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鄂尔多斯市(康巴什区、鄂托克前旗、乌审旗、准格尔旗、鄂托克旗、杭锦旗、东胜区、达拉特旗、伊金霍洛旗)
广州市(天河区、花都区、白云区、增城区、南沙区、荔湾区、从化区、番禺区、海珠区、黄埔区、越秀区)
四平市(双辽市、铁东区、梨树县、铁西区、伊通满族自治县)
肇庆市(端州区、四会市、高要区、德庆县、鼎湖区、怀集县、封开县、广宁县)
清远市(清新区、阳山县、佛冈县、英德市、连南瑶族自治县、清城区、连山壮族瑶族自治县、连州市)
漳州市(南靖县、云霄县、华安县、平和县、漳浦县、龙文区、东山县、诏安县、长泰区、芗城区、龙海区)
西宁市(城北区、湟中区、城东区、城西区、湟源县、城中区、大通回族土族自治县)
深圳市(南山区、盐田区、坪山区、龙华区、宝安区、福田区、罗湖区、光明区、龙岗区)
汕头市(濠江区、龙湖区、潮阳区、潮南区、金平区、澄海区、南澳县)
固原市(西吉县、原州区、泾源县、隆德县、彭阳县)
菏泽市(定陶区、巨野县、郓城县、鄄城县、东明县、牡丹区、曹县、单县、成武县)
滨州市(无棣县、沾化区、阳信县、博兴县、滨城区、邹平市、惠民县)
成都市(新都区、武侯区、大邑县、都江堰市、金牛区、邛崃市、新津区、青白江区、青羊区、龙泉驿区、锦江区、双流区、彭州市、金堂县、简阳市、郫都区、成华区、温江区、崇州市、蒲江县)
西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)
丹东市(振安区、元宝区、东港市、凤城市、振兴区、宽甸满族自治县)
长春市(南关区、绿园区、宽城区、双阳区、公主岭市、二道区、榆树市、朝阳区、农安县、德惠市、九台区)
阜阳市(颍东区、界首市、颍上县、临泉县、颍州区、颍泉区、阜南县、太和县)
延安市(黄龙县、吴起县、宜川县、志丹县、甘泉县、黄陵县、安塞区、洛川县、富县、延长县、子长市、宝塔区、延川县)
汉中市(留坝县、洋县、城固县、南郑区、宁强县、镇巴县、佛坪县、汉台区、勉县、略阳县、西乡县)
乌兰察布市(卓资县、化德县、凉城县、四子王旗、商都县、丰镇市、集宁区、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、兴和县、察哈尔右翼后旗)
大同市(新荣区、左云县、天镇县、平城区、云冈区、广灵县、云州区、阳高县、浑源县、灵丘县)
聊城市(茌平区、莘县、阳谷县、东阿县、东昌府区、临清市、高唐县、冠县)
辽源市(东辽县、西安区、东丰县、龙山区)
威海市(环翠区、乳山市、荣成市、文登区)
伊犁哈萨克自治州(伊宁市、伊宁县、新源县、霍城县、巩留县、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、特克斯县、昭苏县、霍尔果斯市)
乌鲁木齐市(新市区、天山区、乌鲁木齐县、头屯河区、米东区、沙依巴克区、达坂城区、水磨沟区)
杭州市(西湖区、桐庐县、滨江区、淳安县、钱塘区、临平区、余杭区、拱墅区、建德市、萧山区、富阳区、临安区、上城区)
朝阳市(北票市、凌源市、双塔区、建平县、龙城区、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县)
营口市(大石桥市、鲅鱼圈区、站前区、老边区、盖州市、西市区)
牡丹江市(林口县、海林市、东安区、穆棱市、东宁市、绥芬河市、西安区、宁安市、爱民区、阳明区)
平凉市(静宁县、崆峒区、崇信县、华亭市、庄浪县、泾川县、灵台县)
曲靖市(宣威市、沾益区、马龙区、麒麟区、师宗县、罗平县、富源县、陆良县、会泽县)
七台河市(勃利县、茄子河区、桃山区、新兴区)
朔州市(平鲁区、右玉县、怀仁市、应县、山阴县、朔城区)
雅安市(宝兴县、汉源县、芦山县、雨城区、名山区、天全县、荥经县、石棉县)
安庆市(太湖县、宿松县、宜秀区、望江县、潜山市、岳西县、怀宁县、桐城市、大观区、迎江区)
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达州市(大竹县、达川区、渠县、通川区、万源市、开江县、宣汉县)
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楚雄彝族自治州(武定县、永仁县、南华县、双柏县、大姚县、禄丰市、楚雄市、牟定县、姚安县、元谋县)
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安康市(汉阴县、岚皋县、紫阳县、平利县、宁陕县、旬阳市、汉滨区、镇坪县、石泉县、白河县)
新乡市(延津县、牧野区、新乡县、辉县市、凤泉区、红旗区、卫滨区、长垣市、获嘉县、原阳县、封丘县、卫辉市)
凉山彝族自治州(盐源县、西昌市、金阳县、木里藏族自治县、布拖县、会理市、美姑县、宁南县、喜德县、昭觉县、德昌县、甘洛县、会东县、普格县、雷波县、冕宁县、越西县)
呼伦贝尔市(额尔古纳市、新巴尔虎右旗、鄂温克族自治旗、扎兰屯市、陈巴尔虎旗、牙克石市、新巴尔虎左旗、根河市、满洲里市、海拉尔区、阿荣旗、扎赉诺尔区、鄂伦春自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗)
作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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