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内蒙古自治区

保定市(清苑区、唐县、定州市、涞水县、容城县、涿州市、涞源县、徐水区、莲池区、曲阳县、高碑店市、安新县、博野县、竞秀区、易县、望都县、满城区、蠡县、定兴县、安国市、高阳县、雄县、阜平县、顺平县)

牡丹江市(西安区、穆棱市、绥芬河市、宁安市、林口县、阳明区、爱民区、东安区、海林市、东宁市)

石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)  来宾市(合山市、兴宾区、金秀瑶族自治县、武宣县、忻城县、象州县)

丽江市(古城区、宁蒗彝族自治县、永胜县、玉龙纳西族自治县、华坪县)

三亚市(天涯区、海棠区、吉阳区、崖州区)

湘潭市(湘乡市、韶山市、岳塘区、雨湖区、湘潭县)丽水市(缙云县、莲都区、云和县、庆元县、遂昌县、龙泉市、景宁畲族自治县、松阳县、青田县)

南充市(西充县、顺庆区、仪陇县、嘉陵区、营山县、蓬安县、南部县、阆中市、高坪区)  龙岩市(上杭县、连城县、新罗区、漳平市、长汀县、武平县、永定区)

黄山市(休宁县、黄山区、徽州区、祁门县、屯溪区、歙县、黟县)

益阳市(资阳区、沅江市、南县、桃江县、赫山区、安化县)

庆阳市(合水县、环县、西峰区、正宁县、宁县、华池县、镇原县、庆城县)

通辽市(开鲁县、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、库伦旗、奈曼旗、扎鲁特旗)

株洲市(炎陵县、攸县、石峰区、渌口区、天元区、醴陵市、芦淞区、荷塘区、茶陵县)

河池市(金城江区、环江毛南族自治县、宜州区、巴马瑶族自治县、东兰县、南丹县、凤山县、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、天峨县、都安瑶族自治县)

太原市(尖草坪区、万柏林区、清徐县、古交市、小店区、娄烦县、晋源区、杏花岭区、迎泽区、阳曲县)

金华市(婺城区、兰溪市、永康市、浦江县、义乌市、东阳市、武义县、磐安县、金东区)

天津市(宁河区、宝坻区、静海区、和平区、北辰区、武清区、津南区、蓟州区、红桥区、河东区、东丽区、西青区、河北区、河西区、南开区、滨海新区)

阿里地区(噶尔县、革吉县、改则县、日土县、措勤县、普兰县、札达县)

渭南市(华阴市、蒲城县、临渭区、富平县、韩城市、潼关县、合阳县、白水县、大荔县、华州区、澄城县)

石家庄市(晋州市、辛集市、井陉县、新乐市、栾城区、元氏县、赞皇县、无极县、平山县、新华区、灵寿县、藁城区、长安区、桥西区、赵县、鹿泉区、裕华区、行唐县、高邑县、正定县、深泽县、井陉矿区)

楚雄彝族自治州(牟定县、元谋县、武定县、大姚县、楚雄市、永仁县、禄丰市、双柏县、姚安县、南华县)

锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、镶黄旗、正蓝旗、二连浩特市、锡林浩特市、苏尼特左旗、苏尼特右旗、多伦县、太仆寺旗、正镶白旗、西乌珠穆沁旗)

聊城市(莘县、临清市、东阿县、东昌府区、冠县、阳谷县、高唐县、茌平区)

和田地区(民丰县、于田县、策勒县、皮山县、洛浦县、和田县、墨玉县、和田市)

淮南市(寿县、潘集区、田家庵区、八公山区、凤台县、大通区、谢家集区)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

新乡市(红旗区、辉县市、新乡县、卫滨区、凤泉区、卫辉市、原阳县、获嘉县、长垣市、延津县、牧野区、封丘县)

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资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)

大同市(平城区、左云县、云州区、灵丘县、浑源县、阳高县、云冈区、天镇县、新荣区、广灵县)

拉萨市(城关区、尼木县、达孜区、堆龙德庆区、墨竹工卡县、林周县、当雄县、曲水县)

巴彦淖尔市(杭锦后旗、乌拉特后旗、乌拉特前旗、磴口县、五原县、临河区、乌拉特中旗)  武威市(民勤县、凉州区、天祝藏族自治县、古浪县)

巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、轮台县、库尔勒市、若羌县、焉耆回族自治县、博湖县、和静县、且末县、和硕县)

乌兰察布市(卓资县、察哈尔右翼中旗、兴和县、集宁区、化德县、凉城县、察哈尔右翼前旗、丰镇市、四子王旗、察哈尔右翼后旗、商都县)

永州市(蓝山县、冷水滩区、零陵区、新田县、江华瑶族自治县、道县、宁远县、祁阳市、江永县、双牌县、东安县)澳门特别行政区

清远市(清新区、阳山县、英德市、佛冈县、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、连州市、清城区)  毕节市(织金县、大方县、纳雍县、七星关区、赫章县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县)

无锡市(江阴市、宜兴市、锡山区、新吴区、滨湖区、梁溪区、惠山区)

固原市(泾源县、隆德县、西吉县、彭阳县、原州区)

双鸭山市(友谊县、岭东区、饶河县、宝山区、尖山区、集贤县、四方台区、宝清县)三门峡市(渑池县、灵宝市、陕州区、义马市、湖滨区、卢氏县)

常德市(澧县、石门县、桃源县、武陵区、安乡县、鼎城区、津市市、临澧县、汉寿县)

绍兴市(越城区、柯桥区、嵊州市、上虞区、新昌县、诸暨市)

蚌埠市(五河县、怀远县、龙子湖区、淮上区、禹会区、蚌山区、固镇县)

菏泽市(牡丹区、郓城县、定陶区、东明县、曹县、巨野县、成武县、鄄城县、单县)

泰州市(姜堰区、泰兴市、海陵区、高港区、兴化市、靖江市)

长治市(屯留区、沁源县、襄垣县、沁县、潞城区、壶关县、上党区、黎城县、潞州区、长子县、武乡县、平顺县)

广西壮族自治区

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

海南藏族自治州(同德县、贵德县、贵南县、兴海县、共和县)

延安市(宝塔区、黄陵县、甘泉县、子长市、延长县、黄龙县、富县、吴起县、安塞区、志丹县、洛川县、延川县、宜川县)

沈阳市(法库县、铁西区、辽中区、新民市、和平区、沈北新区、苏家屯区、沈河区、皇姑区、康平县、浑南区、于洪区、大东区)

六盘水市(水城区、盘州市、六枝特区、钟山区)

威海市(乳山市、文登区、环翠区、荣成市)

咸宁市(崇阳县、嘉鱼县、通城县、赤壁市、咸安区、通山县)

商丘市(永城市、宁陵县、柘城县、梁园区、睢阳区、睢县、虞城县、夏邑县、民权县)

保山市(龙陵县、腾冲市、隆阳区、昌宁县、施甸县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！