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黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县)
南通市(通州区、海门区、如皋市、如东县、海安市、启东市、崇川区)
沧州市(新华区、河间市、孟村回族自治县、吴桥县、东光县、泊头市、任丘市、黄骅市、沧县、肃宁县、海兴县、青县、南皮县、运河区、盐山县、献县)
大同市(云州区、平城区、天镇县、灵丘县、阳高县、浑源县、云冈区、新荣区、左云县、广灵县)
上饶市(万年县、铅山县、弋阳县、婺源县、德兴市、鄱阳县、横峰县、信州区、余干县、玉山县、广丰区、广信区)
西安市(临潼区、灞桥区、雁塔区、莲湖区、高陵区、长安区、周至县、鄠邑区、未央区、碑林区、蓝田县、新城区、阎良区)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)
兰州市(西固区、城关区、七里河区、榆中县、安宁区、红古区、皋兰县、永登县)
佛山市(禅城区、南海区、三水区、高明区、顺德区)
石河子市(昆玉市、可克达拉市、双河市、白杨市、铁门关市、新星市、图木舒克市、五家渠市、阿拉尔市、北屯市、胡杨河市)
牡丹江市(宁安市、东安区、穆棱市、阳明区、爱民区、林口县、绥芬河市、西安区、东宁市、海林市)
安顺市(镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、普定县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、西秀区)
周口市(淮阳区、沈丘县、太康县、扶沟县、项城市、鹿邑县、川汇区、西华县、商水县、郸城县)
台州市(三门县、温岭市、临海市、天台县、椒江区、仙居县、玉环市、黄岩区、路桥区)
黔南布依族苗族自治州(罗甸县、长顺县、福泉市、都匀市、独山县、三都水族自治县、平塘县、龙里县、贵定县、惠水县、瓮安县、荔波县)
海口市(龙华区、秀英区、琼山区、美兰区)
汕头市(濠江区、南澳县、澄海区、龙湖区、潮阳区、潮南区、金平区)
渭南市(韩城市、澄城县、富平县、华阴市、白水县、华州区、蒲城县、大荔县、潼关县、合阳县、临渭区)
喀什地区(伽师县、莎车县、巴楚县、疏勒县、泽普县、英吉沙县、岳普湖县、疏附县、叶城县、喀什市、麦盖提县、塔什库尔干塔吉克自治县)
恩施土家族苗族自治州(宣恩县、咸丰县、鹤峰县、建始县、来凤县、巴东县、利川市、恩施市)
巴彦淖尔市(乌拉特中旗、磴口县、五原县、乌拉特后旗、杭锦后旗、临河区、乌拉特前旗)
延边朝鲜族自治州(安图县、敦化市、和龙市、延吉市、汪清县、龙井市、珲春市、图们市)
承德市(围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、丰宁满族自治县、双滦区、鹰手营子矿区、平泉市、滦平县、承德县、隆化县、兴隆县、双桥区)
东营市(利津县、东营区、广饶县、垦利区、河口区)
石家庄市(井陉矿区、桥西区、赞皇县、栾城区、鹿泉区、平山县、无极县、深泽县、新华区、井陉县、正定县、高邑县、长安区、新乐市、赵县、藁城区、元氏县、行唐县、裕华区、灵寿县、辛集市、晋州市)
金昌市(永昌县、金川区)
运城市(夏县、河津市、万荣县、稷山县、绛县、新绛县、临猗县、垣曲县、平陆县、盐湖区、永济市、闻喜县、芮城县)
赤峰市(松山区、巴林左旗、宁城县、元宝山区、巴林右旗、翁牛特旗、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗、克什克腾旗、林西县、喀喇沁旗、红山区)
崇左市(宁明县、扶绥县、凭祥市、江州区、大新县、龙州县、天等县)
西宁市(大通回族土族自治县、城东区、湟中区、湟源县、城中区、城北区、城西区)
日喀则市(岗巴县、吉隆县、南木林县、谢通门县、桑珠孜区、萨嘎县、仲巴县、定日县、白朗县、江孜县、康马县、聂拉木县、亚东县、仁布县、定结县、萨迦县、拉孜县、昂仁县)
北京市(密云区、顺义区、大兴区、海淀区、石景山区、门头沟区、朝阳区、西城区、丰台区、东城区、房山区、平谷区、通州区、怀柔区、昌平区、延庆区)
大庆市(林甸县、龙凤区、肇州县、大同区、萨尔图区、红岗区、肇源县、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县)
新余市(渝水区、分宜县)
鄂尔多斯市(准格尔旗、鄂托克前旗、达拉特旗、东胜区、康巴什区、乌审旗、伊金霍洛旗、鄂托克旗、杭锦旗)
