战国战术战记:七瀬ジュリア绽放梦想之光,如何勇敢追
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西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
成都市(邛崃市、锦江区、大邑县、简阳市、武侯区、青羊区、温江区、崇州市、双流区、都江堰市、新津区、郫都区、彭州市、龙泉驿区、青白江区、金堂县、新都区、金牛区、成华区、蒲江县)
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阜新市(彰武县、海州区、阜新蒙古族自治县、清河门区、太平区、新邱区、细河区)
周口市(项城市、太康县、川汇区、郸城县、沈丘县、西华县、商水县、扶沟县、鹿邑县、淮阳区)
阳江市(江城区、阳东区、阳春市、阳西县)
徐州市(丰县、睢宁县、鼓楼区、泉山区、铜山区、沛县、邳州市、新沂市、云龙区、贾汪区)
喀什地区(莎车县、英吉沙县、伽师县、喀什市、叶城县、疏附县、巴楚县、疏勒县、泽普县、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县)
铜陵市(枞阳县、铜官区、郊区、义安区)
南京市(栖霞区、鼓楼区、高淳区、溧水区、秦淮区、雨花台区、六合区、建邺区、浦口区、玄武区、江宁区)
文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、西畴县、丘北县、砚山县、广南县、富宁县、文山市、马关县)
日照市(五莲县、岚山区、东港区、莒县)
广西壮族自治区
呼和浩特市(玉泉区、清水河县、回民区、武川县、和林格尔县、赛罕区、土默特左旗、托克托县、新城区)
绥化市(青冈县、海伦市、兰西县、北林区、明水县、绥棱县、安达市、庆安县、肇东市、望奎县)
资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)
衢州市(柯城区、衢江区、常山县、江山市、龙游县、开化县)
松原市(宁江区、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、长岭县)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)
海西蒙古族藏族自治州(都兰县、德令哈市、乌兰县、天峻县、格尔木市、茫崖市)
眉山市(仁寿县、丹棱县、东坡区、洪雅县、彭山区、青神县)
泰州市(泰兴市、兴化市、高港区、靖江市、海陵区、姜堰区)
北京市(房山区、密云区、怀柔区、西城区、平谷区、东城区、丰台区、海淀区、大兴区、石景山区、通州区、昌平区、顺义区、延庆区、门头沟区、朝阳区)
白银市(靖远县、景泰县、白银区、会宁县、平川区)
临沂市(蒙阴县、沂水县、莒南县、河东区、平邑县、郯城县、临沭县、费县、兰山区、罗庄区、兰陵县、沂南县)
重庆市(彭水苗族土家族自治县、北碚区、大足区、长寿区、城口县、巫溪县、江北区、綦江区、黔江区、合川区、南岸区、九龙坡区、秀山土家族苗族自治县、巴南区、大渡口区、南川区、巫山县、渝中区、沙坪坝区、潼南区、奉节县、石柱土家族自治县、忠县、开州区、江津区、云阳县、璧山区、酉阳土家族苗族自治县、荣昌区、永川区、梁平区、铜梁区、渝北区、垫江县、万州区、武隆区、涪陵区、丰都县)
张家口市(崇礼区、怀安县、蔚县、康保县、张北县、下花园区、桥西区、沽源县、尚义县、宣化区、赤城县、万全区、阳原县、桥东区、涿鹿县、怀来县)
湖州市(吴兴区、长兴县、安吉县、德清县、南浔区)
漳州市(华安县、东山县、龙文区、长泰区、芗城区、南靖县、龙海区、诏安县、平和县、云霄县、漳浦县)
赣州市(石城县、上犹县、寻乌县、南康区、章贡区、于都县、信丰县、龙南市、崇义县、安远县、全南县、宁都县、瑞金市、兴国县、会昌县、赣县区、定南县、大余县)
济南市(长清区、槐荫区、章丘区、莱芜区、平阴县、济阳区、历下区、市中区、天桥区、商河县、钢城区、历城区)
湘潭市(湘潭县、雨湖区、湘乡市、岳塘区、韶山市)
嘉兴市(平湖市、桐乡市、秀洲区、海盐县、嘉善县、海宁市、南湖区)
南阳市(邓州市、内乡县、淅川县、方城县、镇平县、宛城区、社旗县、卧龙区、新野县、唐河县、桐柏县、西峡县、南召县)
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菏泽市(郓城县、单县、鄄城县、成武县、曹县、定陶区、牡丹区、东明县、巨野县)
宝鸡市(岐山县、陇县、麟游县、眉县、渭滨区、凤翔区、金台区、扶风县、太白县、凤县、千阳县、陈仓区)
益阳市(资阳区、南县、桃江县、安化县、赫山区、沅江市)
肇庆市(怀集县、高要区、封开县、端州区、鼎湖区、德庆县、广宁县、四会市)
淮南市(潘集区、大通区、八公山区、寿县、凤台县、田家庵区、谢家集区)
通化市(集安市、东昌区、二道江区、梅河口市、柳河县、辉南县、通化县)
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石家庄市(新乐市、灵寿县、新华区、裕华区、藁城区、长安区、正定县、栾城区、平山县、无极县、井陉县、辛集市、深泽县、桥西区、元氏县、晋州市、井陉矿区、鹿泉区、赞皇县、行唐县、赵县、高邑县)
