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吴忠市(红寺堡区、利通区、盐池县、青铜峡市、同心县)

抚州市(黎川县、南丰县、金溪县、资溪县、崇仁县、乐安县、南城县、临川区、广昌县、宜黄县、东乡区)

盐城市(响水县、亭湖区、滨海县、建湖县、阜宁县、东台市、大丰区、射阳县、盐都区)

江门市(恩平市、开平市、鹤山市、新会区、台山市、江海区、蓬江区)  成都市(蒲江县、武侯区、锦江区、崇州市、青羊区、简阳市、新津区、金牛区、成华区、金堂县、龙泉驿区、青白江区、双流区、彭州市、都江堰市、温江区、郫都区、新都区、大邑县、邛崃市)

滁州市(天长市、来安县、全椒县、定远县、南谯区、琅琊区、明光市、凤阳县)

香港特别行政区

石家庄市(正定县、长安区、晋州市、井陉矿区、鹿泉区、元氏县、深泽县、辛集市、新华区、无极县、高邑县、桥西区、赞皇县、藁城区、平山县、行唐县、灵寿县、新乐市、赵县、栾城区、井陉县、裕华区)

阿里地区(札达县、噶尔县、改则县、日土县、普兰县、措勤县、革吉县)  呼伦贝尔市(新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗、满洲里市、牙克石市、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎赉诺尔区、根河市、扎兰屯市、海拉尔区、新巴尔虎右旗、陈巴尔虎旗、阿荣旗、额尔古纳市)

济宁市(汶上县、兖州区、嘉祥县、梁山县、金乡县、邹城市、泗水县、曲阜市、鱼台县、微山县、任城区)

大连市(金州区、长海县、中山区、西岗区、旅顺口区、沙河口区、甘井子区、普兰店区、瓦房店市、庄河市)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、温泉县、博乐市)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、都兰县、德令哈市、天峻县、乌兰县、格尔木市)

常州市(钟楼区、武进区、新北区、金坛区、天宁区、溧阳市)

安阳市(殷都区、北关区、龙安区、汤阴县、滑县、林州市、安阳县、文峰区、内黄县)

渭南市(华州区、临渭区、白水县、蒲城县、大荔县、澄城县、潼关县、合阳县、华阴市、富平县、韩城市)

鞍山市(立山区、铁西区、铁东区、台安县、岫岩满族自治县、千山区、海城市)

铁岭市(银州区、开原市、西丰县、铁岭县、调兵山市、昌图县、清河区)

酒泉市(敦煌市、肃州区、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、瓜州县、玉门市)

抚顺市(抚顺县、顺城区、望花区、清原满族自治县、新宾满族自治县、新抚区、东洲区)

金昌市(永昌县、金川区)

赣州市(赣县区、龙南市、安远县、全南县、大余县、定南县、于都县、信丰县、宁都县、南康区、兴国县、瑞金市、上犹县、寻乌县、章贡区、石城县、会昌县、崇义县)

廊坊市(三河市、霸州市、大厂回族自治县、固安县、香河县、安次区、广阳区、大城县、永清县、文安县)

清远市(清城区、连南瑶族自治县、清新区、连山壮族瑶族自治县、英德市、连州市、佛冈县、阳山县)

广元市(旺苍县、朝天区、苍溪县、利州区、青川县、昭化区、剑阁县)

张掖市(临泽县、山丹县、肃南裕固族自治县、高台县、民乐县、甘州区)

上海市(浦东新区、杨浦区、闵行区、嘉定区、崇明区、静安区、宝山区、黄浦区、奉贤区、虹口区、松江区、金山区、普陀区、长宁区、徐汇区、青浦区)

承德市(围场满族蒙古族自治县、双滦区、兴隆县、丰宁满族自治县、鹰手营子矿区、承德县、滦平县、平泉市、双桥区、宽城满族自治县、隆化县)

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三门峡市(陕州区、湖滨区、卢氏县、渑池县、灵宝市、义马市)

北京市(大兴区、房山区、昌平区、石景山区、海淀区、东城区、顺义区、西城区、朝阳区、平谷区、密云区、丰台区、延庆区、门头沟区、怀柔区、通州区)

海口市(龙华区、美兰区、秀英区、琼山区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿克陶县、阿合奇县、阿图什市)  和田地区(和田县、皮山县、墨玉县、洛浦县、和田市、策勒县、于田县、民丰县)

哈尔滨市(宾县、阿城区、双城区、木兰县、五常市、香坊区、道外区、平房区、松北区、延寿县、方正县、尚志市、道里区、通河县、巴彦县、依兰县、呼兰区、南岗区)

温州市(瑞安市、洞头区、平阳县、泰顺县、鹿城区、龙港市、文成县、瓯海区、苍南县、乐清市、龙湾区、永嘉县)

