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广安市(邻水县、前锋区、武胜县、广安区、岳池县、华蓥市)

澳门特别行政区

承德市(滦平县、鹰手营子矿区、平泉市、双桥区、承德县、兴隆县、围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、丰宁满族自治县、双滦区、隆化县)

周口市(扶沟县、川汇区、鹿邑县、西华县、沈丘县、郸城县、项城市、商水县、太康县、淮阳区)  辽阳市(灯塔市、文圣区、辽阳县、白塔区、太子河区、宏伟区、弓长岭区)

青岛市(平度市、即墨区、城阳区、李沧区、胶州市、崂山区、莱西市、市南区、黄岛区、市北区)

普洱市(思茅区、澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)武汉市(新洲区、江汉区、硚口区、江夏区、东西湖区、蔡甸区、江岸区、青山区、洪山区、汉南区、武昌区、汉阳区、黄陂区)

乌兰察布市(集宁区、商都县、四子王旗、察哈尔右翼前旗、丰镇市、化德县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、凉城县、卓资县、兴和县)  赣州市(石城县、瑞金市、龙南市、章贡区、大余县、定南县、上犹县、南康区、崇义县、会昌县、全南县、信丰县、安远县、兴国县、于都县、寻乌县、赣县区、宁都县)

洛阳市(嵩县、西工区、偃师区、新安县、孟津区、洛宁县、瀍河回族区、洛龙区、栾川县、老城区、伊川县、涧西区、宜阳县、汝阳县)

开封市(鼓楼区、顺河回族区、杞县、龙亭区、尉氏县、禹王台区、通许县、兰考县、祥符区)

忻州市(五台县、忻府区、岢岚县、静乐县、神池县、代县、原平市、保德县、偏关县、宁武县、定襄县、五寨县、繁峙县、河曲县)

固原市(西吉县、原州区、隆德县、彭阳县、泾源县)

淄博市(临淄区、淄川区、博山区、桓台县、周村区、沂源县、张店区、高青县)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、天峻县、德令哈市、都兰县、乌兰县、格尔木市)

泰州市(高港区、靖江市、海陵区、姜堰区、泰兴市、兴化市)

朝阳市(北票市、凌源市、建平县、龙城区、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区)

延边朝鲜族自治州(敦化市、和龙市、安图县、图们市、珲春市、延吉市、龙井市、汪清县)

呼伦贝尔市(新巴尔虎右旗、阿荣旗、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市、额尔古纳市、陈巴尔虎旗、新巴尔虎左旗、牙克石市、扎兰屯市、海拉尔区、鄂伦春自治旗、扎赉诺尔区、根河市)

安顺市(普定县、关岭布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区)

邵阳市(邵阳县、邵东市、城步苗族自治县、隆回县、北塔区、洞口县、武冈市、双清区、新宁县、绥宁县、大祥区、新邵县)

惠州市(龙门县、博罗县、惠东县、惠阳区、惠城区)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

泉州市(金门县、洛江区、鲤城区、泉港区、丰泽区、永春县、安溪县、惠安县、南安市、德化县、晋江市、石狮市)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

中山市

铁岭市(昌图县、调兵山市、清河区、开原市、银州区、西丰县、铁岭县)

乌鲁木齐市(沙依巴克区、头屯河区、水磨沟区、乌鲁木齐县、米东区、新市区、天山区、达坂城区)

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定西市(岷县、渭源县、陇西县、临洮县、安定区、漳县、通渭县)

白山市(浑江区、靖宇县、江源区、临江市、长白朝鲜族自治县、抚松县)

韶关市(浈江区、翁源县、武江区、新丰县、乐昌市、南雄市、仁化县、乳源瑶族自治县、始兴县、曲江区)

绍兴市(越城区、新昌县、嵊州市、上虞区、柯桥区、诸暨市)  盘锦市(双台子区、大洼区、盘山县、兴隆台区)

湘潭市(韶山市、岳塘区、湘潭县、湘乡市、雨湖区)

阿里地区(札达县、措勤县、噶尔县、革吉县、改则县、普兰县、日土县)

济源市长沙市(宁乡市、望城区、岳麓区、天心区、雨花区、浏阳市、长沙县、开福区、芙蓉区)

文山壮族苗族自治州(文山市、丘北县、砚山县、西畴县、广南县、麻栗坡县、马关县、富宁县)  吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)

永州市(冷水滩区、江永县、宁远县、江华瑶族自治县、祁阳市、东安县、蓝山县、零陵区、道县、双牌县、新田县)

和田地区(策勒县、墨玉县、和田县、民丰县、于田县、和田市、洛浦县、皮山县)

包头市(达尔罕茂明安联合旗、九原区、东河区、昆都仑区、青山区、白云鄂博矿区、固阳县、石拐区、土默特右旗)蚌埠市(五河县、龙子湖区、蚌山区、怀远县、禹会区、固镇县、淮上区)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)

随州市(随县、曾都区、广水市)

铜陵市(义安区、铜官区、郊区、枞阳县)

东营市(利津县、广饶县、河口区、东营区、垦利区)

雅安市(雨城区、荥经县、天全县、宝兴县、石棉县、芦山县、汉源县、名山区)

渭南市(华阴市、蒲城县、临渭区、华州区、大荔县、韩城市、潼关县、富平县、澄城县、白水县、合阳县)

亳州市(谯城区、利辛县、蒙城县、涡阳县)

阳江市(阳春市、阳西县、阳东区、江城区)

塔城地区(额敏县、裕民县、托里县、沙湾市、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市)

长治市(潞州区、黎城县、武乡县、屯留区、平顺县、长子县、沁县、上党区、潞城区、沁源县、襄垣县、壶关县)

阳泉市(平定县、盂县、矿区、城区、郊区)

河池市(环江毛南族自治县、凤山县、天峨县、都安瑶族自治县、巴马瑶族自治县、南丹县、宜州区、大化瑶族自治县、金城江区、罗城仫佬族自治县、东兰县)

宁夏回族自治区

百色市(隆林各族自治县、德保县、平果市、那坡县、凌云县、田林县、田阳区、乐业县、靖西市、右江区、西林县、田东县)

儋州市

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！