瀍河回族区、涧西区、汝阳县、宜阳县、西工区、洛龙区、孟津区、偃师区、老城区、栾川县、洛宁县、新安县、伊川县)

澳门特别行政区

孝感市(应城市、孝昌县、孝南区、大悟县、汉川市、安陆市、云梦县)

丽江市(古城区、华坪县、永胜县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县)

赣州市(石城县、安远县、信丰县、全南县、章贡区、上犹县、会昌县、瑞金市、南康区、寻乌县、定南县、于都县、宁都县、大余县、赣县区、龙南市、崇义县、兴国县)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、乾安县、长岭县、扶余市)

武威市(凉州区、古浪县、天祝藏族自治县、民勤县)

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眉山市(洪雅县、仁寿县、彭山区、东坡区、青神县、丹棱县)

邵阳市(武冈市、绥宁县、洞口县、新宁县、邵东市、新邵县、双清区、大祥区、隆回县、北塔区、城步苗族自治县、邵阳县)

固原市(西吉县、彭阳县、原州区、泾源县、隆德县)

商洛市(镇安县、丹凤县、洛南县、商州区、商南县、山阳县、柞水县)  许昌市(建安区、魏都区、禹州市、鄢陵县、长葛市、襄城县)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

三门峡市(卢氏县、陕州区、湖滨区、渑池县、义马市、灵宝市)

威海市(环翠区、文登区、乳山市、荣成市)文山壮族苗族自治州(广南县、富宁县、西畴县、文山市、马关县、砚山县、丘北县、麻栗坡县)

清远市(连州市、清城区、清新区、阳山县、连山壮族瑶族自治县、英德市、连南瑶族自治县、佛冈县)  咸宁市(崇阳县、通城县、咸安区、赤壁市、嘉鱼县、通山县)

大庆市(林甸县、肇源县、大同区、龙凤区、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、肇州县、让胡路区)

广西壮族自治区

白城市(大安市、洮北区、通榆县、镇赉县、洮南市)阿里地区(日土县、改则县、革吉县、噶尔县、普兰县、札达县、措勤县)

深圳市(龙岗区、宝安区、光明区、坪山区、福田区、南山区、龙华区、盐田区、罗湖区)

绍兴市(嵊州市、上虞区、新昌县、越城区、柯桥区、诸暨市)

湛江市(吴川市、廉江市、赤坎区、雷州市、徐闻县、遂溪县、霞山区、坡头区、麻章区)

和田地区(和田县、洛浦县、皮山县、策勒县、和田市、墨玉县、民丰县、于田县)

白山市(江源区、临江市、靖宇县、长白朝鲜族自治县、抚松县、浑江区)

十堰市(张湾区、竹山县、郧西县、竹溪县、茅箭区、郧阳区、丹江口市、房县)

荆州市(荆州区、松滋市、公安县、石首市、江陵县、沙市区、洪湖市、监利市)

金昌市(金川区、永昌县)

乐山市(市中区、沙湾区、沐川县、五通桥区、犍为县、马边彝族自治县、峨眉山市、夹江县、峨边彝族自治县、井研县、金口河区)

杭州市(钱塘区、上城区、滨江区、富阳区、淳安县、余杭区、建德市、桐庐县、西湖区、临安区、临平区、拱墅区、萧山区)

红河哈尼族彝族自治州(元阳县、弥勒市、绿春县、泸西县、屏边苗族自治县、个旧市、开远市、蒙自市、建水县、河口瑶族自治县、石屏县、金平苗族瑶族傣族自治县、红河县)

伊犁哈萨克自治州(尼勒克县、伊宁县、特克斯县、巩留县、伊宁市、奎屯市、察布查尔锡伯自治县、霍尔果斯市、昭苏县、霍城县、新源县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、乌恰县、阿图什市)

莆田市(秀屿区、城厢区、涵江区、荔城区、仙游县)

揭阳市(榕城区、普宁市、揭东区、揭西县、惠来县)

岳阳市(云溪区、平江县、君山区、湘阴县、华容县、汨罗市、岳阳楼区、临湘市、岳阳县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。