邢台市(清河县、任泽区、威县、内丘县、平乡县、巨鹿县、沙河市、宁晋县、南和区、新河县、南宫市、临城县、隆尧县、柏乡县、襄都区、临西县、信都区、广宗县)
唐山市(乐亭县、迁西县、路北区、滦南县、玉田县、丰南区、丰润区、路南区、开平区、滦州市、古冶区、迁安市、曹妃甸区、遵化市)
百色市(靖西市、平果市、隆林各族自治县、西林县、那坡县、乐业县、田东县、田林县、田阳区、德保县、右江区、凌云县)
南京市(雨花台区、溧水区、秦淮区、玄武区、栖霞区、江宁区、建邺区、六合区、浦口区、高淳区、鼓楼区)
阜新市(海州区、阜新蒙古族自治县、细河区、太平区、新邱区、清河门区、彰武县)
吉林市(丰满区、龙潭区、永吉县、船营区、磐石市、桦甸市、昌邑区、蛟河市、舒兰市)
长沙市(开福区、望城区、浏阳市、宁乡市、岳麓区、雨花区、天心区、长沙县、芙蓉区)
三明市(大田县、建宁县、宁化县、永安市、清流县、三元区、沙县区、明溪县、将乐县、尤溪县、泰宁县)
西藏自治区
淮安市(洪泽区、金湖县、清江浦区、淮阴区、涟水县、盱眙县、淮安区)
来宾市(象州县、忻城县、合山市、武宣县、金秀瑶族自治县、兴宾区)
昆明市(嵩明县、禄劝彝族苗族自治县、盘龙区、西山区、晋宁区、宜良县、富民县、五华区、寻甸回族彝族自治县、官渡区、安宁市、东川区、石林彝族自治县、呈贡区)
蚌埠市(禹会区、龙子湖区、固镇县、怀远县、蚌山区、淮上区、五河县)
衡水市(深州市、桃城区、饶阳县、冀州区、武强县、阜城县、故城县、枣强县、景县、安平县、武邑县)
濮阳市(清丰县、范县、南乐县、华龙区、濮阳县、台前县)
铜川市(印台区、耀州区、宜君县、王益区)
铜陵市(枞阳县、铜官区、义安区、郊区)
雅安市(石棉县、天全县、名山区、芦山县、汉源县、荥经县、宝兴县、雨城区)
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连云港市(赣榆区、东海县、灌南县、灌云县、连云区、海州区)
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许昌市(建安区、襄城县、长葛市、魏都区、禹州市、鄢陵县)
郴州市(北湖区、永兴县、宜章县、桂阳县、安仁县、临武县、汝城县、桂东县、嘉禾县、苏仙区、资兴市)
伊犁哈萨克自治州(伊宁市、尼勒克县、霍尔果斯市、巩留县、特克斯县、伊宁县、奎屯市、昭苏县、新源县、察布查尔锡伯自治县、霍城县)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)
岳阳市(云溪区、临湘市、湘阴县、岳阳楼区、平江县、汨罗市、华容县、君山区、岳阳县)
龙岩市(永定区、连城县、上杭县、新罗区、长汀县、漳平市、武平县)
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儋州市
商丘市(民权县、柘城县、永城市、梁园区、宁陵县、睢阳区、虞城县、夏邑县、睢县)
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菏泽市(曹县、单县、牡丹区、东明县、定陶区、郓城县、巨野县、鄄城县、成武县)
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信阳市(浉河区、商城县、新县、淮滨县、罗山县、息县、潢川县、固始县、平桥区、光山县)
惠州市(惠城区、惠东县、惠阳区、龙门县、博罗县)
阳泉市(平定县、郊区、城区、盂县、矿区)
绥化市(北林区、庆安县、兰西县、绥棱县、望奎县、青冈县、安达市、明水县、肇东市、海伦市)
清远市(清新区、连州市、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、清城区、阳山县、英德市)
咸阳市(武功县、旬邑县、泾阳县、彬州市、秦都区、礼泉县、长武县、三原县、永寿县、渭城区、杨陵区、兴平市、淳化县、乾县)
烟台市(莱阳市、栖霞市、龙口市、蓬莱区、招远市、福山区、芝罘区、莱州市、莱山区、牟平区、海阳市)
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4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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