菏泽市(巨野县、郓城县、成武县、牡丹区、东明县、定陶区、鄄城县、单县、曹县)喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、英吉沙县、疏勒县、麦盖提县、泽普县、巴楚县、疏附县、叶城县、岳普湖县、伽师县、喀什市)

咸阳市(三原县、长武县、乾县、渭城区、淳化县、泾阳县、旬邑县、武功县、秦都区、彬州市、永寿县、兴平市、礼泉县、杨陵区)  玉林市(容县、福绵区、玉州区、陆川县、博白县、北流市、兴业县)

阳江市(阳东区、阳春市、阳西县、江城区)

巴彦淖尔市(临河区、乌拉特前旗、五原县、杭锦后旗、乌拉特中旗、磴口县、乌拉特后旗)

安顺市(镇宁布依族苗族自治县、平坝区、西秀区、普定县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县)漯河市(召陵区、源汇区、郾城区、临颍县、舞阳县)

枣庄市(峄城区、滕州市、台儿庄区、市中区、薛城区、山亭区)

攀枝花市(仁和区、盐边县、米易县、东区、西区)

湛江市(霞山区、坡头区、麻章区、赤坎区、吴川市、廉江市、徐闻县、遂溪县、雷州市)

上饶市(德兴市、鄱阳县、横峰县、万年县、广丰区、铅山县、广信区、婺源县、信州区、弋阳县、玉山县、余干县)

雅安市(荥经县、天全县、宝兴县、雨城区、石棉县、芦山县、名山区、汉源县)

惠州市(博罗县、惠东县、龙门县、惠阳区、惠城区)

乌兰察布市(集宁区、丰镇市、察哈尔右翼中旗、兴和县、察哈尔右翼后旗、凉城县、察哈尔右翼前旗、卓资县、四子王旗、商都县、化德县)

衡水市(安平县、桃城区、景县、枣强县、武强县、冀州区、故城县、武邑县、深州市、阜城县、饶阳县)

牡丹江市(西安区、绥芬河市、宁安市、东安区、穆棱市、林口县、海林市、爱民区、东宁市、阳明区)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)

德阳市(绵竹市、什邡市、中江县、广汉市、旌阳区、罗江区)

巴中市(巴州区、南江县、平昌县、通江县、恩阳区)

南通市(海安市、如皋市、崇川区、启东市、通州区、如东县、海门区)

黄石市(黄石港区、大冶市、铁山区、西塞山区、阳新县、下陆区)

重庆市(永川区、开州区、璧山区、合川区、南川区、江北区、丰都县、綦江区、铜梁区、秀山土家族苗族自治县、大足区、南岸区、忠县、巫山县、渝中区、江津区、大渡口区、彭水苗族土家族自治县、涪陵区、奉节县、九龙坡区、梁平区、长寿区、荣昌区、垫江县、巫溪县、石柱土家族自治县、潼南区、黔江区、酉阳土家族苗族自治县、武隆区、渝北区、沙坪坝区、云阳县、北碚区、巴南区、万州区、城口县)

天津市(津南区、红桥区、河北区、武清区、宝坻区、静海区、和平区、南开区、西青区、宁河区、东丽区、河东区、河西区、北辰区、滨海新区、蓟州区)

　　转自：北京商报

　　当白酒深处行业结构性调整之际，双品牌战略已成为酒企收割增量市场的“标配”。4月15日，北京商报记者整理发现，据不完全统计，目前包括泸州老窖、贵州习酒、水井坊、全兴酒业、金沙酒业等多家酒企纷纷采取双品牌战略以布局更多产品价格带。酒企立足核心价格带通过双品牌战略“收割”更多消费增量的背后，不仅有针对消费分级趋势下市场细分需求的考量，同时也承担着业绩增长压力下的战略突围。如今，当双品牌战略成为酒企穿越周期的“新武器”时，未来这一战略能否为品牌巩固攻防体系？

　　双品牌战略“全景图”

　　在继泸州老窖“国窖1573+泸州老窖”、今世缘“国缘+今世缘”与舍得酒业“舍得+沱牌”双品牌战略后，包括贵州习酒、水井坊、全兴、汾阳王等在内的多家酒企也密集发布或升级了双品牌战略，通过品牌矩阵构建实现对不同价格带、不同消费场景和不同人群的全覆盖，以寻觅行业调整期中的新增长极。

　　传才战略智库首席专家王传才指出，酒企双品牌乃至于多品牌早已经是“格局性”特点。目前多数中国名酒均实现了多品牌、多价值、多价格带布局。这种格局反映了白酒行业竞争已从单一产品较量升级为品牌体系对抗，企业需要通过更加精细化的品牌定位来应对日益碎片化的市场需求。

