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临沧市(镇康县、永德县、沧源佤族自治县、云县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)

揭阳市(惠来县、揭西县、普宁市、榕城区、揭东区)

宁德市(福安市、屏南县、蕉城区、柘荣县、寿宁县、古田县、福鼎市、周宁县、霞浦县)

南宁市(良庆区、邕宁区、马山县、青秀区、宾阳县、江南区、横州市、兴宁区、西乡塘区、武鸣区、隆安县、上林县)  黔西南布依族苗族自治州(兴义市、册亨县、贞丰县、普安县、兴仁市、晴隆县、望谟县、安龙县)

甘孜藏族自治州(乡城县、甘孜县、炉霍县、石渠县、巴塘县、稻城县、得荣县、理塘县、德格县、道孚县、泸定县、丹巴县、色达县、白玉县、康定市、九龙县、新龙县、雅江县)

营口市(大石桥市、西市区、站前区、鲅鱼圈区、盖州市、老边区)

东莞市宣城市(泾县、郎溪县、广德市、旌德县、绩溪县、宣州区、宁国市)

牡丹江市(宁安市、东安区、穆棱市、东宁市、爱民区、西安区、林口县、阳明区、海林市、绥芬河市)  南京市(高淳区、鼓楼区、建邺区、浦口区、雨花台区、江宁区、溧水区、秦淮区、玄武区、六合区、栖霞区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、乌恰县、阿合奇县)

厦门市(海沧区、湖里区、同安区、翔安区、思明区、集美区)

武威市(天祝藏族自治县、民勤县、凉州区、古浪县)

迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

崇左市(大新县、江州区、天等县、凭祥市、扶绥县、龙州县、宁明县)

兴安盟(阿尔山市、乌兰浩特市、扎赉特旗、突泉县、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗)

大同市(阳高县、云州区、灵丘县、云冈区、新荣区、天镇县、平城区、浑源县、左云县、广灵县)

红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、泸西县、元阳县、石屏县、屏边苗族自治县、河口瑶族自治县、红河县、建水县、绿春县、弥勒市、金平苗族瑶族傣族自治县、开远市、个旧市)

自贡市(沿滩区、大安区、贡井区、荣县、富顺县、自流井区)

辽阳市(宏伟区、文圣区、白塔区、辽阳县、弓长岭区、太子河区、灯塔市)

景德镇市(乐平市、浮梁县、昌江区、珠山区)

铁岭市(银州区、西丰县、铁岭县、昌图县、清河区、开原市、调兵山市)

绵阳市(北川羌族自治县、三台县、涪城区、盐亭县、平武县、江油市、游仙区、安州区、梓潼县)

嘉兴市(桐乡市、嘉善县、海宁市、南湖区、平湖市、秀洲区、海盐县)

安庆市(宿松县、望江县、怀宁县、迎江区、桐城市、大观区、岳西县、潜山市、宜秀区、太湖县)

德州市(陵城区、夏津县、乐陵市、德城区、庆云县、临邑县、宁津县、平原县、禹城市、武城县、齐河县)

普洱市(澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)

杭州市(建德市、上城区、淳安县、桐庐县、余杭区、临平区、滨江区、拱墅区、萧山区、西湖区、钱塘区、富阳区、临安区)

贵港市(平南县、港北区、港南区、桂平市、覃塘区)

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三沙市(南沙区、西沙区)

怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)

盘锦市(兴隆台区、双台子区、盘山县、大洼区)

天津市(南开区、河西区、红桥区、武清区、西青区、宝坻区、津南区、东丽区、静海区、北辰区、滨海新区、河东区、宁河区、河北区、蓟州区、和平区)  枣庄市(薛城区、峄城区、山亭区、台儿庄区、滕州市、市中区)

曲靖市(师宗县、会泽县、麒麟区、罗平县、马龙区、陆良县、富源县、沾益区、宣威市)

内蒙古自治区

济宁市(微山县、梁山县、金乡县、汶上县、曲阜市、鱼台县、泗水县、兖州区、邹城市、任城区、嘉祥县)衡水市(深州市、武邑县、饶阳县、枣强县、景县、阜城县、武强县、故城县、冀州区、安平县、桃城区)

鄂尔多斯市(达拉特旗、乌审旗、鄂托克前旗、康巴什区、杭锦旗、鄂托克旗、伊金霍洛旗、准格尔旗、东胜区)  株洲市(石峰区、炎陵县、攸县、天元区、荷塘区、芦淞区、茶陵县、渌口区、醴陵市)

通辽市(霍林郭勒市、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、扎鲁特旗、库伦旗)

九江市(彭泽县、修水县、浔阳区、湖口县、德安县、濂溪区、武宁县、永修县、瑞昌市、共青城市、柴桑区、都昌县、庐山市)

邵阳市(新宁县、绥宁县、邵东市、城步苗族自治县、武冈市、邵阳县、新邵县、隆回县、双清区、洞口县、北塔区、大祥区)乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、化德县、卓资县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、集宁区、丰镇市、商都县、凉城县、四子王旗、兴和县)

嘉峪关市

白银市(景泰县、靖远县、会宁县、平川区、白银区)

黄石市(铁山区、下陆区、大冶市、西塞山区、阳新县、黄石港区)

延安市(子长市、延长县、延川县、洛川县、黄龙县、志丹县、宝塔区、甘泉县、吴起县、安塞区、富县、黄陵县、宜川县)

梅州市(丰顺县、大埔县、梅县区、蕉岭县、五华县、梅江区、兴宁市、平远县)

惠州市(惠阳区、龙门县、惠东县、惠城区、博罗县)

阜阳市(太和县、颍上县、阜南县、界首市、颍州区、颍东区、临泉县、颍泉区)

连云港市(灌云县、连云区、赣榆区、东海县、海州区、灌南县)

淮南市(田家庵区、潘集区、大通区、凤台县、八公山区、谢家集区、寿县)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

新余市(分宜县、渝水区)

抚顺市(清原满族自治县、望花区、顺城区、抚顺县、东洲区、新宾满族自治县、新抚区)

乐山市(井研县、市中区、沐川县、金口河区、五通桥区、夹江县、峨边彝族自治县、犍为县、峨眉山市、马边彝族自治县、沙湾区)

佳木斯市(汤原县、郊区、前进区、桦南县、桦川县、同江市、抚远市、向阳区、东风区、富锦市)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

六安市(金寨县、金安区、裕安区、舒城县、霍山县、霍邱县、叶集区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）