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沧州市(肃宁县、河间市、青县、泊头市、盐山县、孟村回族自治县、献县、黄骅市、海兴县、运河区、沧县、任丘市、新华区、南皮县、吴桥县、东光县)

塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、托里县、乌苏市、塔城市、裕民县、额敏县)

石家庄市(正定县、晋州市、裕华区、藁城区、赵县、深泽县、新乐市、新华区、灵寿县、赞皇县、辛集市、高邑县、无极县、井陉县、鹿泉区、栾城区、元氏县、桥西区、行唐县、平山县、长安区、井陉矿区)

中山市  黄石市(下陆区、铁山区、大冶市、西塞山区、黄石港区、阳新县)

新余市(渝水区、分宜县)

三门峡市(灵宝市、渑池县、湖滨区、卢氏县、陕州区、义马市)

大理白族自治州(云龙县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、祥云县、洱源县、巍山彝族回族自治县、大理市、剑川县、永平县、鹤庆县、弥渡县、宾川县)宁波市(宁海县、慈溪市、象山县、镇海区、江北区、余姚市、鄞州区、海曙区、北仑区、奉化区)

濮阳市(南乐县、濮阳县、华龙区、范县、台前县、清丰县)  阿里地区(噶尔县、日土县、改则县、札达县、普兰县、措勤县、革吉县)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、温泉县、阿拉山口市)

平顶山市(湛河区、宝丰县、叶县、汝州市、郏县、新华区、鲁山县、石龙区、舞钢市、卫东区)

大连市(西岗区、甘井子区、旅顺口区、长海县、金州区、庄河市、普兰店区、瓦房店市、沙河口区、中山区)

营口市(站前区、盖州市、老边区、鲅鱼圈区、大石桥市、西市区)

汉中市(佛坪县、勉县、留坝县、略阳县、宁强县、南郑区、洋县、镇巴县、西乡县、汉台区、城固县)

内蒙古自治区

大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

绥化市(北林区、望奎县、安达市、明水县、兰西县、青冈县、海伦市、绥棱县、肇东市、庆安县)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、扎赉特旗、阿尔山市、突泉县)

六盘水市(六枝特区、盘州市、水城区、钟山区)

葫芦岛市(兴城市、龙港区、连山区、建昌县、南票区、绥中县)

云浮市(罗定市、郁南县、云城区、云安区、新兴县)

芜湖市(繁昌区、镜湖区、南陵县、鸠江区、无为市、弋江区、湾沚区)

玉林市(容县、北流市、博白县、玉州区、福绵区、陆川县、兴业县)

保定市(满城区、安新县、阜平县、博野县、安国市、清苑区、蠡县、莲池区、涞水县、雄县、定兴县、高碑店市、竞秀区、唐县、容城县、涞源县、徐水区、顺平县、高阳县、涿州市、易县、定州市、望都县、曲阳县)

泉州市(泉港区、晋江市、安溪县、德化县、金门县、鲤城区、石狮市、丰泽区、永春县、洛江区、惠安县、南安市)

盘锦市(兴隆台区、双台子区、大洼区、盘山县)

桂林市(兴安县、恭城瑶族自治县、七星区、灌阳县、资源县、叠彩区、永福县、阳朔县、龙胜各族自治县、秀峰区、平乐县、荔浦市、全州县、雁山区、临桂区、灵川县、象山区)

贵港市(桂平市、港南区、平南县、港北区、覃塘区)

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哈尔滨市(香坊区、宾县、尚志市、方正县、阿城区、延寿县、南岗区、依兰县、木兰县、道外区、五常市、双城区、平房区、道里区、松北区、呼兰区、通河县、巴彦县)

佛山市(高明区、禅城区、顺德区、南海区、三水区)

十堰市(竹溪县、郧阳区、郧西县、张湾区、房县、茅箭区、竹山县、丹江口市)

北海市(银海区、合浦县、铁山港区、海城区)  丽水市(缙云县、云和县、龙泉市、青田县、莲都区、景宁畲族自治县、松阳县、遂昌县、庆元县)

保山市(腾冲市、隆阳区、龙陵县、施甸县、昌宁县)

果洛藏族自治州(玛沁县、玛多县、甘德县、久治县、达日县、班玛县)

淮南市(寿县、八公山区、凤台县、谢家集区、潘集区、田家庵区、大通区)岳阳市(岳阳县、平江县、汨罗市、华容县、湘阴县、云溪区、临湘市、君山区、岳阳楼区)

铜仁市(万山区、江口县、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、思南县、印江土家族苗族自治县、德江县、石阡县、碧江区、玉屏侗族自治县)  无锡市(滨湖区、江阴市、惠山区、锡山区、新吴区、梁溪区、宜兴市)

襄阳市(谷城县、保康县、樊城区、宜城市、枣阳市、襄州区、襄城区、老河口市、南漳县)

黔南布依族苗族自治州(都匀市、瓮安县、龙里县、罗甸县、贵定县、荔波县、福泉市、独山县、惠水县、平塘县、三都水族自治县、长顺县)

东莞市山南市(琼结县、曲松县、隆子县、加查县、错那市、桑日县、乃东区、扎囊县、贡嘎县、浪卡子县、洛扎县、措美县)

日照市(岚山区、东港区、五莲县、莒县)

黄山市(歙县、黟县、徽州区、黄山区、屯溪区、休宁县、祁门县)

长沙市(望城区、开福区、岳麓区、长沙县、雨花区、芙蓉区、天心区、宁乡市、浏阳市)

景德镇市(珠山区、乐平市、昌江区、浮梁县)

周口市(鹿邑县、西华县、淮阳区、沈丘县、郸城县、商水县、太康县、扶沟县、川汇区、项城市)

赣州市(兴国县、于都县、宁都县、龙南市、信丰县、安远县、瑞金市、赣县区、章贡区、大余县、会昌县、南康区、崇义县、石城县、定南县、寻乌县、上犹县、全南县)

曲靖市(会泽县、宣威市、师宗县、麒麟区、马龙区、富源县、陆良县、罗平县、沾益区)

南充市(嘉陵区、仪陇县、南部县、西充县、阆中市、营山县、蓬安县、高坪区、顺庆区)

亳州市(蒙城县、利辛县、谯城区、涡阳县)

漯河市(源汇区、舞阳县、临颍县、召陵区、郾城区)

嘉兴市(海盐县、秀洲区、海宁市、南湖区、平湖市、桐乡市、嘉善县)

包头市(固阳县、土默特右旗、东河区、白云鄂博矿区、九原区、昆都仑区、青山区、达尔罕茂明安联合旗、石拐区)

咸阳市(旬邑县、淳化县、杨陵区、三原县、长武县、秦都区、渭城区、乾县、武功县、泾阳县、永寿县、彬州市、礼泉县、兴平市)

绍兴市(诸暨市、越城区、上虞区、柯桥区、嵊州市、新昌县)

清远市(连南瑶族自治县、清城区、英德市、阳山县、清新区、佛冈县、连州市、连山壮族瑶族自治县)

巴彦淖尔市(杭锦后旗、磴口县、临河区、乌拉特前旗、乌拉特后旗、五原县、乌拉特中旗)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。