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桂林市(龙胜各族自治县、雁山区、叠彩区、恭城瑶族自治县、兴安县、永福县、灵川县、平乐县、象山区、荔浦市、临桂区、灌阳县、全州县、资源县、七星区、阳朔县、秀峰区)
郴州市(安仁县、永兴县、桂阳县、苏仙区、宜章县、嘉禾县、临武县、资兴市、北湖区、汝城县、桂东县)
海东市(循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、互助土族自治县、化隆回族自治县、乐都区、平安区)
果洛藏族自治州(班玛县、玛沁县、达日县、甘德县、久治县、玛多县) 资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、精河县、温泉县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、乌恰县、阿合奇县)
巴中市(通江县、恩阳区、平昌县、巴州区、南江县)黄石市(铁山区、下陆区、阳新县、大冶市、西塞山区、黄石港区)
三明市(宁化县、泰宁县、将乐县、永安市、建宁县、尤溪县、大田县、清流县、沙县区、明溪县、三元区) 孝感市(大悟县、应城市、安陆市、汉川市、孝南区、孝昌县、云梦县)
玉树藏族自治州(玉树市、杂多县、治多县、称多县、曲麻莱县、囊谦县)
阳江市(阳西县、阳春市、江城区、阳东区)
西宁市(大通回族土族自治县、城东区、湟中区、城北区、湟源县、城西区、城中区)
河源市(连平县、龙川县、紫金县、和平县、东源县、源城区)
咸宁市(通山县、崇阳县、通城县、嘉鱼县、咸安区、赤壁市)
萍乡市(上栗县、莲花县、芦溪县、安源区、湘东区)
牡丹江市(绥芬河市、东安区、爱民区、西安区、东宁市、宁安市、林口县、海林市、阳明区、穆棱市)
昆明市(呈贡区、禄劝彝族苗族自治县、西山区、寻甸回族彝族自治县、东川区、嵩明县、晋宁区、富民县、盘龙区、五华区、安宁市、宜良县、官渡区、石林彝族自治县)
哈尔滨市(阿城区、道外区、巴彦县、道里区、香坊区、松北区、呼兰区、依兰县、通河县、南岗区、方正县、尚志市、平房区、宾县、木兰县、延寿县、五常市、双城区)
福州市(长乐区、闽侯县、台江区、永泰县、连江县、仓山区、鼓楼区、平潭县、马尾区、福清市、罗源县、闽清县、晋安区)
和田地区(策勒县、于田县、民丰县、皮山县、墨玉县、和田县、和田市、洛浦县)
北京市(大兴区、东城区、平谷区、房山区、通州区、丰台区、密云区、西城区、石景山区、延庆区、海淀区、朝阳区、门头沟区、顺义区、昌平区、怀柔区)
泉州市(惠安县、安溪县、泉港区、永春县、丰泽区、德化县、鲤城区、晋江市、洛江区、石狮市、南安市、金门县)
九江市(浔阳区、德安县、瑞昌市、柴桑区、庐山市、都昌县、永修县、濂溪区、湖口县、共青城市、彭泽县、武宁县、修水县)
朝阳市(北票市、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、凌源市、朝阳县、双塔区)
肇庆市(广宁县、端州区、封开县、高要区、鼎湖区、德庆县、怀集县、四会市)
邵阳市(邵东市、邵阳县、双清区、武冈市、北塔区、隆回县、新邵县、新宁县、洞口县、绥宁县、城步苗族自治县、大祥区)
淮北市(杜集区、相山区、烈山区、濉溪县)
宜春市(袁州区、高安市、丰城市、宜丰县、樟树市、上高县、靖安县、万载县、奉新县、铜鼓县)
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荆门市(沙洋县、钟祥市、掇刀区、京山市、东宝区)
拉萨市(堆龙德庆区、墨竹工卡县、城关区、曲水县、尼木县、当雄县、达孜区、林周县)
抚顺市(新抚区、望花区、抚顺县、东洲区、顺城区、清原满族自治县、新宾满族自治县)
普洱市(澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县) 长春市(二道区、南关区、绿园区、榆树市、九台区、宽城区、德惠市、朝阳区、农安县、双阳区、公主岭市)
岳阳市(湘阴县、君山区、岳阳楼区、云溪区、汨罗市、平江县、临湘市、岳阳县、华容县)
沈阳市(辽中区、于洪区、和平区、大东区、新民市、康平县、沈河区、皇姑区、苏家屯区、浑南区、法库县、铁西区、沈北新区)
松原市(长岭县、扶余市、乾安县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县)重庆市(綦江区、长寿区、北碚区、铜梁区、沙坪坝区、忠县、城口县、梁平区、九龙坡区、云阳县、巫溪县、巴南区、黔江区、渝北区、彭水苗族土家族自治县、合川区、涪陵区、南岸区、石柱土家族自治县、南川区、奉节县、大渡口区、永川区、江北区、秀山土家族苗族自治县、渝中区、璧山区、丰都县、武隆区、酉阳土家族苗族自治县、万州区、大足区、荣昌区、垫江县、潼南区、巫山县、开州区、江津区)
玉溪市(峨山彝族自治县、通海县、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、华宁县、易门县、江川区、红塔区) 唐山市(路南区、开平区、古冶区、遵化市、丰南区、丰润区、乐亭县、迁西县、玉田县、滦南县、曹妃甸区、迁安市、路北区、滦州市)
景德镇市(乐平市、浮梁县、昌江区、珠山区)
海口市(美兰区、龙华区、琼山区、秀英区)
铁岭市(调兵山市、开原市、清河区、西丰县、昌图县、银州区、铁岭县)台州市(黄岩区、路桥区、临海市、三门县、仙居县、温岭市、天台县、玉环市、椒江区)
日照市(莒县、东港区、岚山区、五莲县)
濮阳市(范县、濮阳县、清丰县、南乐县、台前县、华龙区)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
朔州市(右玉县、应县、怀仁市、山阴县、朔城区、平鲁区)
铜陵市(铜官区、郊区、义安区、枞阳县)
菏泽市(单县、曹县、郓城县、东明县、牡丹区、成武县、定陶区、巨野县、鄄城县)
贺州市(八步区、平桂区、钟山县、富川瑶族自治县、昭平县)
鹤壁市(淇滨区、鹤山区、山城区、淇县、浚县)
儋州市
十堰市(房县、丹江口市、茅箭区、竹山县、竹溪县、郧阳区、郧西县、张湾区)
商洛市(丹凤县、山阳县、商州区、商南县、镇安县、洛南县、柞水县)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市)
江门市(新会区、台山市、江海区、鹤山市、蓬江区、开平市、恩平市)
郑州市(管城回族区、中原区、荥阳市、新密市、上街区、二七区、新郑市、惠济区、中牟县、巩义市、金水区、登封市)
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泰州市(姜堰区、靖江市、泰兴市、兴化市、高港区、海陵区)
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。