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德宏傣族景颇族自治州(梁河县、陇川县、瑞丽市、盈江县、芒市)
马鞍山市(当涂县、花山区、雨山区、和县、含山县、博望区)
厦门市(集美区、海沧区、同安区、湖里区、思明区、翔安区)
绥化市(庆安县、安达市、绥棱县、北林区、肇东市、海伦市、兰西县、明水县、青冈县、望奎县)
咸阳市(淳化县、三原县、彬州市、礼泉县、兴平市、武功县、秦都区、泾阳县、永寿县、长武县、乾县、旬邑县、渭城区、杨陵区)
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苏州市(姑苏区、吴江区、虎丘区、张家港市、昆山市、太仓市、相城区、吴中区、常熟市)
玉树藏族自治州(治多县、称多县、杂多县、囊谦县、曲麻莱县、玉树市)
盘锦市(双台子区、兴隆台区、大洼区、盘山县)
济源市
百色市(右江区、田阳区、那坡县、平果市、乐业县、隆林各族自治县、凌云县、田林县、德保县、西林县、田东县、靖西市)
镇江市(丹徒区、润州区、句容市、京口区、丹阳市、扬中市)
珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)
铜陵市(铜官区、枞阳县、义安区、郊区)
阿克苏地区(柯坪县、库车市、温宿县、阿克苏市、乌什县、拜城县、沙雅县、阿瓦提县、新和县)
湘潭市(湘潭县、湘乡市、韶山市、雨湖区、岳塘区)
汕尾市(海丰县、陆河县、陆丰市、城区)
宣城市(宣州区、宁国市、绩溪县、广德市、郎溪县、旌德县、泾县)
咸宁市(通城县、嘉鱼县、崇阳县、咸安区、赤壁市、通山县)
呼和浩特市(回民区、赛罕区、和林格尔县、新城区、清水河县、玉泉区、土默特左旗、武川县、托克托县)
来宾市(象州县、忻城县、金秀瑶族自治县、兴宾区、合山市、武宣县)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、福贡县)
临汾市(侯马市、永和县、襄汾县、汾西县、古县、尧都区、蒲县、安泽县、洪洞县、吉县、曲沃县、翼城县、大宁县、霍州市、浮山县、乡宁县、隰县)
陇南市(西和县、礼县、徽县、康县、文县、宕昌县、成县、两当县、武都区)
澳门特别行政区
晋中市(介休市、灵石县、祁县、榆社县、昔阳县、榆次区、寿阳县、和顺县、平遥县、太谷区、左权县)
南充市(蓬安县、高坪区、营山县、顺庆区、西充县、南部县、嘉陵区、仪陇县、阆中市)
兰州市(七里河区、皋兰县、永登县、城关区、红古区、西固区、安宁区、榆中县)
凉山彝族自治州(西昌市、昭觉县、喜德县、会理市、冕宁县、布拖县、盐源县、雷波县、会东县、木里藏族自治县、美姑县、德昌县、金阳县、甘洛县、普格县、宁南县、越西县)
阜新市(清河门区、阜新蒙古族自治县、太平区、细河区、新邱区、海州区、彰武县)
达州市(大竹县、渠县、宣汉县、达川区、通川区、开江县、万源市)
安阳市(殷都区、文峰区、滑县、龙安区、北关区、内黄县、安阳县、林州市、汤阴县)
亳州市(蒙城县、利辛县、涡阳县、谯城区)
张家界市(永定区、武陵源区、慈利县、桑植县)
赤峰市(喀喇沁旗、克什克腾旗、红山区、巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、林西县、元宝山区、翁牛特旗、巴林左旗、敖汉旗、宁城县、松山区)
喀什地区(英吉沙县、泽普县、疏附县、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县、莎车县、巴楚县、伽师县、喀什市、叶城县、疏勒县、岳普湖县)
广安市(岳池县、前锋区、邻水县、广安区、华蓥市、武胜县)
鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)
铁岭市(西丰县、铁岭县、昌图县、清河区、银州区、开原市、调兵山市)
南京市(鼓楼区、雨花台区、溧水区、江宁区、六合区、玄武区、高淳区、浦口区、秦淮区、建邺区、栖霞区)
本溪市(桓仁满族自治县、溪湖区、南芬区、明山区、平山区、本溪满族自治县)
