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甘南藏族自治州(卓尼县、夏河县、迭部县、合作市、临潭县、舟曲县、玛曲县、碌曲县)

曲靖市(沾益区、宣威市、师宗县、富源县、麒麟区、罗平县、马龙区、会泽县、陆良县)

成都市(武侯区、都江堰市、崇州市、简阳市、龙泉驿区、新津区、青白江区、金堂县、彭州市、大邑县、温江区、成华区、邛崃市、锦江区、双流区、金牛区、新都区、蒲江县、青羊区、郫都区)

晋城市(陵川县、阳城县、城区、泽州县、沁水县、高平市)  沧州市(南皮县、海兴县、孟村回族自治县、献县、吴桥县、任丘市、黄骅市、肃宁县、泊头市、盐山县、河间市、东光县、沧县、青县、运河区、新华区)

阳江市(江城区、阳西县、阳东区、阳春市)

广元市(朝天区、剑阁县、苍溪县、旺苍县、青川县、昭化区、利州区)

红河哈尼族彝族自治州(元阳县、红河县、蒙自市、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、绿春县、泸西县、个旧市、弥勒市、建水县、石屏县、开远市、河口瑶族自治县)

合肥市(庐江县、瑶海区、肥东县、蜀山区、肥西县、巢湖市、长丰县、庐阳区、包河区)  丽江市(古城区、华坪县、玉龙纳西族自治县、永胜县、宁蒗彝族自治县)

漳州市(龙海区、漳浦县、南靖县、芗城区、华安县、龙文区、东山县、云霄县、长泰区、诏安县、平和县)

福州市(晋安区、永泰县、闽侯县、连江县、长乐区、台江区、平潭县、罗源县、福清市、马尾区、闽清县、仓山区、鼓楼区)

铜仁市(沿河土家族自治县、思南县、万山区、碧江区、印江土家族苗族自治县、德江县、玉屏侗族自治县、江口县、松桃苗族自治县、石阡县)

海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、祁连县、海晏县)

石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)

辽阳市(弓长岭区、白塔区、文圣区、辽阳县、太子河区、宏伟区、灯塔市)

忻州市(偏关县、繁峙县、定襄县、原平市、宁武县、静乐县、五寨县、神池县、忻府区、岢岚县、代县、五台县、保德县、河曲县)

台州市(玉环市、黄岩区、路桥区、椒江区、三门县、仙居县、临海市、天台县、温岭市)

五指山市(陵水黎族自治县、琼海市、临高县、白沙黎族自治县、昌江黎族自治县、定安县、保亭黎族苗族自治县、澄迈县、屯昌县、琼中黎族苗族自治县、东方市、万宁市、文昌市、乐东黎族自治县)

喀什地区(疏附县、莎车县、巴楚县、叶城县、岳普湖县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县、喀什市、泽普县、伽师县、麦盖提县)

阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、红原县、小金县、茂县、理县、汶川县、若尔盖县、金川县、九寨沟县、马尔康市、黑水县、阿坝县、松潘县)

普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县)

大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、龙凤区、让胡路区、林甸县、红岗区、大同区、肇州县、肇源县)

潍坊市(安丘市、诸城市、青州市、奎文区、昌邑市、昌乐县、潍城区、临朐县、寿光市、坊子区、寒亭区、高密市)

邢台市(广宗县、临西县、南宫市、任泽区、新河县、巨鹿县、平乡县、临城县、沙河市、威县、宁晋县、柏乡县、襄都区、清河县、隆尧县、内丘县、信都区、南和区)

银川市(贺兰县、金凤区、兴庆区、灵武市、西夏区、永宁县)

黄南藏族自治州(尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

随州市(广水市、随县、曾都区)

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邯郸市(成安县、鸡泽县、大名县、磁县、永年区、邱县、复兴区、曲周县、峰峰矿区、邯山区、馆陶县、魏县、广平县、涉县、临漳县、武安市、肥乡区、丛台区)

吕梁市(石楼县、岚县、方山县、柳林县、离石区、临县、交城县、交口县、文水县、中阳县、孝义市、兴县、汾阳市)

阿里地区(札达县、普兰县、措勤县、日土县、噶尔县、革吉县、改则县)

商洛市(柞水县、商南县、丹凤县、山阳县、洛南县、商州区、镇安县)  秦皇岛市(昌黎县、山海关区、青龙满族自治县、海港区、北戴河区、卢龙县、抚宁区)

焦作市(温县、沁阳市、中站区、马村区、解放区、孟州市、博爱县、武陟县、修武县、山阳区)

天津市(河北区、静海区、武清区、滨海新区、西青区、津南区、东丽区、宁河区、宝坻区、河东区、蓟州区、北辰区、南开区、河西区、和平区、红桥区)

遂宁市(大英县、蓬溪县、安居区、船山区、射洪市)来宾市(武宣县、金秀瑶族自治县、合山市、兴宾区、忻城县、象州县)

延边朝鲜族自治州(和龙市、汪清县、延吉市、龙井市、图们市、敦化市、安图县、珲春市)  黄山市(黟县、黄山区、祁门县、歙县、徽州区、屯溪区、休宁县)

西宁市(城中区、城西区、湟源县、城东区、大通回族土族自治县、湟中区、城北区)

铜陵市(枞阳县、义安区、郊区、铜官区)

双鸭山市(友谊县、尖山区、集贤县、岭东区、宝山区、宝清县、四方台区、饶河县)阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

阿勒泰地区(福海县、阿勒泰市、布尔津县、青河县、富蕴县、吉木乃县、哈巴河县)

龙岩市(永定区、漳平市、上杭县、长汀县、连城县、新罗区、武平县)

凉山彝族自治州(甘洛县、美姑县、布拖县、会理市、昭觉县、德昌县、盐源县、宁南县、木里藏族自治县、越西县、喜德县、金阳县、会东县、西昌市、普格县、冕宁县、雷波县)

东营市(河口区、垦利区、广饶县、东营区、利津县)

玉溪市(华宁县、易门县、澄江市、峨山彝族自治县、通海县、红塔区、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、温泉县、阿拉山口市)

邵阳市(大祥区、隆回县、邵东市、洞口县、绥宁县、武冈市、新宁县、城步苗族自治县、邵阳县、新邵县、双清区、北塔区)

恩施土家族苗族自治州(建始县、宣恩县、利川市、来凤县、咸丰县、恩施市、巴东县、鹤峰县)

晋中市(榆次区、榆社县、寿阳县、和顺县、昔阳县、平遥县、左权县、介休市、祁县、灵石县、太谷区)

北京市(海淀区、顺义区、延庆区、怀柔区、丰台区、密云区、门头沟区、房山区、石景山区、昌平区、西城区、朝阳区、大兴区、平谷区、通州区、东城区)

张家界市(永定区、桑植县、武陵源区、慈利县)

惠州市(惠东县、惠阳区、惠城区、龙门县、博罗县)

哈尔滨市(呼兰区、南岗区、延寿县、宾县、香坊区、五常市、松北区、道外区、道里区、双城区、方正县、尚志市、阿城区、木兰县、巴彦县、通河县、平房区、依兰县)

鄂尔多斯市(东胜区、伊金霍洛旗、乌审旗、杭锦旗、准格尔旗、鄂托克旗、康巴什区、鄂托克前旗、达拉特旗)

金昌市(金川区、永昌县)

澳门特别行政区

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）