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威海市(乳山市、环翠区、文登区、荣成市)
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出品：新浪财经上市公司研究院
作者：浪头饮食/郝显
2024年有友食品实现营收 11.82亿元，同比增长22.37%，实现归母净利润1.57亿元，同比增长35.44%。一举扭转了2022年以来营业收入连续下滑的趋势，管理层甚至抛出2025年度营业收入增长不低于的20%预期。
有友食品业绩下滑从2021年开始，期间净利润连续下滑了三年，营业收入则连续下滑两年。去年增长主因是进入了山姆等会员制商超渠道，公司是否迎来拐点呢？
有友食品迎来拐点？
有友食品是一家休闲食品公司，主要产品为泡椒凤爪为主，此外还有猪皮晶、豆干、花生、竹笋等休闲食品。2024年公司最大的变量的是：山姆。
去年下半年，有友食品与山姆、costco等合作进入会员制商超渠道。有友食品为山姆推出了新品脱骨鸭掌，该单品上线后获得快速放量，成为山姆的爆品。
反映在财报上，2024年“其他泡卤风味肉制品”大增840.69%规模从1621万元增至1.52亿元，成为贡献营收增量的主要因素。
根据东吴证券研报信息，除山姆之外，有友食品还与盒马合作推出乌鸡爪定制产品，针对costco推出素食记忆（含山椒笋尖、莲藕、海带）、泡凤爪（山椒味和酸菜味）等产品。
会员制商超渠道的爆发，给了管理层抛出2025年度营业收入增长不低于20%目标的底气，也开始重塑市场关于有友食品增长逻辑的看法。
有友食品的营收下滑从2022年开始，净利润则从2021年已经开始下滑。而核心大单品泡椒凤爪销量2019年就开始下滑，2024年销量仍低于2020年。
有友食品面临的问题与其他休闲食品企业类似，品牌老化，渠道失守。过于依赖大单品泡椒凤爪，在泡椒凤爪遇到增长瓶颈时，没有能力顺应消费趋势进行产品创新。
从渠道端来看，有友食品产品终端渠道为连锁超市、大卖场、食杂店、杂货店或者餐饮渠道，以小型经销商为主，单个经销商销售金额并不大。从2016年以来，有友食品经销商数量一直维持在600-800家之间，2022年一度减少至589家。
在传统渠道萎缩的同时，公司未能抓住多元化渠道崛起的风口，导致陷入增长停滞。与此同时，竞争对手纷纷进入卤味食品赛道，进一步加剧了竞争。
2024年与山姆的合作，意味着有友食品在新渠道上开始破局。除了会员制商超，有友食品还在零食量贩渠道及线上电商渠道展开了布局。目前来看，新渠道发展势头良好，如果能够保持持续增长，有望带领有友食品重回增长轨道。
新品放量增长背后的隐忧
值得注意的是，新品放量增长背后仍有隐忧。
有友食品传统业务毛利率较高，2024年泡凤爪及皮晶类产品毛利率分别达到32%及39%，但是新品鸡翅类及其他泡卤产品毛利率仅为18%及17%，随着新品收入占比的提升，可能会拉低公司整体毛利率。
毛利率较低有两方面的原因，一是去年鸡副产品价格上涨，导致成本上涨；另一个原因可能与新渠道有关，差异化定价策略及薄利多销的运营模式使其毛利率低于传统渠道，从年报来看，2024年公司加大了广告宣传及促销活动费用。
此外，去年有友食品还出现了应收账款及应付账款激增的问题。其中应收账款从379.48万元增长到7461.45万元，导致应收账款周转天数大幅增加，应付票据及应付账款则从2214.54万元增至1.35亿元。
在去年11月底的投资者活动中，管理层回应表示，应收账款的增加，主要系公司直营渠道客户销售规模扩大所致。这意味着直营渠道客户相比传统经销商拥有更长的账期，应付票据及应付账款激增则说明公司拉长了供应商的账期。
值得一提的是，有友食品进入山姆会员店也并非一劳永逸，山姆的选品较为严格，每年会对商品进行淘汰，这对公司的持续创新能力以及对消费趋势的把握能力提出挑战。
再来看传统业务，2024年传统核心产品泡凤爪类营业收入增长8.63%，销量则增长14.22%，吨价下滑约5%。2024年泡凤爪类销量仅相当于2020年的71%。
2022年以来，有友食品对产品进行过几次提价，但是从下滑的销量看，提价很难说获得了成功。
由于销量下滑，公司产量也停滞不前。2021年总产量为3.29万吨，与2018年持平，2024年为2.63万吨，以2018年的产能估算，产能利用率约为71%。
2019年有友食品IPO时募资6.26亿元，主要投入了两个项目，有友食品产业园项目和营销网络建设及品牌推广项目。其中有友食品产业园项目为扩产能项目，完全达产后将新增泡卤类休闲食品产能3.08万吨。
从财报来看，2021年有友食品进入转固期，固定资产从2.8亿元左右最高增至3.95亿元，近两年的“固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧“金额达到2700万元左右。
有友食品能否靠新品和新渠道实现突破，还有待观察。
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