唐山市(迁西县、丰南区、迁安市、玉田县、滦州市、滦南县、乐亭县、开平区、丰润区、曹妃甸区、路南区、古冶区、路北区、遵化市)
丹东市(凤城市、宽甸满族自治县、元宝区、振兴区、振安区、东港市)
石家庄市(元氏县、行唐县、高邑县、正定县、赞皇县、栾城区、裕华区、桥西区、深泽县、井陉矿区、无极县、藁城区、灵寿县、辛集市、井陉县、赵县、新乐市、新华区、鹿泉区、平山县、晋州市、长安区)
杭州市(桐庐县、拱墅区、淳安县、钱塘区、上城区、余杭区、滨江区、西湖区、临安区、建德市、临平区、萧山区、富阳区)
宜昌市(猇亭区、兴山县、五峰土家族自治县、伍家岗区、西陵区、远安县、秭归县、长阳土家族自治县、夷陵区、枝江市、当阳市、点军区、宜都市)
阿里地区(改则县、噶尔县、日土县、札达县、普兰县、革吉县、措勤县)
徐州市(丰县、铜山区、泉山区、云龙区、鼓楼区、邳州市、新沂市、贾汪区、睢宁县、沛县)
台州市(温岭市、临海市、路桥区、椒江区、三门县、黄岩区、玉环市、天台县、仙居县)
海东市(互助土族自治县、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、平安区)
宿州市(泗县、灵璧县、萧县、埇桥区、砀山县)
宁波市(奉化区、鄞州区、海曙区、江北区、镇海区、慈溪市、余姚市、宁海县、北仑区、象山县)
宁德市(霞浦县、福安市、周宁县、柘荣县、福鼎市、屏南县、寿宁县、古田县、蕉城区)
白城市(洮南市、镇赉县、洮北区、通榆县、大安市)
许昌市(禹州市、鄢陵县、建安区、襄城县、魏都区、长葛市)
南昌市(红谷滩区、东湖区、青云谱区、安义县、青山湖区、进贤县、新建区、西湖区、南昌县)
揭阳市(榕城区、揭西县、惠来县、揭东区、普宁市)
海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、格尔木市、都兰县、茫崖市、德令哈市、天峻县)
韶关市(乳源瑶族自治县、南雄市、仁化县、曲江区、浈江区、武江区、翁源县、乐昌市、新丰县、始兴县)
长治市(沁县、沁源县、黎城县、武乡县、长子县、上党区、平顺县、屯留区、潞州区、潞城区、壶关县、襄垣县)
永州市(江永县、双牌县、宁远县、江华瑶族自治县、道县、东安县、祁阳市、蓝山县、新田县、冷水滩区、零陵区)
乐山市(夹江县、五通桥区、峨边彝族自治县、井研县、市中区、峨眉山市、沙湾区、犍为县、金口河区、马边彝族自治县、沐川县)
内蒙古自治区
昭通市(永善县、大关县、彝良县、盐津县、镇雄县、水富市、威信县、绥江县、鲁甸县、昭阳区、巧家县)
泸州市(泸县、合江县、叙永县、纳溪区、古蔺县、江阳区、龙马潭区)
安顺市(西秀区、普定县、平坝区、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县)
仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)
青岛市(城阳区、市北区、黄岛区、即墨区、胶州市、李沧区、市南区、平度市、崂山区、莱西市)
南宁市(隆安县、兴宁区、宾阳县、马山县、武鸣区、江南区、横州市、上林县、邕宁区、良庆区、西乡塘区、青秀区)
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贵阳市(花溪区、清镇市、乌当区、观山湖区、云岩区、南明区、息烽县、修文县、白云区、开阳县)
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巴中市(恩阳区、南江县、平昌县、通江县、巴州区)
新余市(分宜县、渝水区)
香港特别行政区
临沂市(沂南县、莒南县、蒙阴县、兰陵县、郯城县、沂水县、河东区、费县、临沭县、罗庄区、兰山区、平邑县)
海北藏族自治州(门源回族自治县、海晏县、刚察县、祁连县)
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近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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