　　值得注意的是，在目前发布的众多双品牌战略中，多数是由高端或超高端产品作为主品牌，而次高端以及大众等低价格带产品作为第二品牌。

　　北京商报记者整理，金沙酒业以瞄准高端市场的摘要酒为第一品牌，以面向主流消费市场的金沙回沙酒为第二品牌，打造“高端+大众”双品牌战略；全兴酒业以定位为超高端宴请用酒的国兴为第一品牌，而以面向中高端餐饮场景的全兴和润作为第二品牌，建立“超高端+中高端”双品牌战略；汾阳王以高端品牌汾阳王为第一品牌，以瞄准大众倾向市场的华樽清为第二品牌，构建“传统高端+大众”的双品牌战略。

　　与金沙酒业、全兴酒业以及汾阳王不同的是，习酒则是以定位为中高端酱香酒的习酒品牌为第一品牌，以面向年轻化的知交酒作为第二品牌，建立起“高端+年轻化”为主的双品牌战略。

　　此外，也有部分企业选择“向上寻求”，在主品牌定位中高端的基础上，将第二品牌价格带定在高端乃至超高端。

　　针对不同品牌形成的双品牌战略，业内人士指出，双品牌能够有效布局更广阔的价格带，对其品牌形象以及渗透至细分场景都有所帮助。这种差异源于各香型所处的不同发展阶段与市场竞争格局，也预示着未来白酒行业多元化发展的可能性。

　　“收割”细分市场

　　白酒企业纷纷拥抱双品牌战略并非偶然，站在当下白酒深度调整期之中，在主品牌之下裂变出第二品牌，不仅是消费分级趋势下的市场细分需求，同时也是业绩增长压力下的战略突围。

　　近年来，白酒消费市场在渠道下沉的影响之下，价格带也呈现下探趋势。此前，深耕高端的酒企们也逐渐意识到，日常宴席、聚会场景所需的次高端价格带成为增量市场的重要组成部分。在这样的背景下，单一品牌很难满足不同消费者对于不同消费场景的需求，因此双品牌战略也随之产生。

　　从目前酒企推出的双品牌来看，第二品牌瞄准次高端价格带早已成为一种战略布局。长江证券研报显示，2023年次高端白酒市场规模约1475亿元。其中，2016—2023年，次高端白酒收入CAGR约为30%，在各价位段中增速最快，CR3约为3%，集中度与高端酒相比有较大提升空间。

　　北京酒类流通行业协会秘书长程万松表示，白酒消费理性双降，挤压出一个300—500元黄金价格带，成为商务宴请和精英社交饮酒消费的核心价格带之一，并涌现出许多畅销大单品。基于市场消费的变化，酒企将战略单品向500元价格带集中，是对这一市场变化的基本反映。

　　如果说细分需求与空白价格带所带来的增量市场吸引力是酒企们推出双品牌战略的外在因素，那么在业绩增长压力下寻找更广阔的增量空间，则成为酒企开启第二品牌的内在动力。

　　中国酒业协会发布的《2024中国白酒中期研究报告》显示，2024年超过六成的白酒经销商和零售商面临库存增加的问题，三成以上商家出现现金流压力。在这样的背景之下，2024年上半年白酒市场动销最好的前三价格带分别为300—500元、100—300元、100元及以下。其中，100—300元价位的产品对渠道商而言“安全性”更高，动销表现更好。

　　业内人士指出，从一定程度上来说，在存量市场竞争加剧的情况下，通过品牌裂变创造新的销售增量。

　　白酒消费3.0时代

　　如今，当众多酒企热衷于推出双品牌战略时，酒企如何借这一战略进一步巩固对存量市场以及增量市场的攻防体系？王传才指出，当前，白酒消费进入3.0时代，新一轮名酒品牌结构性、双品牌能否获得良好的市场成长，考验各大名酒企业运营能力与市场培育。

　　理想的双品牌战略应实现1+1）2的协同效应，但在实际操作中，两个品牌可能产生内耗。

　　对于多品牌战略，中国酒业协会理事长宋书玉则表示，多品牌是双刃剑。多品牌运作的核心是有没有在品牌间作出彻底切割。如果能做到，便是可以生存的品牌。否则，多品牌潜在风险，早晚会殃及主品牌。

　　事实上，对于酒企而言，推出双品牌战略的核心仍在于通过布局更多增量市场以贴近消费者。酒类营销专家肖竹青指出，不同品牌与产品调性代表着不同的社交属性，代表着不同的心理价位预期。通过双品牌战略，能够让消费者清晰地根据消费场景来选择不同档次的酒。

　　基于此，双品牌战略则成为酒企贴近消费者的重要抓手。程万松指出，本轮产业调整的核心方向，不是经济环境，而是当产业调整离消费者越来越近时，到了不得不与消费者做深度链接与沟通的关键时刻。如果这个问题不解决，本轮产业调整是不会结束的。

　　尽管当下众多酒企布局双品牌战略，但业内人士指出，未来，待行业趋势逐渐回暖时，酒企或许会回归主品牌，回归单一大单品。

　　北京商报记者刘一博冯若男