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唐山市(滦州市、遵化市、迁安市、滦南县、路北区、路南区、迁西县、古冶区、曹妃甸区、丰润区、玉田县、丰南区、开平区、乐亭县)

大连市(长海县、中山区、瓦房店市、金州区、普兰店区、西岗区、甘井子区、庄河市、沙河口区、旅顺口区)

咸宁市(嘉鱼县、崇阳县、通山县、咸安区、赤壁市、通城县)

大庆市(萨尔图区、肇源县、肇州县、林甸县、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、让胡路区、红岗区)  包头市(石拐区、白云鄂博矿区、青山区、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、九原区、固阳县、东河区、昆都仑区)

丽江市(古城区、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、永胜县、华坪县)

十堰市(茅箭区、张湾区、房县、丹江口市、郧阳区、竹山县、郧西县、竹溪县)

湛江市(麻章区、雷州市、赤坎区、遂溪县、徐闻县、廉江市、吴川市、霞山区、坡头区)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、阿拉山口市、博乐市)  怀化市(通道侗族自治县、沅陵县、辰溪县、会同县、鹤城区、洪江市、芷江侗族自治县、溆浦县、麻阳苗族自治县、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、中方县)

佛山市(三水区、南海区、禅城区、高明区、顺德区)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

南阳市(新野县、西峡县、淅川县、镇平县、卧龙区、宛城区、社旗县、南召县、邓州市、唐河县、方城县、桐柏县、内乡县)

随州市(曾都区、随县、广水市)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、瑞丽市、梁河县、芒市、盈江县)

长沙市(岳麓区、浏阳市、宁乡市、天心区、开福区、雨花区、长沙县、望城区、芙蓉区)

昆明市(安宁市、官渡区、呈贡区、晋宁区、东川区、石林彝族自治县、盘龙区、禄劝彝族苗族自治县、寻甸回族彝族自治县、嵩明县、西山区、五华区、富民县、宜良县)

宣城市(泾县、宁国市、旌德县、郎溪县、宣州区、绩溪县、广德市)

漳州市(云霄县、南靖县、华安县、东山县、龙海区、漳浦县、长泰区、龙文区、芗城区、平和县、诏安县)

平凉市(华亭市、静宁县、庄浪县、崆峒区、泾川县、灵台县、崇信县)

嘉峪关市

黄石市(下陆区、阳新县、西塞山区、大冶市、黄石港区、铁山区)

运城市(河津市、永济市、垣曲县、万荣县、芮城县、闻喜县、平陆县、稷山县、夏县、绛县、盐湖区、临猗县、新绛县)

新乡市(延津县、新乡县、凤泉区、封丘县、辉县市、牧野区、卫滨区、红旗区、原阳县、获嘉县、卫辉市、长垣市)

银川市(永宁县、金凤区、灵武市、贺兰县、西夏区、兴庆区)

葫芦岛市(龙港区、连山区、兴城市、建昌县、绥中县、南票区)

商洛市(柞水县、山阳县、丹凤县、商州区、商南县、洛南县、镇安县)

惠州市(惠阳区、博罗县、惠东县、惠城区、龙门县)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、突泉县)

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景德镇市(珠山区、浮梁县、昌江区、乐平市)

德州市(夏津县、齐河县、临邑县、庆云县、宁津县、武城县、平原县、禹城市、德城区、乐陵市、陵城区)

朔州市(应县、右玉县、朔城区、山阴县、怀仁市、平鲁区)

锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、太仆寺旗、正镶白旗、苏尼特右旗、正蓝旗、东乌珠穆沁旗、镶黄旗、多伦县、二连浩特市、阿巴嘎旗、锡林浩特市)  宝鸡市(岐山县、凤翔区、眉县、凤县、麟游县、陇县、千阳县、扶风县、金台区、太白县、渭滨区、陈仓区)

安庆市(太湖县、岳西县、望江县、宜秀区、怀宁县、大观区、迎江区、宿松县、潜山市、桐城市)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

聊城市(冠县、东昌府区、东阿县、阳谷县、临清市、高唐县、茌平区、莘县)河源市(连平县、源城区、龙川县、紫金县、东源县、和平县)

淮北市(相山区、烈山区、杜集区、濉溪县)  保定市(博野县、涿州市、涞水县、清苑区、易县、望都县、唐县、涞源县、高碑店市、安国市、容城县、莲池区、满城区、竞秀区、阜平县、徐水区、高阳县、定州市、曲阳县、安新县、蠡县、顺平县、定兴县、雄县)

东莞市

锦州市(凌河区、古塔区、凌海市、义县、黑山县、太和区、北镇市)

荆州市(松滋市、洪湖市、公安县、石首市、荆州区、江陵县、监利市、沙市区)和田地区(民丰县、策勒县、皮山县、洛浦县、和田县、于田县、墨玉县、和田市)

果洛藏族自治州(甘德县、达日县、班玛县、玛沁县、玛多县、久治县)

烟台市(海阳市、芝罘区、龙口市、牟平区、蓬莱区、招远市、莱阳市、莱山区、栖霞市、福山区、莱州市)

阿克苏地区(新和县、阿瓦提县、沙雅县、温宿县、阿克苏市、乌什县、库车市、柯坪县、拜城县)

海南藏族自治州(兴海县、贵南县、同德县、贵德县、共和县)

晋中市(和顺县、祁县、寿阳县、昔阳县、灵石县、左权县、平遥县、榆社县、榆次区、太谷区、介休市)

抚顺市(望花区、新宾满族自治县、顺城区、抚顺县、东洲区、新抚区、清原满族自治县)

丹东市(宽甸满族自治县、振安区、元宝区、东港市、凤城市、振兴区)

黔南布依族苗族自治州(惠水县、龙里县、独山县、贵定县、荔波县、罗甸县、长顺县、瓮安县、三都水族自治县、福泉市、平塘县、都匀市)

贵港市(港南区、平南县、桂平市、港北区、覃塘区)

阳泉市(郊区、矿区、城区、盂县、平定县)

吉安市(泰和县、遂川县、吉州区、井冈山市、安福县、新干县、永新县、吉安县、永丰县、峡江县、万安县、吉水县、青原区)

北海市(银海区、合浦县、铁山港区、海城区)

衡阳市(蒸湘区、常宁市、石鼓区、耒阳市、衡东县、雁峰区、南岳区、祁东县、衡阳县、衡山县、珠晖区、衡南县)

天津市(南开区、北辰区、西青区、东丽区、和平区、武清区、蓟州区、河北区、静海区、宁河区、河西区、红桥区、滨海新区、河东区、宝坻区、津南区)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

菏泽市(牡丹区、巨野县、鄄城县、单县、郓城县、东明县、成武县、定陶区、曹县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！